日志
- 《危楼》第三十三章 纵横(2)
- 量权。 量权就是权衡各种势力对事件的影响力的大小轻重。对于经商的人来讲，像房地产这样价值巨大的商品，其购买过程是很复杂的，需要考虑的因素也是非常多的。在这里量权就可以简化为判断各种要素对客户的影响力。 唇亡齿寒这个成语的来历大家都知道，它背后隐藏的故事就是一个很好的量权案例：荀 ...
- 《危楼》第三十三章 纵横（1）
- 说道‘纵横’，大家一般会认为是动词，也许有一些朋友脑海中会出现发哥戴着墨镜，咬着牙签，身披风衣，手舞双枪，纵横四海的电影画面。 但是这里说的‘纵横’是名词。是纵横术的意思。是一个学派的看家本领。《韩非子》说： “ 纵者，合众弱以攻一强也；横者，事一强以攻众弱也。 ” 这个学派就是在 ...
- 《危楼》第三十二章 S M A P(3)
- 这个模型有三个要素：第一个就是尽量缩小主题。” 为什么要缩小主题？ 第一因为主题太大，听众会认为你是空谈家。后面的话就不容易听进去了。 第二主题大需要说明的问题就多，容易偏离方向。 第三主题大存在争议的地方就多，容易增加谈判的难度。 这也面临着一个问题：每个方面都很重要，每句 ...
- 《危楼》第三十二章 S M A P(2)
- M —— Method 方法；办法 根据情况、场所、对方的性格、身份、熟悉程度等要素来选择谈话的方式方法才能够使沟通顺利地进行下去。 简单地说，要进行会谈时，需要先问自己这么几个问题：地方合适吗？时间合适吗？如果合适，那么应该是坐着还是站立？怎么坐？左、右还是对面？距离多远 ...
- 《危楼》第三十二章 S M A P(1)
- SMAP 模型是流行于美国的商务谈判模型，其使用率之高也只有 SWOT 模型可与之相比。 S —— Situation 环境；情况 要想在谈话时获得对方的认同，就必须要符合当时的环境情况。 设想一下：在安静的环境下一个人大呼小叫；在欢快的气氛下有人表情严肃、语气沉重；在 ...
- 《危楼》第三十一章 沟通(3)
- 晚上，严伟峰和刘伟又在QQ上聊起来。 刘伟：叔叔好。今天我认真地观察了所有的同仕，收获很大。 严伟峰：任何事都贵在坚持。只要你坚持下去，会有意想不到的收获。 刘伟：好。我会的。叔叔，今晚讲什么？ 严伟峰：我要问问你：观察客户的目的是什么？ 刘伟：为了能更好地沟通。 严伟峰： ...
- 《危楼》第三十一章 沟通(2)
- 六点多，云柏接到嫂子田亚苏拉的电话：“老二，回家吃饭吧。” 云柏无奈的笑了：“嫂子，不去了。现在有点不方便。” “怎么不方便了？到哥哥家吃饭还不方便？” “嫂子，我现在算是在接受审查吧，哥哥是政府主席，所以不方便。” 田亚苏拉吃了一惊：“什么？你不会是‘腐败’了吧？” 云柏赶 ...
- 《危楼》第三十一章 沟通(1)
- 早上九点云柏刚刚来到办公室，秘书就说到：“云书记，自治区云主席的电话，二号线。” 自治区政府主席云松是云柏嫡亲的大哥，此刻他怒气冲天对着电话吼道：“云柏，谁给你先斩后奏的权力和胆子？” 云柏轻声说道：“云主席，我不明白。您说清楚好吗？”因为是工作时间，大家都在办公室，所以互相称呼职位而不 ...
- 《危楼》第三十章 三相（2）
- 临海 曾智强再一次应酬的时候，被房管局副局长李新喊到一旁：“老曾，我小舅子生意失败，现在想找个工作养家糊口，你能帮个忙吗？” 曾智强心道：敢说不帮吗？说道：“小事。他擅长什么？想做什么？” 李新道：“还真不好说，不过他开车还是很不错的。” 曾智强问道：“年纪多大了？开重车跑长途行 ...
- 《危楼》第三十章 三相（1）
- 严伟峰把把报告发给虞竹松后，如约和刘伟在晚上QQ聊天。 刘伟：叔叔您好。谢谢您肯教我。 严伟峰：不用客气。把今天案场的情况告诉我。 刘伟：今天售楼员在进行建筑房地产专业知识培训。李叔要我把推广方案给您。 几分钟后， 严伟峰：告诉他们，高炮先不要做了。费效比太低。其余的我没有意见 ...
