日志
- 《危楼》第三十六章 阋墙（3）
- 胡昌斌反馈回来的信息让建军感到有很大的压力：数万平米的商场没有大的商家感兴趣，这可怎么办？这个面积直接决定了项目能赚多少钱，甚至是赚不赚钱？ 严伟峰也是愁眉不展，在屋子里面走来走去。白羚见他这样，说道：“大伟，现在整个项目八字还没一撇呢，你干嘛这么紧张？” “八字还没一撇是最重要的时候。 ...
- 《危楼》第三十六章 阋墙（2）
- 刚刚挂上电话，一抬头发现林小雷站在面前，面沉似水。胡昌斌说道：“林总，有事？” 林小雷问道：“你是和谁通电话？为什么事情去省城？” 胡昌斌把刚刚建军的话说了一遍。 林小雷说道：“这事情你怎么不考虑就答应下来？” 胡昌斌疑问：“我们是这个项目的代理，寻找客户是份内的事情呀？” ...
- 《危楼》第三十六章 阋墙（1）
- （专业讲得太多了，讲点故事吧。） 早上九点，严伟峰就被白羚的电话喊醒，匆匆忙忙穿衣下楼，打车来到呼啸山庄。一进门，看到建军也在，问道：“今天这么有空？” 李建军笑了：“我是被捉来的。羚羚一大早就打了几个电话催我来。” 严伟峰笑着对刚刚走过来的白羚说道：“白总，有何吩咐？” 白羚说 ...
- 《危楼》第三十五章 博弈（3）
- 第一轮博弈的主题是‘侦查’——我们和客户互相的侦查。 客户要了解楼盘的信息：价格、规划、销售情况、建筑质量。 售楼员要了解的是：客户的欲望、购房意愿、迫切程度、资金实力、对楼盘的评价。 这期间只要客户对楼盘有购买意向，有些方面就会适度隐瞒一下。比如对楼盘的评价和迫切程度。为的是为下一 ...
- 《危楼》第三十五章 博弈（2）
- 再说房地产。销售最常见的谈判方式是这样： 客户走进售楼部，你迎上去问道：“请问你是来看房吗？” 客户：“是的” 你：“您是第一次来吗？” 客户：“是的” 你：“那么请到沙盘这里来，先为您介绍一下项目的情况。”你打开激光笔，按照销售说辞讲了起来：“我们的社区是XXXX房地产公司开发 ...
- 《危楼》第三十五章 博弈（1）
- 销售是一个动态的过程，售楼员的言行影响着客户，反过来客户的言行也会影响到售楼员的下一步的工作，客户会根据得到的信息和售楼员的继续博弈，售楼员也会根据这些和客户互动下去，直到购买过程结束。 博弈这个词的出处是围棋、或者赌博。其实就是一个互动的意思。现代有一门学科《博弈论》其实质是用数学的方法解 ...
- 《危楼》第三十四章 人格(3)
- 第七型：娱乐者 眼神：灵活、欢快、充满笑意。 衣着：不按常理出牌，随心所欲。只要心情好，穿奇装异服也是可能的。 语言：跳跃性思维，语言常常首尾不顾：上一句可能说电影，下一集可能就是公司里的轶闻。新鲜、好奇、快乐、郁闷、简单、开心是挂在嘴边的词汇。 行为：随心所欲，活泼开朗 ...
- 《危楼》第三十四章 人格（2）
- 四型：浪漫者 眼神：深情、忧郁、甚至是迷离。 衣着：独特、个性、标新立异。 语言：比较爱表达自身的感觉感受。经常说的词语是：感觉、心情、情绪、品味、我认为、独特、与众不同等 行为：看起来不太合群，与一般人保持一定的距离。时而愤怒，时而抑郁。 经历：童年的经历不太好或 ...
- 《危楼》第三十四章 人格（1）
- 有位西方的哲人说过：世界在不同的人的眼里是不一样的，大家都是戴着有色眼镜看这个世界。原因就是人只能看到自己心里想的事情。 九型人格是西方某教派的秘籍，后来流传于世。其优点是入门较易，能够使学习者轻松掌握。他们的主要观点是性格是后天形成的，受环境的影响较大。我们不是哲学家和心理学家，不 ...
- 《危楼》第三十三章 纵横(3)
- 捭阖。 捭：开。即打开自己的心胸，吸引对方表明自己真实的想法。阖：合。即用自己的沉默迫使对方讲出该讲的话。也可以这样理解：先让对方开，以便了解对方需求，再让对方合，以坚定其立场。 捭阖一阴一阳，一动一静充分表明中国传统文化的哲理。 在谈判中，捭阖可以理解为利、害。以利引导、以害威吓。 ...
