日志
- 简单管理其实并不简单
- 【管理微故事】纽约州有一个铁匠做事非常认真，在打制每把锤子的时候都尽可能做到最好，而不在意谁是主顾。在漫长的工作过程中，铁匠总是想办法改进铁锤的每一个细节。慢慢地生意越来越多，这就是“梅尔多”铁锤公司起家的故事。始终如一做好一件事，简单管理其实并不简单。 【 刘冰 观点原创】爱因斯坦 ...
- 乌龟启示录
- 一个学生看见一只乌龟在河边陡坡上挣扎前行，心想这只可怜的乌龟本应呆在水中，一定是被碎石困住了。于是他拎起它放回水里。旁边的教授说:你知道它用了多大努力才爬上岸来产卵吗？教训:当你要帮助别人时请千万先问问人家的意愿。 【 刘冰 观点原创】换位思考是人与其他生灵相处的最重要的智慧，但是真正 ...
- 顶级销售员的启示
- 老板问营业情况，店员答：我卖给一位顾客鱼钩，再卖给他鱼竿和鱼线。他说要在海滨钓鱼，我建议他买快艇，他说轿车无法带走时，我又卖给他一辆卡车。老板惊讶：你卖这么多货给一位只想买鱼钩的顾客？店员：他只想买瓶头痛药，我说头痛应注意放松，建议周末去钓鱼。 【 刘冰 观点原创】这个销售故事很多 ...
- 管理故事：让雄鹰翱翔的秘密
- 国王收到邻国的礼物—--两只威武的猎鹰，十分高兴，但其中一只呆在枝头不动。国王召集了各方人士都无功而返。一个农夫进宫的第二天，那只猎鹰就盘旋在御花园的上空。国王急切地询问方法，他回答：“我的方法很简单，就是砍断这只鹰抓着的树枝！” 【 刘冰 观点原创】人的潜能大的连我们自己都难以知晓，每个 ...
- 销售人员的4个层次
- 1、乞求型销售，处在被动的地位，难以掌控交易大局；2、交易型销售，与客户对等；3.顾问型销售，卖给客户一个标准，成为其信任的意见领袖；4.战略型销售，能站在行业的高度为客户解决方案，面向的不仅是一个客户，而是整个市场。这需要积累足够的行业经验，全面总结和卓越的感悟。 【 刘冰 观点原创】其实销 ...
- 你是哪种人才？
- 【 刘冰 观点原创】人才分为小才、中才和大才。 小才之人是在某些方面比别人做的好，他们也许掌握了某些技能，某种知识，如果能安分守己，老实本分也能活的悠哉自得幸福美满，但往往可悲的是小才之人有了超出他能力很远的目标，这就注定受伤害的是他的心灵了。比如有一个培训师，在微博上长叹：为什么和我同 ...
- 木桶新论
- 【木桶新论】 木桶理论是原指一只水桶能盛多少水，并不取决于最长的那块木板，而是取决于最短的那块木板。也可称为短板效应。一个水桶无论有多高，它盛水的高度取决于其中最低的那块木板。 但是人的精力是有限的，不应把一生的重点放在不断改进自己的缺点，把自己培养成“完人”;而应经常分析发现自己的优点，并持续不 ...
- 营销的智慧
- 汉堡王曾在facebook上做了一个应用，只要你删除10名好友，即可获得一个免费汉堡。被删除的好友会收到一个通知：我为了一个汉堡，从好友中删除了你。卖友求汉堡的活动大热，在23万好友被删除的情况下，被facebook紧急叫停。社会化营销，就是由用户主导的营销活动。 【 刘冰 观点原创】营销中效果最 ...
- 精英是这样练成的
- 【鹰+蜗牛式的成功】哲人说世界上能登上金字塔的生物只有两种：鹰和蜗牛。不管是天资奇佳的鹰，还是资质平庸的蜗牛，能登上塔尖，极目四望，俯视万里，都离不开两个字——勤奋。没有人能随随便便成功！勤奋的前提是：走正道，身正才能走得更远；另外要讲方法，方法对头、效率提升，你才能走得更快！ 【 刘冰 ...
- 饮鸩止渴般的创新
- 有一家牙膏厂，产品优良，包装精美，受到顾客的喜爱，营业额连续10年递增，每年的增长率在10％～20％。可到了第11年，业绩停滞下来，以后两年也如此。 公司经理召开高级会议，商讨对策。会议中，公司总裁许诺说：谁能想出解决问题的办法，让公司的业绩增长，重奖10万元。 有位年轻经理站起来，递给总裁一张纸 ...
