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该公司在战略执行方面表现怎么样?
从财务角度看,该公司在哪些方面能持续增长?最有可能怎样增长?
该公司的执行力怎样?
对竞争的反应?速度?力度?
该公司适应条件变化和对之作出反应的能力如何?成本竞争?多物业形势多项目?服务方面?营销水平升级?
该公司对外部事件作出反应的能力和持久力如何?诸如:通货膨胀?经济衰退?限购等政府条例?
设计院、建筑商、代理商、广告商、供应商等支援配套企业的能力、实力;与该公司的关系以及面对危险时可能的支持力度?
为什么这样去做调研?因为项目已经建成,定位已经在客户的脑海里形成了,没办法改动了。能改的只能是市场竞争态势,也就是把你的对手打垮。
深度挖掘自身的实际情况和认真研究竞争项目一样重要。条目和上面一样。这场战斗的结果,就看实力、眼光与智慧了。
说实话这种话没人愿意说。但是目前的市场,二套房子,面对一个客户,不这么办又能怎样?肯定有一套房子卖不出去。没人愿意做看守库存的保管员!
把这些要素进行排列对比,相信一定可以找出一条路。再结合文案的艺术性语言,定位就在眼前。不要说繁琐,灵机一动计上心头的本事我没有。没有十月怀胎的辛苦,哪有孩子呱呱坠地时的幸福!万事都有自己的规律。
对于还没有施工的项目,相比而言就简单的多了。手里只有一块地皮,只要找到市场空白,完成任务轻而易举。如果找不到,那么就学习严伟峰——没有定位,做DIY!!!
要强调的是什么是市场空白?也就是大家还没发现和发现还没有真正满足的客户需求。这里要说明一点:甄别真假需求。需求是不能凭空创造的!
需求是发现没发现,满足得充分不充分和用什么方式满足的问题。如果需求不存在,无论我们多么努力,都是瞎子点灯。
要注意三点:
1、是要弄清消费者到底要的是什么。顾客买化妆品,买的是美丽和希望。不是瓶瓶罐罐里面的油或膏。
2、产品创新,需求不能创新,需求本来就是有的,只是没发现或者是满足不充分。如果非要创造需求,那是自讨苦吃。说句大白话:陈旧的创新比完全的创新更能吸引客户!
3、定位要能在产品中找到依据,也就是说产品要对定位能够支撑,不能再和以前那样空手玩概念了。
产品的定位一旦确定,也就等于宣布公司采用了什么策略进行竞争——进攻战、防御战、侧翼战、游击战。也决定了项目甚至公司的生死!
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