因精彩 而喝彩

    当年郑和下西洋要是能再往前航行一段、那么发现新大陆的就不是哥伦布了！

    马云说，有很长一段时间电商的模式都不被人看好，这对我们是一种福气，正因为没看好大家都没杀进来，否则，机会就不属于阿里巴巴了！

    历史的车轮再次滚动到2012年刀光剑影、群雄逐鹿的厨房电器行业拐点时期，是坚持还是放弃、是排斥还是认可、是成功还是失败、所有的一切一切就等下一个“哥伦布”和“马云”来宣布吧！反正不是你就是我！

    11点回到宾馆，一点困意都没有，脑子里还在回味从晚上7点一直和伊川经销商夫妻俩近5个小时的畅快淋漓的交谈场景。觉得自己差不多已经被梁总夫妻俩的真诚深深的感染了。交谈期间情不自禁的还和梁总开玩笑“往往作为一个公司新业务员下区域近一个月后，最后一个拜访的客户一般都是最能出现奇迹的地方............”

    被“两毛钱”忽悠的梁好汉

   上月9日到达所在区域，在优格西北大区经理李飞的带领下，一一拜访了我所要负责的区域大部分经销商，当每次在和经销商交流熟悉的同时总会先询问他们之前从事的行业后再“不经意”的刻意问他们二个疑问：“为什么选择这个行业？为什么选择优格”？

    他们的回答基本都会顺着一条有规律轨迹显现出来：“之前是绝对外行的经销商是“感觉”环保灶有前途，能赚钱！本身在家电领域跨行的经销商是“认为”环保灶有钱赚，能长久！正在经营厨卫本行的经销商是“确定”环保灶有潜力，赚钱快！”

    还有之所以他们选择优格，除了是经过仔细了解优格品牌背后的雄厚实力、核心技术、营销模式、发展规划才决定外，还有些经销商则是在近距离接触公司高层朱张金董事长和郝结明总经理期间的“了解→激动→熟悉→感叹→感染”后更加毫不犹豫的加盟优格品牌。

    也难怪，当三门峡经销商孙总翻起手机上和朱董、郝总一起在去年海南经销商大会期间的合影照片时，脸上充满了兴奋的神情，而流出这种表情的竟是一个年近50岁在三门峡橱柜及厨卫行业摸爬滚打近20年的行业里都认可“带头大哥”的身上！

    就在今晚，我以为上面的文字基本上算是标准答案了，不！伊川梁总的加盟优格之旅更惊叹也更精彩！简单描述“经营国内第一品牌空调多年→日益感觉利润越来越稀薄→毫不犹豫换行业→选到灯具行业→门店选好装修好准备开业→偶然去郑州凤凰城→郑州经销商韩总活动宣传雇人在发单页→单页不经意发到梁总手上→看到后觉得这个东东比灯更有钱途→于是回去忽悠媳妇→媳妇支持→上网了解后联系优格→坐火车没买到座位站着到海宁总部考察→半个月后新灯具店变成新新优格店→4个月过去了→销售稳步提升→信心越来越足→2月份小区二店也已开业..............”

    都说一个好汉三个帮，梁好汉的“优格、媳妇、两毛钱”绝对称得上是“见证奇迹发生”的最好证明，其中两毛钱也就是区区一张宣传单页的价值！

    喜欢、爱上、爱的一塌糊涂

    最近两年，在很多场合和经销商在聊天时经常会用到这句我自认为是原创的做品牌的情感标准时，很多经销商在按三个等级一对号入座，才发现自己其实对待自己的品牌还远远没达到下面的三个境界：

   你喜欢优格吗？ 不喜欢为啥选择呢........

   你爱上优格了吗? 爱上了怎么还那么多怨言.........

   你爱的一塌糊涂吗？ 都一塌糊涂了为啥还不义无反顾呢.........

    回过头看看梁总，自去年11月19日开业，除去1月和2月春节因素，实际销售时间不过短短的2个多月时间，销售额就达到11万之多，没来伊川之前，听其他区域经销商聊起伊川现象：“新进品牌、一个外行、橱柜不懂、厨电不懂、宣传不懂”能做这么好！证明伊川市场太好了，谁去都会卖的一样好的！呵呵，心里话，当时我也疑惑了......直到今天在接触梁总后，我才又一次为“这世界真的没有无缘无故的成功”这句话再次证明是真的！

    算一笔帐：梁总为了宣传优格品牌知名度，当地高档楼盘小区在没有公司协助下、根本没考虑费用多少、毅然做了很多优格宣传墙体喷绘→嫌力度不够、又和相关同行共同租了一个5000元/1月的小区样板间、摆上实体机现场演示→还嫌力度不够、马上由一个专职业务员又增加两个兼职业务员、这还不包括他们夫妻俩呢！效果怎么样：

    一个在前期伊川团购会定下传统一线品牌三件套的客户，在看到现场演示效果后，依然舍弃500元定金转而购买优格产品；

    一个伊川最高档的小区目前进驻装修三家客户，有两家都毫不犹豫的选择了优格......

    其实当我下午和梁总一起去看小区店时，现场的样板间虽说布置的效果不怎么样，但这这对于一个靠摸索和没人指点的“门外汉”已经算是做到了极致。当时心里感到很愧疚，这么一个对优格品牌挚爱的客户，作为公司的一个区域业务来说，如果再不全心全意指导协助，情以何堪呢！

    要成功、先发疯、头脑简单往前冲

    以前伊川车站旁有个杜康雕像，在伊川人心目中不仅仅是酒神杜康，更是当地的一个坐标！现在在雕像东300米处出现的“优格”专卖店。将来肯定会成为当地人心目中的“健康”新坐标！我相信梁总在“简单”思维引领下、“速度与激情”的发挥、“我能”实现优格梦想的......

    我已经能预测到不出三年,伊川梁总实现过百万销售目标绝对不是梦想！不管你们信不信，反正我是信了！

    不信你就关注、期待、见证吧......

  

                              优格陈炎敏

                             2012年3月5日

                      感想于怎么也睡不着的钰海宾馆