日志
- 营销不必太专心
- 麦当劳、肯德基每天卖得最多的是汉堡，然而最赚钱的却不是汉堡而是雪碧、可乐。但凡买汉堡的，几乎没有干吃的，都要捎带买饮料。营销有时候需要的是“顾左右而言他”，需要的是挂羊头不卖羊肉，大众消费需要的是主打品牌的平价化。 【 刘冰 观点原创】这个事例其实有更深的内涵：就是商业模式整合。彼得德鲁克 ...
- 激励的奇迹
- 心理学家罗森塔尔考查某校，随意找了18人写在一张表格上，并认真对校长说：这18名学生经过科学测定全都是高智商人才。校长不知道真相，但后来18人都做出了非凡的成绩。这就是期望心理中的共鸣现象。在管理中，领导对下属要投入感情和希望，下属就得以发挥自身的价值。 【 刘冰 观点原创】罗森塔尔效应不仅是人 ...
- 【营销案例】请给麦肯锡出主意！
- 【请给麦肯锡出主意！】麦肯锡一直是咨询老大，波士顿不愿千年老二身份，决定让麦肯锡替他们做个战略咨询，核心议题就是“如何让波士顿成为咨询界老大”。如果麦肯锡项目成功了，波士顿取代麦肯锡成为世界第一；如果麦肯锡项目失败，这就告诉全世界麦肯锡战略咨询有问题。如果是你，接还是不接？ 【 刘冰 观点 ...
- “狐假虎威”中的借力经营智慧
- 借钱不如借力！很不幸地通知你，你生在一个单枪匹马难以存活的时代，你很努力，你很拼命，不过你却要花比前人更多的时间才能成功。因为资源越来越多地被少数成功人士控制，门槛却越来越高地留给白手起家的人。但你还有一条路可走——借力！ 【 刘冰 观点原创】借力很重要，很多人现在都在大谈特谈所谓借力， ...
- 抄袭盗版的得与失 (作者：刘冰）
- 我的助理告诉我：近日来我在博客上发表的以一些文章观点，不断地被他人拷贝抄袭，有人甚至把每篇文章中的【 刘冰 观点原创】改成【﹡﹡观点原创】在他的博客上发表，听到这个信息使我感慨良多，让我们冷静地分析一下原创者和抄袭者各自的得与失。 我有一个品牌培训课程： 《智夺订单》大客户销售深度实战 ...
- 营销智慧的突破
- Daffy’s以平易近人的价格出售着欧洲名家设计的品牌。一件在“维多利亚的秘密”售价八十美金左右的蕾丝睡裙在Daffy’s可能只会卖到二十块左右。 为了庆祝Daffy’s 50周年纪念，Daffy’s在Facebook上，邀请关注它的粉丝，使用摄像头和麦克风吹灭屏幕上的虚拟蜡烛。如果你能吹灭它，那么你将会收到一张来自他的生日聚会 ...
- 鹰的重生精神
- 鹰是世界上寿命最长的鸟类，它一生的年龄可达70岁。要活那么长的寿命，它在40岁时必须做出困难却重要的决定。这时，它的喙变得又长又弯，几乎碰到胸脯；它的爪子开始老化，无法有效地捕捉猎物；它的羽毛长得又浓又厚，翅膀变得十分沉重，使得飞翔十分吃力。 此时的鹰只有两种选择：要么等死，要么经过一个十分痛苦 ...
- 销售经历能给我们带来什么？
- 99％的董事长都做过推销员，正是这一点，造就了许多伟大的公司。麦当劳公司的创始人做17 年推销员、福特总裁艾科卡做了30 年的推销员。索尼创始人虽未做专职推销员，但从一开始就充当推销员推销公司的产品，李嘉诚、王永庆、庄永竟等均是如此。这就是销售经历的价值。 【 刘冰 观点原创】如果人家问你：销售 ...
- 专注的力量
- 一只鼬鼠要与一只狮子决战，狮子果断地拒绝了。鼬鼠说：“你害怕了吗？”狮子说：“如果答应你，你就可以得到曾与狮子比武的殊荣；而我呢，以后所有的动物都会耻笑我竟和鼬鼠打架。”不要被不重要的人和事过多打搅，因为成功的秘诀就是抓住目标不放，而不是把时间浪费在无谓的琐事上。 【 刘冰 观点原创】做 ...
- 冰激淋哲学
- 卖冰激淋必须从冬天开始，因为冬天顾客少，逼迫你降低成本改善服务。如果能在冬天中生存，就再也不会害怕夏天的竞争；同样只有吃过苦才知道享受生活美好。想在顺境中事业能蒸蒸日上，就必须在逆境中经过一番锤炼，这就是台湾著名企业家王永庆提出的“冰激淋哲学”。 【 刘冰 观点原创】取得大成就的人靠的是 ...
