市场环境的飞速变化，营销环境也波澜起伏，让企业和营销人员有时候感到很迷茫，这个市场应该怎么做？客户和用户需求越来越广泛，投入和产出比例严重失衡，毛利的空间压缩让企业运行困难，使得很多人感觉弃之可惜不弃无味。今年很多企业根据国家提出大的宏观方针，转型产业发展，希望能破解当前的营销困局，但是怎么转，成为怎么一个形状，估计很多企业或者个人心里都有多大的底气！我们在发展的同时，往往看到的是市场的广阔无限，而很少留意自己的基础能力，当市场广阔无限的时候，我们可以忽视自己，但是当市场到了衰退期的时候，我们才发现自己根本无法适应这个市场了，这也就是我说的---基础，进而说明营销成也基础败也基础。

就拿家电业来说，当国家家电下乡政策实施以来，在三年之内无限放大市场需求，这使得本来淘汰的一些小的螺栓刀工厂，只要能拿到家电下乡的牌照，就可以在三年之内能够有保障的活下来，并且可以淘一部分金来，但是当这个政策结束以后，马上就无法正常运营。这是从实业来说，如果没有坚实的基础，靠一个政策来活得企业，根本无法成为长久的企业，只能是昙花一现。

中国式营销，比的是谁的嗓门大，场面大，如果做到这二点，估计你当前的销售报表将非常好看。因为你留心走到大街上，那个店门口有导购喊得声音最大，里面的人的肯定会更高。上升到高级场面，那个产品在中央一台新闻以后广告火，那个产品在中国区域的覆盖率肯定很高。但是这种形式死的也很快，有的品牌一夜之间，成为多骨诺牌，今年全国都可以看到，明年就没有了，这是中国式典型的营销成败模式。我把他定义为营销的基础决定了你企业的成败。

前几天，看到一个新闻，好像是德国的一个建筑公司，原来在武汉建了一个大楼，使用期限到了，德国这个公司给武汉这个大楼发个通知书，说使用期限到了，需要注意哪些事项等等。这个前后有大几十年了，这家德国公司一个简单的通知书，使得大家对这个企业很敬佩。

在举一个例子，就说中国的彩电业，价格战，概念战，客户战，人员战，反正能使得基本上都使过了，最后连服务战都用上了，你买我的电视，我送你终身免费维修，有问题不要钱，这个服务战打了大约半年时间，大家都撑不住了，因为这是个无底洞。进而马上转型，新产品出来了，配件要花钱买，你不买也可以，电视回家抱在手上看，这也许就是中国式的转型营销。

等等的例子就不多举了，做为我们营销行业的，无论市场怎么变化，都必须坚守自己的底线，就是要夯实基础，如果你想投机取巧，可以不关注，但是早晚会关门大吉，使个人的也终将会淘汰出局。无论从营销战略的制定，实施，修正和反馈，必须坚守夯实基础。简称你有多大本事就办多大事。有的企业或者个人，都有一小博大的赌博心理，认为人的潜力是无限巨大的，只要充分的发挥出人的潜力，就会有杠杆撬动地球的能力。那关键是要你有撬动地球的支点和杠杆，没有这个东西，潜力在大那都是空谈。

随着新的业态的发展，也出现新的营销理论，但理论的基础应该都是相同的，就是夯实自己，服务用户，扩大市场的本质不会变，可能在实施的方式方法上有区别。无论怎么样的变化，营销人员如果不去市场的最低层去完成拜访率，企业如果不去市场去了解用户的真实需求，在新在好的营销最终都逃不脱失败的命运。

所以说营销成也基础败也基础。