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日志

《危楼》第二十章 国脉(3)

已有 49723 次阅读2011-11-28 12:36 |系统分类:营销实战

建军把准备将市中心项目承包给马连跃的想法和父亲、岳父一说,二人表面上都摇头说不管,随他去办。心中确实很赞同他的想法。
在和林小雷、胡昌斌谈完销售方案后,来到了呼啸山庄。几杯酒下肚,话题转到了呼啸山庄的策划方案上。
建军问道:“胡总,你来点评一下如何?”
胡昌斌故作神秘的说:“李总,这样,我先猜猜这个方案的作者,如何?”
林小雷说道:“这还要猜,我哥做的。”
胡昌斌摇摇头:“未必。”
建军笑了:“哦,这也能猜得出来。”
胡昌斌笑笑:“活跃气氛嘛。我感觉这个人和我们是同行,应该也是做房地产的。而且是白总非常信任的人,但绝对不是李总。”
林小雷说道:“瞎说。你说的这个人除了我哥根本不存在。我表姐的社交圈很小的。”
建军制止了林小雷,然后接着说道:“胡总,有什么根据吗?”
胡昌斌道:“有句话‘文如其人’。一篇文章就代表了一个人的思想。这个方案涉及到建筑、规划、预算等,不是做地产的很难把握得如此精准。”
建军点点头。
胡昌斌接着说道:“此方案现在看来不用说了,一个月以前看,那是相当的激进。不仅全盘否定原来的经营管理,而且剑走偏锋,更加难以想象的是在酒店经营不景气的情况下,要大笔的投资进行工程改造。这样做的结果只能是大输或者大赢,不是白总非常信任的人是很难做到这一点。”
建军点头:“确实如此。”
林小雷道:“为什么不是我哥做的?”
胡昌斌笑了:“刚才的话就是理由。李总思维缜密、处事谨慎、行为稳重,和作者流露出的这种偏激的性格大不相符。而且还有一个疑问:做出效果如此好的策划方案,可是自己却不趁机炒作自己,很奇怪!庆典当天我观察了很久,没任何发现。也许作者有难言之隐。”
建军点头:“胡总从方案看出人性,厉害。不讨论这个问题了。你认为这个方案最大的靓点是什么?”
“我观察是‘四两拨千斤’。从一个策划方案入手,把酒店的经营、管理、运作水准提高了几个层次。和李总的执行力培训有异曲同工之妙。”
建军说道:“不要夸我,夸方案。”
胡昌斌说道:“此方案的优点很多,你像炒作,真如行云流水,自然流畅,没有一丝的拖泥带水。没有相当的功力是做不到这一点的。还有这个方案涉及的面太宽了:经营、管理、企业运作、营销、策划、施工、预算、规划设计,面面俱到却举重若轻,可见这个团队确实有很高的造诣。”
“团队?胡总认为是团队,为什么不是个人?”
“此方案涉及到的方面太多了,个人是很难有这样的造诣。”
建军坚持道:“如果是个人呢?”
胡昌斌心道:难道说错了?不会。说道:“那就是神了!”
建军心里豁然开朗:策神,原来是这样。问道:“这个方案有什么缺点或者不足?”
胡昌斌想了想:“风险太大,比较偏激。您看它的投入,酒店经营不好的情况下,要投入几十万;其次要用拍卖的钱修建早已承诺好的东西,万一拍卖不成功,还建不建?拿什么建?这都是要考虑的问题。”
建军竖起拇指:“有道理!这个方案成功的主要因素是什么?”
“白总的魄力和对作者的信任。”
建军心道:还不如直接说是因为羚羚的白痴。不过也许他是在暗示我对他的信任不够。想到这,继续问道:“为什么?”
胡昌斌心道:建军应该听懂了自己对他挑三拣四的不满,笑笑说道:“此方案剑走偏锋,出奇制胜,如果稍加改动,效果就会打折扣。而且投入也许会超过酒店的承受能力。”
建军点头:“还有吗?”
“要再说的话也许是我‘杞人忧天’了。此方案对员工和酒店的管理者要求过高,我担心如果管理跟不上,事情很有可能往不好的那一面发展。此方案有逼上梁山的味道。”
“说得好。你的提醒很重要。”
……
