日志
- 什么是“成功人士”？
- 成功人士大多是成功的说话者，至少有一半是用舌头去创造的。如拿破仑的一席话，能迅速调动军队的士气，一鼓作气取得胜利；林肯的一席话，能让反对他的政敌哑口无言，肃然起敬；美联储主席伯南克的一席话，能令纳斯达克的股价飙升或狂跌；马云的一席话，能让广大创业者看到成功的希望。 【 刘冰 观点原创】人 ...
- 销售技巧重要吗？
- 从事销售行业的朋友：我们是不是都很关注“销售技巧”？“销售技巧”的背后是什麽？是不是有了“销售技巧”我们就一定能赢得用户？ 【 刘冰 观点原创】是不是有销售技巧就可以赢得客户，答案是否定的，比销售技巧更深的东西是销售人员自身的资产。很多人都没有注意到，其实销售人员自身也是携带资产的，就像 ...
- 满足员工的三个动力需求
- 大部分员工在刚入职时，都有饱满的工作热情。但是在85%的公司里，员工在工作半年后，士气急剧下跌，之后这种情况还会继续恶化。其实员工的需求就三种：一是在薪酬、福利等方面得到公正的待遇；二是能够从工作中获得成就感；三是有和谐的人际关系。 【 刘冰 观点原创】情况也未必像上述说的那么具有普遍性， ...
- 智者赚明天
- 美国艾士隆公司董事长布希耐有一次在效外散步，偶然看到几个儿童在玩一只肮脏并且外表丑陋的昆虫而爱不释手。他突发奇想：市面销售的玩具一般都是形象优美的，若生产一些丑陋玩具，又将如何？于是他让公司研制一套＂丑陋玩具，＂迅速推向市场，结果一炮打响。带来巨大收益！ 【 刘冰 观点原创】这个营销案 ...
- 销售心理：啤酒与尿布
- 在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售。 【 刘冰 观点原创】关联销售的本质是对顾客购买心理及购买行 ...
- 犹太营销法则
- “要么把更多的产品卖给同一个人，要么卖给更多的人同样产品”是犹太人的营销法则，道出了营销的真谛，犹太人营销高招中有许多观点，如认为“薄利多销”是愚蠢的，要瞄准女人，存款求利不划算，风险投资最赚钱，断然放弃远较忍耐赚大钱，让钱生钱 【 刘冰 观点原创】世界上的一切事情都是思路决定出路，结 ...
- 从创意到成功的关键因素
- 当你想到一个idea，可能有1000个人已经想到了，100个人在准备商业计划了，10个人准备全力去做了，一个人已经干出来了。主意从来不缺，缺的是执行力。成功就象一扇门，如果创意这把合适钥匙我们已经找到，那么现在请把钥匙插进去并朝正确的方向旋转把门打开。 【 刘冰 观点原创】有个企业家说过，一个产品从 ...
- 史上最悲催的促销
- 她经营着一家面包店赖以为生。为促销，她与Groupon合作搞团购，将一打原价26英镑的蛋糕以6.5英镑出售。每售出一份，她损失4英镑。原本,她以为最多几百人参加。但结果8500多人订购。于是，她一整年盈利被彻底清零。——她叫Rachel Brown，她恨团购 【刘冰观点原创】人性中的一个特点不是喜欢 ...
- 1万小时原则
- 1万小时原则 一个人的技能要达到世界级水平，练习时间必须超过1万小时，任何行业都不能例外：莫扎特6岁作曲，直到20岁才创作世界级作品；甲壳虫乐队1964年风靡全球前已演出1200场(很多乐队全部演出场次)；微软创始人盖茨1968年接触计算机，创业前已编程7年。无论做什么，请记住你永远可以做得更好。 【 ...
- 案例讨论：如此销售
- 【案例讨论】一客人停好车，来到展厅。问销售员：“你们新上市的××车，有手动档的吗？”销售员：“自动档好！无级变速才是汽车发展的方向！”。客户看了销售员一眼，嘴唇动了一下未吱声，转身走向另一款手动档车。销售员赶紧追上去说：“无级变速轻松省事！”。客户：“你开了多长时间车了？”……. 【 ...
