英语培训市场主要集中在2岁到22岁。在2004年左右，中国出国留学热潮开始膨胀。于此，18岁到22岁的大学生雅思、托福、GRE等出国英语培训市场开始火热，在这一波潮流的诱导下，第一家英语培训上市机构新东方应远而生。而后，一大批资本力量开始瞄向出国英语培训教育行业。水涨船高，不久之后，该行业由一片蓝海变为一片红海。随后，资本力量开始转向了12岁到18岁和2岁到12岁的市场。

对于12-18岁的市场，这时候上学的孩子的家长大多集中在60后、75前人群为主，他们对国内的高考制度持积极态度，于此在中高考压力的诱惑下，以考试补习的英语培训机构如雨后春笋般崛起。由此，诞生的英语培训一线品牌有学大、学而思、巨人等为代表。在二三线市场，区域品牌机构在凭借对本土教育方式和社会教育环境熟悉占据行业领导地位。该细分市场，伴随七八年的市场培育，和教育制度和社会文化等因素的不断进化发展，行业发展格局已入成熟期。

同时，资本力量在改该细分领域的举动已日渐趋弱，转而迈向2岁到12岁市场。就在，去年9月份，该行业内最大一件投资案发生在贝乐学科英语。此次投资案来源于天图资本（TiantuCaptial），投资金额为一亿人民币。无疑，这一大举措，将迎来下一个IPO上市机构， 也将为少儿英语教育培训行业注入全新血液。同时，受到大资本加注的少儿英语市场机构还有瑞思英语。天策行品牌策划公司战略研究中心认为，无论是贝乐学科英语还是瑞思学科英语获得多少战略投资，其目的只有一个，制定和引导行业标准化。

天策行品牌策划公司战略发展研究中心通过对不同层级市场进行研究预言，在接下来的2年内，将迎来新的行业竞争格局，该市场将迎来品牌换血。一线品牌将逐渐向二三四线城市深入渗透，届时地方品牌将受到一线城市领导品牌毁灭性冲击。

无疑，一线城市是资本力量正面竞争的最残酷的战场，也是资本最为活跃的地方。一个行业，最大的赢家就是谁有话语权。因此，笔者认为，纵然，教育行业是一个十分特殊的行业。但是，对于商家而言，行业缺少行业标准制，也就预示着行业处于十分混乱的局面。于此，相信贝乐学科英语获得如此巨大战略投资的案例，验证了该细分市场巨大的潜在机会。

最近，据不完全数据统计，中国英语培训机构不少无万家。可想而知，行业格局之混乱，消费者面对各有不同消费利益的培训机构的时候，是一个十分纠结的决策过程。

但是，随着最近几年，一线市场不断受到国内外资本的重视，行业门槛不断提升；国家政策对教育制度和监督机制不断完善，行业透明度逐渐提高；国外先进语言教育特色理念不断向国内渗透，以及行业管理制度、营销机制、教育系统等整体经营环境日趋标准化；同时，家长对当前教育制度持消极态度等因素的影响，于此新的英语教育方法和教学制度的接受度日益高攀，同时受到政府和专业教育人士的不断认可。

可见培训机构和家长在素质教育和应试教育中间逐渐找到了孩子英语学习迷茫许久的平衡点。民营机构以培养孩子英语语言能力、领导能力、英语思维能力、考试能力等的特色服务逐渐成为行业的主流和孩子英语学习主要方向。同时，笔者相信该平衡点将成为行业主流趋势。

天策行品牌策划公司战略研究中心，相信，无论一线市场还是二三线市场的消费者都做好了迎接此消费利益的准备。但是，笔者认为对于商家而言，做好这个准备将十分艰难。

天策行品牌策划公司战略研究中心认为，对于区域品牌而言，他们习惯以熟悉当地教育考试机制和低成本作为自己核心竞争。因此，对他们而言，面对一线品牌往下级市场渗透过程中，他们将面临市场运作机制、管理系统、师资力量、教学特色等环节老化的问题。同时，新的竞争品牌将拥有较之区域品牌更高的品牌溢价能力，其附加价值是区域品牌短时间内无法复制的。其一线品牌，现代化、连锁化、规模化、标准化的经营模式对区域品牌而言，将是最大的挑战。

而，区域品牌能够和一线品牌较真的地方，笔者认为，主要在于地区教育制度一定程度上对考试成绩比较重视，同时价格也是影响消费者购买的主要因素。但是，笔者相信，在现今经济发展的大环境下，民众的收入只会日益提高，同时对于考试成绩的重视程度和认识也将会在社会力量和政府指导下发生新的格局。

于此，对于区域品牌面对新的竞争挑战如何破局，天策行品牌策划公司战略研究中心认为，应该从以下几个方面下手：

首先，强化价格优势，同时和家长建立起友好互动机制，模仿创新领导品牌的附加价值；

其次，在深耕已有渠道的同时，加强创新新渠道和建设信息管理平台；

然后，以责任、效率为基准建立新的管理机制及机构组织架构，达到上行下效的效果；

再次，积极迎合主流教育理念，和消费利益，引进新的课程体系，同时加大师资培育力量。

最后，少儿英语培训是教育行业的一个分支，正常商业竞争是难以避免的，于此，我们必须在商业和教育中间找到一个平衡点，回归教育的本质，一切以孩子的未来为己任。

文章来源：天策行品牌策划公司战略研究中心

天策行品牌策划公司官网：www.tiancehang.com