日志
- 企业如何引爆创新优势
- 【 刘冰 原创】 创新是一个企业发展的灵魂，但是创新不能只是空中楼阁，更重要的是要有实实在在的方法。 《海尔中国制造》记述了这样一个故事：张瑞敏（海尔董事局主席，首席执行官）对杨绵绵（海尔集团总裁）说，能不能做到淡季不淡？杨绵绵不愧为是海尔的第一执行者，他对于这样一个问题大动心思，经过研究认识到家电 ...
- 营销唯一症——企业失败常见的的10大原因（10）
- 【 刘冰 原创】很多企业老板都将营销是为所有经营活动中最重要的环节，除了营销，什么都可以放弃。他们讲营销看做是销售加回款的简单组合。其实营销是一条完整的链，上起公司的企业文化，中间接着生产、管理、宣传、行销、服务等很多环节。将重点仅仅落在销售和回款上，营销就不再是营销了。这样的企业必定要栽跟头。 ...
- 任人唯亲——企业失败常见的的10大原因（9）
- 【 刘冰 原创】企业成长后第一个危机就是在用人方面上，财务、人事、助手、销售，各大关隘都安插自己的嫡系部队把守。可是时间一长，发现有时候亲戚更不好管，管深了伤感情，管浅了不听话。一个靠人控制人，而不是靠制度控制人的企业有很多，这种以的情感为纽带的管理方式是企业走向规范治理的瓶颈。李嘉诚在一所大学讲 ...
- 企业中的政治斗争——企业失败常见的的10大原因（8）
- 【 刘冰 原创】很多企业，不是失败在外接竞争的压力上，而是败在内部的明争暗斗里，窝里反和内杠形成了阻碍企业发展的主要原因。 曾几何时，在中国企业群雄榜上，三株是一个非常显眼的名字。在短短的几年内，它就打造出了一个超级保健品帝国。但好景不长，不久以后，三株的销售额就急剧下滑，从几十个亿跌落到停 ...
- 野兽式的企业管理——企业失败常见的的10大原因（7）
- 【 刘冰 原创】在日益现代化企业管理的今天，我们也不可否认地看到还有很多企业管理粗狂、低效、甚至野蛮，很有一点野兽管理的味道。 在湖北武汉有一家麻纺厂，老板信奉采用的就是野蛮的野兽管理，在这家企业的员工假如哪天有事上班迟到一会儿，不仅要被扣奖金，还要让员工围着公司的大院跑上几圈。不仅如此 ...
- 企业如何实现业绩连环突破（二）
- 【 刘冰 原创】在 上一篇 博文中，我们介绍了 企业的营销管理系统 5 个级别中的第一个级别： 销售战斗力的突破；今天继续介绍其他四个级别。 二、教练型销售领导力的突破 很多企业在初步完成对销售人员的培训与管理后，就开始引进了对销售管理人员的“销售团队建立与管理”培训项目。但往往收 ...
- 企业如何实现业绩连环突破（一）
- 【 刘冰 原创】在深圳的一次 销售培训 中，有一个学员分享了这样一个案例：一个高科技企业近两年出现了飞速的发展，企业的销售额从每年500万经过2年的时间迅速地提升到5000万，但是好景不长由于企业的飞速发展，管理近乎失控，产品的销售及服务都出现了很多的问题，很多重要的订单都在最后一刻丢失了，公司的业绩 ...
- 把人才“泡”成庸才——企业失败常见的的10大原因（6）
- 【 刘冰 原创】清华紫光96年就拥有了自己的扫描仪品牌，99年就在A股深圳市场上市。在外人看来，中国最高学府的下属企业因该是前途无限的，而了解这家企业的人，无不知道这耀眼光环下隐藏的危机。清华紫光在创立之初就确立了以人为本，因才施用的企业文化，企业宣传要为人才提供广泛的发展空间，并郑重拟定了“大事业的 ...
- 中国式的销售谈判
- 【 刘冰 原创】 做营销方面的培训已近十年了，但一直不太愿意讲销售谈判的课程，究其原因主要是觉得销售谈判的方法还不能做到实战落地。一直以来我所见到的销售谈判方面的课程都有混课时、赚课酬不顾学员是否能用的弊病，很多培训课程都是照搬西方培训，并且也不是专门讲销售谈判，经过研究终于我对销售谈判在中国如何 ...
- 老板的管理误区——企业失败常见的的10大原因（5）
- 【 刘冰 原创】2007年的时候，我曾经到浙江金华给一家民营企业做咨询，在跟企业老板初步沟通时，我认为自己企业目前主要的问题是：所有的中层干部都心态不好、工作不主动、不努力、得过且过、没有上进心......，自己感到很累。听完老板的评价后，我又和这家企业的所有的中层干部10多位分别进行了访谈。 访谈的结果令我很 ...
