建军被钱的事情闹得是心神不安，可刘云传回的信息更让他堵心：银行不肯放贷。思前想后，没什么好办法。开车来到呼啸山庄。

严伟峰和施工负责人谈完，走进白羚的办公室，喝了一口茶，就对建军说道：“市中心的项目图纸我看完了，有些想法，正准备和你聊聊。”

建军说道：“不着急，我现在被资金的事情弄得焦头烂额，你有什么办法解决？”

严伟峰笑了：“这可就没办法了。”

“要不这样，你先解决漪林佳苑的销售问题怎样？小雷看来是没办法快速回款了。”

严伟峰一愣：“你想用漪林佳苑的销售回款来支撑市中心项目的开发？”

解决点点头，没说话。

严伟峰苦笑：“请问到底哪一个项目着急？”

建军苦笑：“都着急。没有回款，市中心项目动不了。而市中心项目又牵连着临海项目。我都不知道到底是哪一件事情重要了。现在看来，只要漪林佳苑有足够的销售回款，问题就能迎刃而解。”

严伟峰笑笑：“都说当局者迷！我觉得市中心项目最重要。漪林佳苑回款是个大问题，我没深入了解此项目，但也知道那是一个相当棘手的项目。你要是把精力全部用在这里，费效比有点低。我看你还是赶紧去寻找一部分资金启动市中心项目，让小雷抓紧时间操作漪林佳苑，临海项目暂时放一放比较好。”

建军想了想，说道：“只有如此了。市中心项目你有什么想法？”

严伟峰笑了：“我先梳理一下思路，晚上我做个PPT,咱们明天再谈这一点，你看怎样？”

建军点点头，随后给林小雷打了一个电话，要他赶紧开始漪林佳苑的销售准备。

 

此胡昌斌正召集所有的人员开会。

会议的内容主要是对外销工作进行布置。

与二手房公司合作的主要内容：

1、 博睿智业必须向二手房公司提供该项目合法经营销售的全部真实有效的相关文件复印件；复印件均需加盖单位公章；如有虚假自行承担相关的法律责任。

二手房公司不得超越授权向购房客户作出任何承诺，引起相关的法律责任由二手房公司负责；

    2、博睿智业向二手房公司提供最近时期的价格表以及该物业可以成交的条款、条件，必须保证双方房价一致。需要调整房价时，必须提前三天以书面形式通知。
    3、二手房公司要有专业的销售队伍，由专人负责在代理区域内宣传项目，组织购房购房客户。

博睿智业须对二手房公司相关人员进行培训。

4、博睿智业指派专人负责与二手房公司日常业务工作的协调和联系。

二手房公司要配合博睿智业做好客户看房后的跟进成交工作。
    5、博睿智业负责客户参观、选购和签约、收款等各项接待程序，二手房公司只需把客户带到售楼处即可。

二手房公司要做好前期组织及准备工作，并于购房客户到达项目看房之前一天以传真或派人到博睿智业联系的方式确认购房客户名单、人数、时间。
    6、博睿智业人员不得以任何方式向二手房公司客户透露双方的合作关系及合作内容，更不能私下与客户达成交易及推荐一切与楼盘无关的事宜。
    7、博睿智业每天须提供楼盘的可销售房型与房号信息。

8、博睿智业提供所有销售道具以及报纸、电视、网络广告；提供城五区看房班车；其他区县报销往返车票。

9、博睿智业在客户签约当天按比例向二手房公司支付有关费用及佣金。

 

刘伟问道：“胡总，怎样界定业绩？”

“业绩归属以首次接待登记并由博睿智业确认为准，以第一时间传真客户名单相互确定为核定依据。如经证实客户（包括鑫源与博睿智业关系客户）确由二手房公司组织接待并成功销售，业绩归属为二手房公司；若由于鑫源与博睿智业的原因未能在协议有效期内完成的，最终客户仍然成交的，业绩归属为二手房公司。”

大家都很吃惊：这条件也太宽松了吧？

胡昌斌说道：“由于咱们是一家新公司，而且漪林佳苑的名声不是很好，做一些必需的让步是必需的。为的就是让这些人有兴趣参加到这个活动中来。”

“胡总，佣金是多少？”

“总房款的1.5%。另外，每成交一套，咱们要给二手房公司的业务员千分之二的奖金。”

刘伟条件反射的回了一句：“胡总，这也太高了吧？”

胡昌斌没回答这句话，按照自己的思路说：“如果客户不要了，那么定金就给二手房公司50%，经手的业务员奖金八百。大家都明白了吗？”

看到大家都在点头，，胡昌斌说道：“最重要的一条：谁谈下来的二手房公司，那么该公司的客户就归谁。至于怎么去谈？你们就发挥自己的聪明才智吧。”

这群售楼员像打了鸡血死的冲了出去。

吴斌问道：“胡总，我做什么？”

胡昌斌笑笑：“你的任务比较辛苦。负责云中所属的下面八个县城的工作。合作条件都一样，佣金点位是2。当然注意操作技巧。如果1.5可以，就不要再提了。为方便工作公司给你配一辆车，赶紧准备去吧。”

吴斌点点头，出去了。

 

刘伟有些忐忑：又把自己晾起来了？

胡昌斌说道：“刘伟，你负责联系保险公司以及安利、雅芳的业务团队。把他们变成兼职业务员。”

刘伟一听，头都大了：“胡总，这太有难度了吧？”

“有难度吗?只是要你去招兵买马。你可以这样：你只要找那些做保险的业务主管，让他们帮你做。和你们一样，主管只拿公佣。暂定为千分之一，业务员拿千分之二。无底薪。这样，你只要几个人，局面就打开了。你认识的人之中不会没有做保险的吧？”

刘伟笑了：“有，我马上去。”