今年的家电行业,是一个经过了快速发展和增长的后调整阶段,每一个企业,每一个卖场,每一个经销商都在进行着调整和改变,所以决定了它将是充满着困难和停滞徘徊的艰难时断。就在这个时段我选择了自己出来面对这个挑战,机遇来说将是非常非常之少!但是能勇敢的走出来,把她做为自己的事业来做,这就是自己给自己的机遇,别无选择的走下去,才会有希望。
我首先将以人口为260万的贫困地区为起点,以小家电批发为主,以质量和价格为特点,以全新的营销模式为突破口,在一到二年的时间内完成260万的销售额,在进一步扩大销售区域,完善创新营销平台,在五年时间内打造出一个富有竞争力和创新力的商业平台。
面临的危险是小家电行业现在被有实力的几家批发商所占领,无论从产品线、经济力、渠道、促销都非常有强的竞争力度,短时间内撼动他们,是不可能的,只有从三四级市场入手,以质量和价格开发小而多的网点,进而形成广阔的市场基础,在进一步蚕食其他市场。
当然,目前市场中专业的小家电批发商在专业程度上还有欠缺,营销方式还有开发空间,产品的渠道略显垂直化,毛利空间还是比较可观。
只要以低成本运作,狠抓网点的开发和小家电市场营销专业化,就能够暂时形成有效的竞争武器,能够吸引和开发三四级市场,获得良好效益。
本月将是办公、仓库、人员的选择,市场开发成本分析,盈亏平衡分析,和市场进入预案的演练,6月6日,正式进行开业仪式及小家电产品营销展示定货会议。