未来我们靠什么来赢得市场

市场进步的速度，往往掌握对市场有主动权的企业手中，一个对市场没有主动权的企业，就像在黑暗中行路一样，不能快速反应，而必须小心谨慎，这样势必落后被淘汰。所以每个企业都想做市场的主导者，引领市场的发展。市场经济快速发展，催生一批批具有特色的市场，而面对市场机制不断完善，如何赢得市场主动权，使每个企业需要研究规划的问题。

市场的变化，是随着社会经济变化而变化，也就是说市场和社会是紧密相连的，只有社会经济的可持续发展，市场才会有所进步和发展，那么影响社会发展的关键因素在那里？就是社会主体----人，也就是说市场的进步关键在于人。

为赢取市场的主导权，通过产品升级、提升创新能力、整合资源、降低成本等等手法，来推动企业的竞争力，但是从成果来看，往往是一个阶段，或者说是一个战术，而不是战略。而且通过这些手法得到市场主动权，是像礼花一样美丽，可是却很短暂。很多企业乐此不疲的去实施产品升级，但是生产出来的新产品市场不接受，或者成为市场的实验品，而其他企业的老产品却正在大肆占领大片市场，使得企业蒙受巨大损失。有些企业喜欢拥有创新能力整合竞争力，产品更好，成本更底，资源更多，但是市场就是不接受，往往是看上很美，实际上情况很糟糕。所以市场主导权不在与此，而真正的在于市场的主体---人。

清楚的可以看到，10多年的市场竞争，拥有市场主导权的企业，肯定是拥有良好人力资源的企业。展望未来的市场的发展，赢得市场主动权的关键在于企业员工，一个不对人力资源重视的企业是没有未来的。很多企业有完善的管理流畅体系，一般地说，只要认真的按照流程体系去干好自己本身的工作就能赢得市场，但这往往是失败的，市场需要的不是一个完善的体系，未来的市场也不是大众化的市场，市场多样化，复杂化将呈现出蓬勃发展趋势，用一个流程来应对这样的市场，显然是不可能。要想赢的市场先机，就要从市场的主体---人，这里来重视和发展。

企业人力资源将在以后的市场发展中越来越重要，很多企业认为，只要可以提供丰厚的待遇，不愁找不到好的人力资源。但是市场的将不会是跳跃式或者喷井式发展机制，需要的是一群能真正了解企业，认同企业发展的职业员工。企业以自己的需要，抢占优秀的人力资源，这无可非议。可是往往抢占过来的优秀人力资源，同样也有被抢占得风险。所以以抢占人力资源拉动企业竞争力的方式不可取。而赢得市场真正的在于培养企业职业员工。

培养企业的职业员工，很多企业都不愿意去进行，认为这样成本很高，自己到那里抢占一个现成的就可以，结果会使这个企业失去市场的主动权，因为企业人才不在于抢占，而在于培养企业的职业员工。万达总裁王健林和用友出巨资搞了一个房地产系统，很大方的拿出来和其他房地产商共享，很多人不明白为什么？王健林说，万达的核心竞争力不是能够用U盘拷走的！做对市场有主动权的企业，就要有对企业员工培训有一个高度战略眼光来对待。