茅台酒里装的是什么？

江猛老师供稿

   我们可以在大街上看到很多茅台专卖店; 一些大超市的酒品柜台里都能看见茅台；更有数不清的“名酒专卖店”里陈列茅台酒，甚至有些人为了买到正宗的茅台酒还要拖关系找朋友才能拿到一些！ 我们有时就像不明白：这么多的茅台酒，都到什么地方去了？都是些什么人享用了呢？

   我们看看其他的白酒在卖什么?

   五粮液卖“尊”，，，剑南春卖“喜”，，， 国窖1573卖“史”，，， 郎酒卖“红”，，， 洋河卖“情”，，，金六福卖“福”，，， 董酒卖“密”，，，泸州老窖卖“老”，，， 酒鬼酒卖“醉”，，， 汾酒卖“藏”. 那“国酒”茅台卖什么呢？？？

  众多企业,众多行业,都在羡慕茅台酒,江猛老师在四月份给茅台专卖店做培训时间,似乎也有一种感觉,茅台酒不够卖. 我们做梦到想.要是我们的产品这样畅销多好啊! 究竟茅台酒在卖什么?  里面到底装的是什么? 江猛老师给白酒届的朋友一些参考.

  1：茅台酒里装的是”面子，成功，档次”: 我的一个企业家朋友,他一天招待一个为他企业做营销服务的老师,在一个豪华酒店, 后来为喝什么酒发愁了! 咨询了很多朋友推荐说还是喝茅台酒。招待你的恩人和好朋友要有面子，自己感觉体面，让朋友也感觉受到尊重，一举两得，其他就可以能没有这样的感觉。席间其乐融融，喝的更是 “情投意合”啊。

 2：茅台酒里装的是”待客之道”:

  待客之道，茅台知道：这是江猛老师在给茅台酒做培训时，送给他们的另一个广告语，我们还会发现一个很奇怪的现象，一个人的时候他们不会喝茅台酒，自己家人在一起也不会和茅台酒，这也不是绝对的。买茅台酒的大多不是自己喝的，他们买茅台酒做什么？

  毫无疑问，招待客人，尤其是重要的领导，比自己有钱，有权的客人过来时间，用这个酒有显示自己的和客人的档次。换成其他酒是否有这样的效果？你懂得！

 3：茅台酒里装的是“故事”：

　　自长征途中与茅台酒结下不解之缘后，周恩来经常向同志们介绍：“这是巴拿马万国博览会获了金奖的茅台啊！”

　　抗战末期，周恩来在重庆曾经对作家姚雪垠说：“1935年，我们长征到茅台时，当地群众捧出茅台酒来欢迎，战士们用茅台酒擦洗脚腿伤口，止痛消炎，喝了可以治疗泻肚子，暂时解决了我们当时缺医少药的一大困难。红军长征胜利了，也有茅台酒的一大功劳。”

　　茅台酒虽然对中国革命做出了特殊贡献，但是它从被尊为“开国第一酒”到两年后的中国“国酒”，却是在全国性的评酒会上评出来的。

　　1952年9月，中国有史以来的全国第一届评酒会在北京举行。周恩来总理不仅批准举行评酒会，而且再三叮嘱，要认真组织，严格把关，评出好酒。评酒会由中国专卖事业总公司主持，全国各地送来了上万种参评样酒，到评酒会正式开会前，已筛选出103种酒样供评酒会品评。经过来自全国的酿造专家、评酒专家及学者的认真评品，最终选出并命名了中国八大名酒，茅台酒名列榜首，理所当然地成为中国的国酒。从某种意义上来说，这次评选，既是历史的认定，又是人民的认定，茅台酒被评为国酒当之无愧！

从此以后，茅台酒作为国酒，不仅成为规格最高、彰显高贵的国宴酒、外交礼仪酒，而且成为中国民间弥足珍贵的上乘佳品。同时，党和国家为了茅台酒的生产和质量保证也给予了高度重视。即使是在“文革”中，身患重病的周恩来总理仍在强调“不准污染茅台河水”。

4：茅台酒里面装的是“国酒茅台”

  据说周恩来在茅台镇用超过1两的杯子喝下25杯茅台酒，从这之后，他就与茅台结下不解之缘。1950年国庆，时任新中国总理的周恩来决定用贵州茅台酒作为国宴用酒。可在国庆前夕，偌大的北京城竟连一瓶茅台酒也找不到，周恩来十分着急。他要办公厅挂通贵州的电话，亲自电告省委书记苏振华，要他急调一批茅台酒进京。
　　周恩来会饮酒，酒量不小，但十分节制。在外交场合，周恩来常以酒作为调节、活跃气氛的话题。无论是日内瓦会议，还是尼克松访华、田中访华……凡举行国宴，周恩来都用茅台酒招待宾朋。

  中国众多白酒企业，尤其是还在寻找卖点的白酒企业，你究竟在卖什么，给自己一个定位，因为你的定位会决定你在未来行业里面的地位。

  白酒业在不断的提升，在不断的发展中，江猛老师也提醒白酒企业的朋友们，我们下一步的危机在哪里？市场和消费者向那里漂移？

1：禁酒令:刚开始执行时，对一些白酒企业有一些影响，似乎现在好了一些，总之是有一部分影响的。

2：红酒市场在慢慢兴起，一些红酒企业在不断地培育和教育中国的消费者，因为国外的企业他们会用十年的时间来培育市场，是否会无形中转移一部分我们中国白酒的消费者，值得关注和反思。

3：白酒行业的品牌过多，真真假假！也是下一个行业洗牌的关键，任何一个成熟的行业到最后都是一些寡头企业在占领众多的市场份额。

4：白酒行业的营销和管理水平：很多白酒行业企业都在改制，一些已经改制成功，在这个过程中间，一定会需要大量的营销策划人士，吸引和培养行业专业人才对行业的发展有举足轻重的作用。

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