日志
- 区域经理应该具备的核心能力二：
- 6、指导力 区域经理本身即使很优秀，若不能指导部属开展工作，也不能取得很大成功。 理想的区域经理能够帮助下属制定可行的，但又不失挑战性的目标。他会让下属自己制定销售目标，这样他们工作起来会加倍努力，并视之理所当然。当他们完成这个目标时，他们会感到振奋和骄傲。 在区域销售团队中最需要加强指导的是那些 ...
- 区域经理应该具备的核心能力一：
- 因为销售行业的特殊性，区域经理也比一般人需要经历更多更严苛的修炼，使自己身怀适应这一角色要求的“十八般武艺”，如计划能力、沟通能力、学习能力、洞察力、判断力、激励能力、人际关系管理能力等，这些能力（或者职业素质）直接决定了区域经理在区域战场是生存下去，还是死亡被淘汰。 1、 适应能力 柯达总裁邓凯达 ...
- 区域经理的区域营销
- 区域营销相关术语 1、关于定位： 不管是什么样的企业在进入一个新市场的时候首先应该部自已：我是谁，我究竟要做什么，对于一些小品牌、区域性的品牌尤其如此。 2、关于直销 ： 直销模式的最大优势，就是绕过渠道的重重壁垒，使新品快速抵达终端。新品进入市场的最大障碍是渠道经销商与市场主导品牌结成无形的“ ...
- 区域经理和业务代表的工作职责
- 区域经理的岗位职能 工作岗位职能有四个最基本的要求：在公司发展战略的规划和组织结构的确定下，区域经理应该明确你的职责是什么；按公司的战略规划，区域经理下一步应该制订你的营销工作步骤；通过步骤的推进，来明确你的目标应该通过何种营销努力来达成；最后，用岗位责任体系和规章制度管理体系去规范上述三项营销活 ...
- 江猛新书<换一种思路做销售>13
- 6 、唤醒沉睡客户：给他人多一点关注 推销过程的第一个步骤就是寻找潜在的客户，唤醒客户的购买需求。因为，真正会主动购买的人毕竟是少数，绝大部分人都无法意识到自己潜在的需求。换句话时候，那些潜在的客户就像沉睡在梦中一样，需要销售人员去一一唤醒。 一个销售人员即使在个人素质 ...
- 江猛新书<换一种思路做销售>12
- 5 、老树也会发新芽：注重老客户的关系网 寻求潜在客户是一项艰巨的工作，特别是对刚从事这个行业的推销员来说。只有主动出击、把握商机，才能在推销之路上无往不胜。一些推销员信奉的准则是：“进来，推销；出去，走向下一位客户。”这是做一锤子买卖的生意经，是从找到新客户来取代老客户的角度考 ...
- 江猛新书<换一种思路做销售>11
- 4 、多多参加行业展会：找到潜在客户的池塘 客源是销售人员业绩的保证，没有客户，销售就无从谈起。但是，开发新客户对于大部分销售人员来说，则是一项非常困难的工作。很多销售人员为此而犯愁，这也充分说明，寻找新客户也是有技巧，其中参加同行业的展会就是一个有效途径 ...
- 江猛新书<换一种思路做销售>10
- 3 、找到优质的客户：妥善经营你的人脉资源 人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。每个人都有一定的人际关系，销售工作就是在建立良好的人际关系，把人际关系充分利用起来。正如乔·吉拉德所说 在每位顾客的背后，都大约站着 250 个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居 ...
- 江猛新书<换一种思路做销售>9
- 2 、找到真正的目标客户：学一点观人术 对于销售人员来说，只有客户购买了自己的产品或服务才能称得上是完成了推销任务。从这个角度来看，购买力是判断一个潜在客户能否成为目标客户的唯一条件。也就是说，只有具备购买条件或者有购买力的人才是我们销售人员真正的客户。但是，很多客户为了获得更多 ...
- 江猛新书<换一种思路做销售>8
- 第二课 寻找客户：吐故纳新，主动出击 多年以前，一个年轻人询问一个名叫豪雷斯·格瑞雷的报纸编辑，问他哪儿能寻找到机会。格瑞雷回答道：“向西走，年轻人，向西走。”如果豪雷斯·格瑞雷是一个销售经理，那么他的回答可能会是：“搜寻一下，年轻人，搜寻一下。” ...
