日志
- 从哈默的智慧看谈判的技巧
- 【案例】1961年之前，哈默公司主要生产酒类、铅笔及进出口毛衣和采矿业。公司规模小，销售额和利润只占生意中极小一部分。1961年，哈默石油公司在小小的奥可西钻通了吉利福尼亚州第二大天然气田，这个天然气田价值估计至少2亿美元。几个月后，公司又在附近钻出了一个蕴藏量非常丰富的天然气田，估计5亿美元。如果能找到需 ...
- 三拍定战略——企业失败常见的的10大原因（4）
- 【 刘冰 原创】中国企业在选项目、开发新产品等重大方向做决策时都喜欢三拍定战略：一拍脑袋；二拍胸脯；三拍大腿。 拍脑袋是指经常靠突发奇想、靠感觉，遇到一个问题或机会一拍脑袋当场决定：做，大胆地去做！拍胸脯是指信心满满和企业全体员工保证，肯定没问题，业绩利润每年翻番，三年上市，五年进入500强；拍大 ...
- 和“销售训练大师”说No
- 【 刘冰 原创】听说世界第一的销售训练大师汤姆霍普金斯要到中国进行一场为期3天的“超速成交秘诀”的讲演，这不禁让人为中国企业很是担忧，被老外赚走点钱没什么，至少开卷有益，学个一招半式也许有用，但是千万别由此觉得：听了大师的讲演，就像宣传中所说的业绩就可以倍增了。因为企业虽然销售很重要， 销售培训 业 ...
- 培训师对培训效果负责是钻牛角尖吗？
- 【 刘冰 原创】无论是企业培训主管，学员，培训机构还是培训师，对于培训课程要求既要实战还要落地，应该都是没有异议的。有人认为培训效果能否落地是由多方面因素造成的，比如： 企业培训没有战略规划 培训主管在企业中的地位很低 企业没有建立起完整的培训体系 企业没有很好的考核体系与HR政策相 ...
- 培训师要对培训效果负责吗？
- 【 刘冰 原创】曾经发表过一篇文章 《实战加落地是企业培训的灵魂》 ，有培训师有不同的观点认为：培训不是万能的；培训中只能解决培训能解决的问题； 师傅引进门，修行还得靠个人。所以如果培训提供的是好的工具的方法，而参训者不用，也没有必要全都揽在培训师自己身上....... 针对以上的言论， ...
- 和“狼性”说Goodbye
- 【 刘冰 原创】 不知道什么时候开始，一股狼性的野兽之风刮向了企业的经营管理，一时间狼性总经理、狼性团队、狼性营销、狼性销售精英说法层出不穷。培训界也开始了狼性销售团队训练、狼性销售精英魔鬼训练等等的各种狼性课程。 为什么企业好好的人不学，而要去学畜生中的狼呢？据说狼是自然界当中 ...
- 企业失败常见的10大原因（3）
- 【 刘冰 原创】企业失败常见的10大原因（3）缺失诚信 已成习惯 有个姓李的企业家租了5个店面，每个店面都有上千平米，打出了“百信”鞋叶的旗号，以贫民化，低成本，低价格的口号搞起了鞋业超市，并且树立品牌诉求：中国第一家诚信鞋业连锁企业。全新的经营模式，超低的商品价格令很多顾客趋之若鹜，同时吸引了 ...
- 企业失败常见的的10大原因（2）
- 【 刘冰 原创】企业失败常见的的10大原因（2）：提着裤子找厕所 今年的中央电视台 315 晚会上曝光了麦当劳餐厅违规操作，售卖过期食品的事件，第二天麦当劳中国公司就迅速地展开了危机公关，有效地控制了局势的恶化。过了一两天，老百姓就忘了这个事件，麦当劳又人满为患了...... 商场如战场，企业随时都 ...
- 企业失败常见的的10大原因（1）
- 【 刘冰 原创】企业失败常见的的10大原因（1）：哥们儿式的合伙儿，仇人式的散伙儿。 在上个月的一次 大客户销售销售 培训中，一个学员讲了这样一个案例，他曾经在创业之初与几个志同道合的哥儿艰苦奋斗，每天风里来雨里去从不计较个人得失，终于公司走上了轨道，公司有了一些发展，也赚了一些钱。这是哥儿几个就 ...
- 商务类小说别害人
- 【 刘冰 原创】最近看了几本商务类的营销题材的小说，这类小说通常是演绎一些商务方面或营销方面的案例，由于有真是的成分，并且加上作者惟妙惟肖的演绎，通常会引发读者的兴趣。当然这类小说对提升营销人员的销售技巧及营销知识是有一定帮助的，同时它也是 销售培训 很好的补充资料。 这里要说明的是这类 ...
