陈晨来到云中，给他震惊的是晶座的炒作方式。更让他想不到的是着手的第一项工作竟然是‘晶座网上商城’的推广，而晶座的规划设计竟然还没有进行。

准确的说：推广的重点不是让人知道，而是对进驻商家的测试。核心要求是只有拿出20万的租金，才可以在这个网站上开商店。当然租金可以在晶座项目销售时转为房款。到时不购买的商铺。必须商家关闭网店，租金全退。

陈晨心中暗笑：这不就是试盘吗？不过能够想到这种方法，算得上高手。自己必须在短时间内做出一些成绩，让云中这群人瞧瞧上海人的水准！

鑫源的策划王峰和吕琪正在为这件事情发愁：每个人注册了N个网名，每天在云中的几个网站上发帖、回复，但是没有基本没有效果。由于刘伟不再主事，要求售楼员到各商家发放DM的要求被拒绝。理由很简单：晶座的策划与推广由开发商负责。只好做夹报。

然而售楼员不明白是素质低还是的不配合，即便是有人来询问，也没有什么效果。

早晨一上班，陈晨把自己连夜写好的标准说辞交给刘伟。

刘伟仔细的看了一遍：“写的不错。我马上交给胡总。”

这时，胡昌斌正好进来，问道：“小刘，什么事情要找我？”

刘伟赶紧把标准说辞递到胡昌斌手中：“这是林陈做的标准说辞。”

胡昌斌随便翻了翻：“写的不错。晶座的销售都是新招聘的，经验不足，确实很需要这个东西。看得出陈经理做商业项目，经验丰富。”

“胡总过讲了。您才是这方面的专家，以后还要和您多学习。”

“什么学不学的。咱们是一家人，不要这么客气。林经理，你还有事情吧？”

“是，有件事情需要您的帮助。”

“又客气捞。咱们共同的目的就是齐心协力、各尽所能把晶座做好，有什么事情你说。”

陈晨从文件包里拿出一份工作联络单交给胡昌斌。

胡昌斌看了一下，有些吃惊：“你要在林总父亲的批发市场里搞试点？”

陈晨点头。

胡昌斌说道：“到我的办公室里面说。”

三个人走进办公室，坐下后胡昌斌问道：“陈经理，说说你的设想。”

陈晨说道：“林老的两个批发市场是云中最大、价格最低、生意最好的批发市场。其中服装布匹市场比较适合做网店。我想和其中一些做时尚流行服装的商家谈谈，看看他们有没有兴趣进驻晶座网上商城。”

“你是要先把网上商城建起来，让大家看到效果？”

“是。我们现在说得再好，没有说服力。只要商家通过商城赚到钱，就是最好的广告。”

胡昌斌点头：“想法很好。不过有几点需要注意：一是那二十万租金的问题，这不是小数目。即便是到时间会把钱如数奉还也是很大的障碍；二是云中人对于电子商务的理解；三是网站的维护以及展品的更新；四是这些商人不可能一天十几个小时坐在电脑前；五是结算问题；六是货物流通问题；七是质量与售后服务。这些问题怎么解决？”

陈晨想了一会，理清思路，说道：“我是这样考虑的：一，租金不是大问题，本来租金就是变相的收取商铺定金，交不交？怎么交？交多少？都是可以探讨的。二，我们是在引导电子商务，所以云中人对电子商务的不习惯不是缺点。三，我们要做的就是让商家感到多了一个赚钱的机会，网站的事情由我们做。四，结算当然和一般的网购没区别，验货后付款，而且由于是同城，可信度是较高的。更有鑫源这块金字招牌作保证，产品质量、售后服务不会是客户购物的障碍。”

胡昌斌点头：“这个方案你请示李总了吗？”

“李总原则上同意，执行不执行请您掌控。”

胡昌斌，心想：他同意了，我说不同意？可能吗？微微一笑：“好吧，一会我回公司和林总商量一下，不过人手是个大问题。咱们就这么几个人，忙得过来吗？”

“从临海来的人不少，一开始应该忙得过来，等到见了效果，商家会自己接手的。当然，咱们选择商家的数量与质量也是关键。”

陈晨走后，刘伟问道：“胡总，陈晨是什么意思？这弯子绕大了。”

胡昌斌心想：刘伟不明白？还是在装？仔细看看他的表情，确定他不是在装。笑笑：“问你个问题：让一个从不养鸟的人养鸟，最好的办法是什么？”

“告诉他养鸟的好处：娱乐、陶冶情操、有益于身心健康等。”

“我想不如送给他一个鸟笼。非常珍贵、漂亮的鸟笼。只要使他把鸟笼挂在客厅里，事情就大功告成。”

刘伟点头：“对，胡总，那样的话只要到他家的朋友进到这么好的鸟笼都会催促他买鸟。”

“盈利就是商人的鸟笼，只要进去，有钱赚，就不会想出来。”

刘伟若有所思：“有人说过一句话：只要掌控住人性，营销轻而易举。不用挖空心思去琢磨什么奇思妙想。”

 

胡昌斌见到林小雷把事情说了一遍。

林小雷不是很明白，说道：“这个计划是严伟峰做的？”

“不好说。一般而言他应该不会为这样的细节操心。临海弄成这个样子，现在也许正在为临海伤脑筋呢。没时间想这些。我想李总把陈晨带回来也有这个意思。”

“你觉得临海的事情真相是什么？”

“恐怕是李总钻进了临海人的圈套。而且是一个连环套。卫东的事情也绝不会这么简单，恐怕是美人计，目的就是把他赶走。这样临海公司就群龙无首。”

“我哥和严伟峰解决得了吗？”

“这个很难说。目前事情的真相没有几个人了解，仅仅凭道听途说是弄不明白的。他们二人都是人杰，办法不会太少。”

“是吗？”林小雷疑问道：“把大多数人撤回云中，这是什么办法？”

“撤退不一定就是溃败。退一步进两步这事情常见。”

“确实！我哥虽然性格温顺，但是坚强得很，从不认输。不说了。陈晨的事情怎么办？”

胡昌斌笑笑：“还能怎么办？要是李总找老爷子，进行得更快。”

林小雷无奈的摇摇头：“老爷子的偏心云中人都知道。你赶紧去找老爷子，联系执行吧。”