酒足饭饱之后,建军找到白羚,和她聊起这件事。当听说严伟峰要白羚每月给酒店放假,心里一惊:高明。
当听到要白羚再合适的时候尽快把酒店卖掉的时候,建军除了佩服再也没有其他的想法了。当时只有一个念头:必须要把严伟峰请出山。此人优缺点虽然明显,但是才华绝对超过自己认识的任何人。
过了正月十五,虞竹松被钟邦宪喊到董事长办公室。
钟邦宪说道:“小虞,你做的这套方案不错,准备明天拿到董事会上上讨论。通过的话,就开始执行。你也要做好挑更重担子的准备。”
虞竹松欠了一下身子:“一切听您的安排。”
钟邦宪笑了:“是这样,我准备进军西北有一段时间了,最近确定马上执行,你的这份计划与我的想法不谋而合。而且还要大胆,也更有可行性。如果明天董事会批准这个计划,你就是这个计划的实际负责人——申新集团执行副总裁,西北公司法人。当然这要等到开完董事会才能够确定。”
虞竹松知道:钟邦宪这句话纯粹是官话。以他的威信,只要他同意的事情,董事会不会反对。再说没有把握,他今天也不会说这句话。想了一会,说道:“谢谢钟总的信任,有一件事情在我心里憋了很久,今天我要向您坦白。”
钟邦宪笑着说:“什么事情?这么严重。说吧。”
“这份计划,包括我所做的几乎所有的策划方案都不是我做的,欺骗了您这么多年,真抱歉,辜负了您的信任。不管你怎么处罚我,都无怨无悔。”
“哈哈哈”钟邦宪笑了起来:“我早知道了,是严伟峰帮你的,对不对?”
虞竹松做梦也没想到钟邦宪竟然知道这件事情,惊异的点点头。
“这件事情我早就知道,没什么。反而更加显示了你的能力。”
听到这句话,虞竹松抬手擦了一把冷汗。
钟邦宪开心的笑了:“这么紧张干吗?我是只看结果。只要你能把工作做好,至于是怎么完成的我不管。不过你主动坦白我也就不绕弯子了,你去主持西北公司,那么房地产公司由谁来主持?严伟峰可以吗?”
虞竹松又是一惊:“恐怕不行。他不会回上海的。”
“我亲自去请,总可以了吧?”
虞竹松道:“他不肯回上海不仅仅是因为脸面的事情,而是因为他正在运作一个商业计划。所以他不会答应您的邀请。”
钟邦宪点点头:“有志气!有魄力!等等再说吧。你呢先熟悉一下纺织业。这次是因为房地产开发为主,纺织业为辅,所以才会挑选你来主持。不过你也要赶紧熟悉一下纺织业。集团也会给你派专业的副手。没有其他事情,你就去做吧。”
虞竹松刚刚转过身去,钟邦宪又喊住了他:“等等,小虞,你给严伟峰20万的顾问费,咱们这么大的集团公司沾他的便宜不合适。”
虞竹松想了想:“他没办法拿。我看就算了吧。”
“算了怎么行。这样,就从我的特别支出中出吧。不需要他签收的,别人也不会知道。”
虞竹松点点头出去了,心想:钟总太厉害了,什么都瞒不过他的眼睛。
申新集团纺织公司总经理郭绍辉正在副董事长办公室向申新集团的二把手宋敏达诉苦:“宋总,钟总也太偏心了。西北公司是为纺织生产基地转移才设立的,怎么能让虞竹松主持这件事?他知道什么?”
宋敏达说道:“我倒要问问,选地、建厂房、工业房地产开发你懂什么?”
“虞竹松可以学纺织,我也可以学建筑。”
“你怎么不说让虞竹松给你当副手?别的不说,这几年房地产公司给集团上交了多少利润,你的纺织公司交了多少?”
“那是因为房地产形势好,随便一个人都能做出那种业绩来。”
宋敏达看一眼自己最信任的部下:“你呀,不在其中不知道难处。房地产形势好,可是没几把刷子也玩不转。钟总什么人,能不明白其中的奥秘。快闭嘴,赶紧选几个人个人到虞竹松那里报到。”
郭绍辉不情愿地说道:“好吧,就让小梁去给他当副手。”
宋敏达点点头。
虞竹松站在办公室的窗前,看着外面丝丝的春雨心想:今年春天来得真早。
他那里知道,他的西北之行却势比登天!
 

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