二天后，一则消息引起云中各大学的沸腾：鑫源地产、市教育局联合各大学共同举办‘大学生创业头脑风暴’。尤其是将选取20个最有可行性的方案，由鑫源地产提供创业资金与经营场地。并赠送‘晶座网上商城’店面这一点令这些天之骄子热血沸腾。

一周后，第一批四个方案在报纸、网络上公布，请大家点评。这场风暴的冲击波在云中引起巨大反响，街头巷尾议论纷纷。

这四个方案的主要内容是：一、网络教学；二、强化外语学习班；三、钢琴速成；四、新奥数突破技法。

林小雷看完报纸，抬起头问道：“老胡，严伟峰这是要干什么？”

胡昌斌哼了一声：“他在运用杠杆，希望用大学生撬动晶座网上商城的人气与销售。进而带动晶座的招商与销售。甚至想带动晶座的关注度，以利于后期的经营。”

“那他为什么把创业范围限定在文化、艺术、教学培训？”

“这是打孩子牌，以吸引大人。想法不错，只要孩子天天哭着喊着去晶座，大人一定会去。说实话，这种战术确实不错，是商战中典型的侧翼战与游击战。”说完这句，胡昌斌看了看林小雷，知道他肚子里存货不多，解释道：“晶座整个的炒作过程从一开始的外立面、助学、起名、到现在的大学生头脑风暴，根本没与销售、招商、运营沾一点边，但是却已经把广告做到了每一个市民的心中。在有些人眼里，这些动作根本不连贯，东一榔头西一棒子，乱打一起。可是换个角度一看，却是别有洞天。您看晶座的优劣：云中黄金地段，成熟商圈。可这也是项目最大的弱点。这里的竞争是最激烈的。麦德林、南果的经营表面上红红火火，其实也是有苦难说。再加上晶座，势必雪上加霜。也就是说严伟峰得着眼点不是销售，而是运营。他要把这个商场做好，不是销售出去就完毕。这样一来，面对麦德林、南果这二个对手，他的劣势就暴露无疑。因为他是做房地产的，不是做超市的。正面进攻，是拿自己的短处打击对方的长处。因此他选择了侧翼战：第一招：先建一个网上商城，利用电子商务圈定大学生和云中时尚青年。第二招：用学习以及才艺培训，抓住孩子。这样就等于抓住了望子成龙的父母。这二点正是麦德林与南果没注意到的。”

林小雷一拍手：“对！只要网上商城的店铺与现实中的店铺相对应，潜力无限！以前咱们想得简单了，就以为是为了和政府打游击才做的网上商城。”

胡昌斌笑笑：“不止于此。网上商城最大的优势是低价位。如果”说到这里，停住了。

林小雷有些不耐烦：“你卖什么关子？”

“不是卖关子，有些事情不好说。”

“就咱俩，有什么不方便？”

胡昌斌装出一咬牙的样子：“电子商务最大的优势是低价位。换句话说是批发。”

林小雷惊呆了：如果父亲的批发市场与网上商城结合，那么自己根本没有站脚之地，所有产业都归建军了。现在已经有不少商家进驻网上商城，尝到甜头后，事情就不好办了。

 

李根旺的妻子贾玉梅和林炮仗的妻子张秀英一起回到李根旺家，坐在沙发上，长吁短叹：“卫东这个小兔崽子，惹这麻烦，让我们这年纪的人去给人说好话。气死了！”

林炮仗端上二杯茶：“嫂子，说的怎么样啦？”

贾玉梅喝了一口水：“差不多了。郭美云现在不说离婚了。”

李根旺笑了：“好，你俩辛苦了。”

张秀英说道：“可是她还在娘家，这怎么行？看来接她回家还得你们俩出面。”

贾玉梅问道：“你俩是不是太惯着卫东了？过几天狠狠地骂他一顿。”

林炮仗笑了：“肯定要骂他。不过也得把媳妇给他带回家再骂。这事情我来，他最怕我。”

贾玉梅问道：“你俩还打算要用卫东？是吧？”

李根旺点头：“是。虽然他的事情牵连建军和公司。毕竟还是有功的。要是不用了，别人会说咱们做人不仁义。再说这孩子还是有些本事的。不用了有点可惜。”

