年底2个月要拿到400万,对于只有270多万人口的贫困地区有压力,但是如果能执行好促销活动时可以拿回400万的回款和结算,原因如下:
1、传统的旺季,年底归乡人员的增多,婚嫁市场的火爆,可以给我们提供足够的市场来炒作。
2、节能补贴的开展,已经把32寸实际价格突破到1399元,这为产品的更新换代提供了广阔的空间,尤其是乡镇市场。
3、手中全部客户的库存仅200万,如果加上400万的结算,就是600万,对于客户的库存压力不是特别大,而且现在时刻客户的手中资金有空余,对于回款压力不大。
4、实施好年底400万回款结算的客户绩效考核,对于完成任务给予重奖,对于低于80%严格优化。
5、规划好产品,32寸计划销售规模800台,40寸600台,40寸以上400台,提前做好产品规格的设计,价格设计,毛利设计,确保公司给予,客户接受。
6、规划好60天内的6场大型促销活动,每场促销活动不低于3万元,销售不低于30万元。
7、对于完成业绩的业务团队,不低于回款的1%奖励,低于80%严格优化。
8、必须保持量利同行,维持合理毛利空间,客户不少于10%,公司不少于3%,这样才能确保各项项目的正常开展。