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日志

酒类营销策略|

区域白酒异地扩张法则: 智卓营销咨询 2011-9-17 02:15; 对于区域白酒企业来说，在基地市场成功打造后，首先想到的就是异地市场的拓展，扩大战区，提升销售业绩。然而异地市场，无论在企业资源、竞争优势、切入机会等方面，都无法与企业本土市场相比拟，稍有不甚，就很有可能折戟败北。　　企业是坐标原点，自身资源是纵坐标，市场资源是横坐标。自身资源包括人才资源、财 ...; 个人分类: 酒类营销策略|15623 次阅读|0 个评论

中小型白酒企业市场突破十大关健要素（二）: 智卓营销咨询 2011-9-17 02:14; 中小型白酒企业市场突破十大关健要素（二）要素六：大市场招商，小市场为王在毛泽东的战略战术中，有很多极富辩证思维的亮点，如“分兵以发动群众，集中以应对敌人”，“红军以集中为原则，赤卫军以分散为原则”，“打开以争取群众，收拢以应对敌人”。分兵是为了力量的极大化，在没有强对抗的时候分兵，可以 ...; 个人分类: 酒类营销策略|17374 次阅读|0 个评论

中小型白酒企业市场突破十大关健要素（一）: 智卓营销咨询 2011-9-17 02:13; 中国有1.8万家白酒企业，其中亏损的企业占据一半以上。虽然是这样，但是依然有许多外行收购一些倒闭多年的小酒厂，或者建设新酒厂，因为在他们心中白酒是个市场容量足够大，利润足够高，竞争相对分散的行业。若不知，酒水的营销并非是他们想象的那样简单，并非生产出产品就能顺利销售出去，白酒营销的水太深，导致许多投资 ...; 个人分类: 酒类营销策略|13543 次阅读|0 个评论

中国白酒企业三级发展规律: 智卓营销咨询 2011-9-17 02:12; 中国白酒企业三级发展规律对于中国白酒企业来说，任何一家企业都要经历一个由小变大、由弱变强的成长历程，然而在这个成长历程中有这样的一个三级发展规律，谁把握这个三级成长规律，谁就能快速成长，超越同类企业，成为行业的佼佼者。一、千万级企业：重在营销模式对于一个在年销售额处于千万元阶段中 ...; 个人分类: 酒类营销策略|14539 次阅读|0 个评论

区域白酒快速超越三部曲: 智卓营销咨询 2011-9-17 02:11; 区域白酒快速超越三部曲目前，中国白酒企业约有1.8万家，而年销售额过千万元人民币的白酒企业只占到了很小的一部分，更多的中小型白酒企业在市场上艰难地生存着。在中国白酒营销史上，隐藏着许多潜在的成功轨迹与规律，只是许多中小白酒企业主或者操盘手没有深入地研究与归纳，造成许多企业只能苦苦挣扎在生死存亡的 ...; 个人分类: 酒类营销策略|11308 次阅读|0 个评论

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