日志
- 江猛新书<换一种思路做销售>7
- 6 、加强评估：制定工作进度表，做好工作分析 很多销售人员在与客户交流时，缺乏层次和重点，除了语言表达欠缺之外，还会遗漏很多重要的内容。其实，这都是没有做好工作分析结果，在每次拜访前后， 销售人员都需要根据产品情况、客户情况以及自己在某段时期内的工作状况 ...
- 江猛新书<换一种思路做销售>6
- 5 、做明天的生意：蓄水养鱼培养将来客户 很多的销售人员在向客户进行推销时，都怀有“一锤子买卖”的心态。若能够将商品推销出去就算大功告成，很少去考虑客户购买后的情况；若不能推销出去则完全断了“回头”的余地。这类往往是一种比较低级的推销方式，与客户几乎失去了沟通，即使有所谓的沟通 ...
- 江猛新书<换一种思路做销售>5
- 4 、注重目标的实效：要成交量不要拜访量 任何一个销售人员在做业务之前都会制定不同销售目标，年度目标，季度目标，月度目标，周目标，日目标等等。但是，当你紧盯这些目标的的时候有没有注意到它的实效性？换句话说，就是制定的目标要达到一个什么效果。没有或者无法达到预期效果的目标，也不能 ...
- 江猛新书<换一种思路做销售>4
- 3 、小目标成就大业绩：把目标分解到年、月、日 1984 年，在东京国际马拉松邀请赛，一名叫山田本一本土运动员出人意外夺冠。赛后，有记者问他，“为什么能一鸣惊人地取得如此惊人的成绩？”山田本一只说了一句话： “ 凭智慧 ” 。 十年过后，在他的自传中人们才知道他所说的 “ 智慧 ” 就是“ ...
- 江猛新书<换一种思路做销售>3
- 2 、让目标符合实际：从客户的需求规律制定目标 很多销售人员发现，制定好的销售目标无法很好地执行下去。产生这种现象的最关键原因在于目标脱离了实际。制定目标必须以事实为基础，以客户为中心，从客户的购买习惯、购买需求着手，时时刻刻把握客户购买规律。 【销 ...
- 江猛新书<换一种思路做销售>2
- 第一课 制定目标：正确分析，有效评估 目标是一个人前进的方向，方向是指引人走向成功的必要因素。 作为一名销售员，只要找准了目标，就应永往直前，不被暂时的困难和短暂的失败吓倒，就一定能够成功！ 没有目标的销售就好象是没有航标的船，只能在江面随波逐流。没有目标，销售员也无法对自 ...
- 江猛新书<换一种思路做销售>1
- 前言： 一位象棋高手说，“再怎样走投无路的棋局，都会找到活招。将这一思想运用到营销中，也有同样的启示：一个企业再没有活路，一个人再没有机遇，也不能坐着等“死”，而是要去寻找思路，去拼，去搏。 思路决定出路，结果改变人生，生活中，每个人都渴望成功，每个人都希望过 ...
- 换一种思路做销售
- 换一种思路做销售 目录 前言： ... 3 第一课 制定目标：正确分析，有效评估 ... 4 1 、制定有效的目标：有效评估区分想做的与能做的 ... 4 2 、让目标符合实际：从客户的 ...
- 江猛新书<换一种思路做销售>0
- 江猛新书换一种思路做销售 时间如梭,生命如歌. 我已经在营销的道路上走了将近十年,这十年对我来说有当初的一个涉世不深,什么都不懂,只是内心有一股闯劲,有一个理想就是在营销的道路上做出点成绩,在过去的营销生涯中,我的感受可谓是酸甜苦辣,春夏秋冬,当初也有过放弃的念头,想想自己的未来,还是硬着头皮坚持了 ...
