日志
- 《危楼》第三十九章 黑幕（3）
- 营销人最熟悉的一句话是‘客户就是上帝’，真的是这样吗？这话应该这么说：“在需要的时候，客户才是上帝。”再进一步说：只有客户掏钱的时候才是上帝！或者说上帝是爱我们的，只有奉献的义务，没有索取的权利。 这话很难听！请仔细想一下：我们卖房子的时候怎么对待上帝的？杀客、逼定、虚假承诺等等诸如此类的 ...
- 《危楼》第三十九章 黑幕（2）
- 还有一个必须要改正的观念：只要做出比竞争对手好产品，就会击败对手。 理论上这一点确实如此。事实呢？ 我可以告诉你：曾经有人做过无品牌测试证明百事可乐的口味比可口可乐好。但是可口可乐的销量远超百事可乐。汉堡王的汉堡就是比麦当劳的汉堡味美价廉，但是还是斗不过。凌志现在叫雷克萨斯的多项指标超过 ...
- 《危楼》第三十九章 黑幕（1）
- 本章讲的内容是营销教科书甚至是营销学博士后的教科书上也绝对没有的。 先讲一个场景：某次重要会议陷入僵局，一位毫无背景的新人起身，侃侃而谈，震惊四座。并拿出一个方案顺利通过，从此公司走上康庄大道。而此人也坐上直升机，被公司重用，甚至成为一名大商业家。 说实话：这种场景只能出现在电影、电 ...
- 《危楼》第三十八章 狙击（3）
- 卫东接到汇报夸奖了老张几句，随后说道：“马上去法院。”在得到肯定回答后挂上了电话。心理计算着：这样做可以打掉老家伙们的气焰。可是真的把他们的怒火激起来到时候的后果自己真的能够应付吗？尤其是躲在这群人背后的人，如果真的想传闻那样是黄欢，把他逼到前台又该怎么办？ 随后卫东回到临海，先去拜访了规划 ...
- 《危楼》第三十八章 狙击（2）
- 黄欢知道这件事情后没有放在心上。因为此时他的注意力全部在新的项目上。确实不能因为这块地耽误了新的房地产公司运作。再说今年形势不好，那块地位置有太偏僻。赚不了多少钱。更重要的是刚刚听说鑫源地产在云中的项目回款困难，根本无力开发临海项目。 可是曾智强却找上门来了。 黄欢看着顾左右而言他的曾智 ...
- 《危楼》第三十八章 狙击（1）
- 临海。 临海市政府配给鑫源地产临海项目的拆迁组长陆源星期天早上还再睡回笼觉，就被一阵敲门声吵醒。睡眼朦胧的开开门，见是三个老头老太太。一惊，问道：“你们做什么？” 一个老太太说道：“陆领导真是贵人多忘事。我们是在造纸厂住的人，你好几个月不登门，都不认识我们了。” 陆源心道：早就看出来 ...
- 答网友问：不怕钱发热，就怕人发烧！
- 网友 杨新刚 的提问让我思虑万千。 感觉无从说起。热钱这个问题太大。 那么 我 也 问一 个问题 ：房地产行业到底是什么行业？ 自己回答：按照国家的分配，房地产属于第三产业——服务行业！准确！确实属于第三产业，但是我的回答或许让很多人大吃一惊：准确的说房地产行业属于金融业！ ...
- 《危楼》第三十七章 11 P（3）
- 也许有人说我是无病呻吟，没事找事。为了出风头对全世界公认的营销理论发起挑战。 抱歉！你说错了。本人这么说是深有感触。11P是一个系统的营销理论，其先后顺序科特勒没讲但是大家都知道一个道理：有了战略才有战术。那么就是先有STP，后有产品。我想问问房地产从业者，这样的案例你见过几个？ 中国的房地产 ...
- 《危楼》第三十七章 11 P（2）
- 划分、优先、定位也就是目前十分流行的STP理论。 划分即市场细分（Segmentaion），优先即目标市场选择（Targeting），定位（Positioning） 市场细分。其做法是按不同的细分变量将市场划分为不同的顾客群。 理论上讲，只要有两个以上的购买者，都可以细分为若干子市场。这样做有利于企业发现最好的市场机 ...
- 《危楼》第三十七章 11 P（1）
- 市场营销理论从4P一直发展到11P，也就是从‘产品营销’发展到‘大市场营销’。 1960年美国的麦卡锡提出4P理论。也就是大家耳熟能详的产品、价格、渠道、促销。后来，科特勒又增加了2个P，即政治力量、公共关系。相信对于地产人来说对这二个词应该是感受甚深。到了上世纪八十年代，科特勒又加上了调研、细分、优先 ...
