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刘冰原创| 刘冰老师点评营销新理念|

想要销售业绩大增必须做好的三件事: 刘冰--企业教练 2011-11-15 19:56; 调查发现,新业务中80%都要同一个人打第五次电话才能谈成。48%的销售员第一次电话后就失去一个顾客源。25%在打第二次电话后就放弃了。12%打第三次以后放弃。10%继续打电话,直到成功为止。这些不放弃的10%的人正是收入最多的人士,与一些名人,公司高官并驾齐驱【刘冰原创观点】销售人员只要做好三件事就 ...; 个人分类: 刘冰老师点评营销新理念|14469 次阅读|0 个评论热度 1

抓兔子的悲剧: 刘冰--企业教练 2011-11-11 10:55; “看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。”大学生作为菁英群体，走上社会应该说机会很多。但能不能抓住，关键在三点：一是能否继续做好储备；特别是基层一线的实践经历；二是用敏锐的眼光捕捉机会；三是正确的心态，不贪多求全！【刘冰 ...; 个人分类: 刘冰老师点评营销新理念|36503 次阅读|3 个评论热度 4

世界上最辛苦的职业: 刘冰--企业教练 2011-11-7 10:55; 【世界上最辛苦的职业】无疑是创业CEO：一要做大忽悠，忽悠团队光干活不拿钱；二要做超级销售，搞定绝大部分合同；三要做写作高手，完成所有材料；三要做技术公关，解决所有问题；五要体壮如牛，每天工作18小时；六要抗打击，失败了眼泪不擦继续前进。即便这样，生存率也小于1% 【刘冰观点原创】看了前 ...; 个人分类: 刘冰老师点评营销新理念|24848 次阅读|1 个评论热度 2

购买行为所经历的几个阶段: 刘冰--企业教练 2011-11-7 10:54; 客户做出购买决定前，通常会经历四个心理阶段：排斥期﹣接受期﹣反复期﹣认同期。正常情况下，只有经历了这四个阶段才会达成交易。大部分销售人员之所以没有成功，是因为他们在排斥期就把客户放弃了。请记住，销售，贵在坚持！【刘冰观点原创】顾客的购买行为到底经历了那几个阶段很多专家都给出了自己的 ...; 个人分类: 刘冰老师点评营销新理念|16738 次阅读|1 个评论热度 2

竞争与合作: 刘冰--企业教练 2011-11-3 11:43; 在职业发展的道路上，竞争是避免不了的。竞争不是斗争，不是打击别人来抬高自己，而是提高自己并帮助别人。如今，千里走单骑已是神话。在职场上，你必须与人共处合作，才有实现双赢甚至多赢的可能。【刘冰观点原创】在职场上肯定是既有竞争又有合作，我们不必回避竞争，竞争就是对手之间的事情，否则就没 ...; 个人分类: 刘冰老师点评营销新理念|12777 次阅读|0 个评论

顾客要买什么?: 刘冰--企业教练 2011-11-2 09:39; 乔布斯说“经营之法不在于降低成本，而是通过创新改变困境。”顾客并非要“买便宜”，而是想“占便宜”！你真正便宜了，TA反而不买你了，认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验，让TA觉得物超所值，像捡了个大便宜，再贵TA也趋之若鹜。切记：让顾客占“便宜”，而不要卖“便宜”！ ...; 个人分类: 刘冰老师点评营销新理念|13554 次阅读|0 个评论

营销战略的三类舍弃: 刘冰--企业教练 2011-10-31 10:01; 【营销战略的三类舍弃】①产品舍弃：聚焦一种产品，比推出各种产品满足所有人的需求要好的多②特性舍弃：聚焦于一种产品特性，比同时讲述多个特性要好的多③目标市场舍弃：聚焦于品类中的某一个目标细分市场，能让你成为细分市场中最受青睐的产品，从而实现差异化！PS：你要学舍弃，因为你的资源有限！【 ...; 个人分类: 刘冰老师点评营销新理念|12745 次阅读|0 个评论

商业谈判之道: 刘冰--企业教练 2011-10-28 15:15; 【商业谈判之道】成功的谈判，不是靠谈判高手具备的谈判条件或技巧，而是谈判主題具备的内容：甲方要的，乙方要满足；乙方不要的，甲方要能接受。需求来自双方。谈判就是在需求与供给之间寻找平衡点。【刘冰观点原创】其实根本没有谈判，只有强者对弱者的通知，这就是所谓弱国无外交。那么强者究竟强在哪 ...; 个人分类: 刘冰老师点评营销新理念|21793 次阅读|0 个评论热度 2

时钟的对话: 刘冰--企业教练 2011-10-27 09:55; 【时钟的对话】老钟对小钟说：“你一年要摆31536000下。”小钟说：“我怎么可能完成？”老钟说：“你只需一秒摆一下，每一秒坚持下来就行。” 小钟想着：一秒摆一下,每一秒坚持下来。一年过去了，小钟真摆了31536000下！制定目标不难，难的是如何分解目标，一步步去实现。【刘冰观点原创】解决问题的关键 ...; 个人分类: 刘冰老师点评营销新理念|14238 次阅读|0 个评论热度 1

管理还是赤裸一些好: 刘冰--企业教练 2011-10-27 09:54; 【管理还是赤裸一些好】“企业做大了，做强了，连一套拿得出手的制度都没有，难免会贻笑大方的。”为了面子，不想被理解成“暴发户”的管理者，就这样掉进了管理程式化的陷阱。企业管理其实就应该摒弃浮华，取向简单。【刘冰观点】俗话说天下本无事，庸人自扰之。看看最有战斗力的组织---军队的管理，其 ...; 个人分类: 刘冰老师点评营销新理念|12441 次阅读|0 个评论

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