张秀英：“嫂子，用不用卫东咱们不管。”随后瞥了一眼丈夫：“有时间你也得骂骂你的好儿子。比卫东还厉害，天天换女友，什么人。结了婚还不得气死我。”

林炮仗尴尬的笑了笑，没说话。

张秀英接着说道：“现在的一些姑娘，真是不要脸。看见不错的男人，就往怀里钻。这事情也不全怪卫东，男人有几个挺得住的。”

大家哄堂大笑。

贾玉梅说道：“也难为建军了。去了二次，郭美云一句好话都没给。好像都是建军的错。”

林炮仗说道：“嫂子，难为建军的不是这，临海才是真的难。”说着，把头转向李根旺，说道：“哥，我去临海吧。黑社会有什么？还能厉害过咱们堂堂的解放军？”

李根旺摇头：“不！咱们都不动。既然要锻炼他，就锻炼到底。”

张秀英有些着急：“哥，建军都挨了一次打了。还是帮帮他吧。”

提到建军被打，李根旺真的心痛。不过还是摇头：“大小伙子，挨几拳算什么。我们兄弟俩身上都有枪眼，不也好好的。再说建军处理的不错，就是我，也不过如此。”

林炮仗点头：“确实如此。以退为进我赞同。不过公司的士气也是大问题。”

李根旺仿佛自言自语说了一句话：“该来的就一起来吧。”

 

建军接到临海老张的电话后，坐在椅子上沉默好久：临海公司的士气已经到底：几乎所有的人都认为公司倒闭只是时间问题。这个问题怎么解决？幸亏把核心成员都带到了云中。但是这也加重了临海公司人员的疑心。云中公司虽然好一点，但是也回复到执行力培训前一段时间的样子。开了几次鼓舞士气的大会，基本没有效果。

他明白没有真实的成绩，仅凭语言是不能让大家看到希望的。要突破只有漪林佳苑。晶座炒作顺利，不能乱动。

再把临海公司的工资打过去之后，建军急匆匆找来林小雷和胡昌斌。一见面开门见山问道：“漪林佳苑的销售怎么解决？要快。现在不是钱的问题。是凝聚力的问题。”

胡昌斌明白建军的处境，想了想：“李总，要想快速销售，只有降价。”

“我不在乎那几个钱，不过降价的副作用你怎么抵消？尤其是声誉与士气。”

“我们可以暗降。比如送家具、送装修等。”

建军有些不耐烦：“还有没有好办法？”

林小雷说道：“哥，现在大环境就这样，谁有好办法？不信你去问问严伟峰。”

建军听出了小雷的不满，耐心的说道：“现在公司需要一个胜利来稳住大家的心。咱们一起想办法，看看怎么做能够快速出成绩。”

三人不欢而散。

胡昌斌上车后说道：“林总，我刚刚想到一个办法，你是不是和李总说一下。”

林小雷笑了“我知道你肯定有主意。什么主意？”

“将跃层截断变成平层，也就是一套住宅变成二套住宅。这样，剩余的物业销售出去没有任何问题。难点是规划局和房管局审批和办证。”

林小雷醍醐灌顶：“这样200多平米的跃层都变成了120平米到140平米的三居，总价降低了一半。好主意。以前怎么不说？”问完这句话，就后悔了。

胡昌斌却说道：“这样做就等于把责任推到卫东头上，能说吗？即便说了也会被他找理由给否决。反而让我们难受。”

林小雷又说道：“是这样。这个办法先不告诉我哥。让他再着着急。”

胡昌斌笑了：“这个办法李总肯定早知道，就是碍于面子不说而已。”

林小雷明白：胡昌斌的话是在提醒自己。笑笑：“我哥有严伟峰那样的狗头军师，这事情真的不好办。算了，明天和他说吧。”

 

严伟峰听到胡昌斌的主意后，微微一笑：“这是快速回款的唯一办法。”

建军一愣：“你早知道？为什么不说？”

严伟峰摇摇头，无奈的说道：“我的一位朋友说过很经典的一句话：销售最大的障碍来自公司内部和那些称得上是朋友的人！”