看过《西游记》原著的人，都知道有七大妖王：牛魔王、蛟魔王、鹏魔王、狮驼王、猕猴王、禺狨王、美猴王，而且，每一个妖王都是一方的霸主，在美猴王大闹天宫之后，七大妖王各自封圣，连天庭都忌惮三分，能够成圣其实力自然不可小视，但是细看之下，每位妖王的实力都是建立在各自特点上的，牛魔王力的体力战，蛟魔王水战，鹏魔王速度，狮驼王移山术，猕猴王洞察，禺狨王的驱神，美猴王的变化，各自都在独有的领域占据绝对优势，所以才能成王。

  反观我们当下的一些行业，品牌众多，但是毫无差异而言，今天，作者以自身所在的行业---铝合金门窗行业为例来探寻破解同质化困局的途径。

 铝合金门窗当下的情况，十大品牌门窗有哪些？随便查询一下，至少有数十种不同的答案，为啥？仔细思量其实道理很简单，在铝合金门窗品牌中，谁要说自己是前十，没有同行会服你，究其原因，在于铝合金门窗的产品同质化、技术普及化，就连营销策略都是一模一样的，你有明星代言，我也有，你上O2O，我也O，你要去参展，我也去，你拿到什么荣誉，我也可以拿到，于是，在这些基本的品牌要素上，很难把一个品牌的优劣对比出来，甚至连加盟商都是一头雾水，怎么去到每一个厂家考察，咱看的东西都一样呢？就好比六耳猕猴与齐天大圣，他们的实力一定有高低，只是比较隐晦，一般人看不出来而已，而消费者又没有谛听那般洞悉一切的能力，自然没法分清各个品牌的上下高低。

  《西游记》中除了七大妖王，还有七十二洞府，是在齐天大圣化石成猴前就一直存在的，直到孙悟空从一个猴子一跃成为美猴王，学了仙术，才统一收复的，而当下的铝合金门窗行业的这种市场格局，就是孙悟空诞生之前的七十二洞府。我们是等到猴子出师来收复我们，还是努力修炼成为妖王？这绝不是危言耸听，可能我们争来争去，最后被一个跨界的玩家（青牛精），又或者是一个名不见经传的后起之秀给收了（孙悟空），不要怀疑这种可能，多少世界级的品牌巨头都死在这种“不太可能”的可能上，何况是初生代的铝合金门窗品牌呢？

   那到底要怎么让自己的品牌鹤立鸡群，不被埋没呢？我们不妨来学一学七大圣，要么发挥品牌既有的优势并不断深化，至少在这个优势上修炼到第一，要么和孙悟空一样，访名师休绝技。能够占据一个绝对优势，成圣是自然不成问题的。对于十大门窗品牌企业，可以从哪些方面体现优势呢？

第一、产品质量过硬（牛魔王一样，皮厚抗揍）。

   铝合金门窗行业，普遍采用的是定制模式，还是一个非标准化行业（不要拿国标《铝合金门窗GB8478-2008》说事，有标准和标准化完全两码事），产品质量瑕疵还是一个普遍性存在的问题，只要市场上存在的问题，就有解决的需求，所以把质量作为第一个可以突破的优势！

   产品质量比别人做得好，是要真的好，消费者都觉得你的产品确实比别人好，而不是自我感觉良好，光好当然还不行，还要明显比同行其他品牌都好，把门窗的质量做成品牌的标签，让消费者一想到质量好的门窗产品，自然而然的想到你的品牌。就好比当初的诺基亚手机（诺基亚败在智能手机革命中，但是不能否认他之前因质量优势取得的巨大成功！）。

   买房、装修对于绝大部分人来说，是头等大事，我们总是觉得，为何我们的质量那么好，也不太贵，但是有些业主还是选择塑钢门窗、算一下塑钢门窗比铝合金门窗也省不了多少钱，为何消费者这样选择？其实这个问题，每个读者都可以去尝试着回答，铝合金门窗质量真的比塑钢的好么？ 虽然作者作为铝合金门窗从业者之一，但作者并不这么认为，是，铝合金门窗确实比塑钢的更好，但不是产品质量上，单纯从窗户的效能、产品本身质量上讲，二者其实不相伯仲，而铝合金门窗优势的是其生活体验性，更具有设计感，色彩风格也可以与家装整体搭配，使用更加舒适，其次是铝合金可以回收，利于环保等。

第二、产品创新（像鹏魔王一样的速度）。

   不断有新款式、新潮流的门窗产品更新，可以依照当下的最新潮流快速更新产品的设计风格、引领市场最新风向，在功能设计或者款式设计上做到最快最新，让消费者一想到要最时尚，最潮流的门窗产品，就是你的品牌，这里还有众多分支路线是可以选择的，例如最新的技术、最新的设计、最新的功能等都是成为品牌标签，可能有人觉得作者站着说话不腰痛，但如果你知道有的物联网公司已经开始研发遥控窗户，甚至远程遥控窗的话，你一定不会这么想，当然目前的物联网企业还没有一家成功研发出一体化的智能门窗，我们就一直都有机会。

   产品创新重在用户体验的提升，简单的换几个条纹，增加几种颜色，那不叫创新，产品创新是要让用户有更好的使用体验，而不是多了几种选择。而技术创新，就必须让用户用你的产品会感觉到最舒服，设计创新，是让用户用你的产品感觉最潮、最时尚。

第三、营销模式（像美猴王一样的变通）。

   不一定最好的产品才能有最好的市场、比小米更好的手机多得是，比小米便宜的手机也多的是，然而，小米却总能占据智能手机销量榜的前几名。能有这样的战绩，不能不说小米的营销模式，全电商直销+饥饿营销+粉丝互动营销+口碑营销，至少在营销模式上，突破了以往所有的形态，让消费者体验到了耳目一新的手机购买方式，小米疯狂的时候，连抢购这个动作都成为了当时人们经常谈论的话题，记得当时有些朋友，自己有了小米，还不断的抢购，等抢到手了再问问周边的朋友，有没有要小米的，有的话，就付款买回来，没有的话，就放弃，所以，每一个抢购的人都会把小米的广告不由自主的传播给自己身边的人。门窗企业固然做不到小米这般的营销，但是也不至于在营销渠道上不可创新，难道我们的渠道营销已经做到了不可创新的地步？ 难道我们的工厂直销已经没有进步余地么？难道工程营销就找不到更好的模式？不，无法突破的只有我们自己的思维。

第四、市场定位独特（蛟魔王一样擅水战）。

如果说在全行业中脱颖而出有些困难，也可以选择在一个细分市场专攻下去，哪怕能做到一个细分市场的老大，也能成为全行业中的领袖之一，就好比蛟魔王，凭实力、讲变化、拼速度等，全都不行，但是人家优势发挥得好，在水里面我是老大，这就足够成为妖王了。 由此我们可以想到，企业可以发挥自己最优势的一个方向，深入到一个细分市场中做大做强。

比方说可以专攻抗风、抗压的加厚铝合金钢化玻璃门窗，细分在安全门窗市场，如经常遇台风的沿海地带、远离闹市的别墅区、公共场所、对安全需求更高的富裕阶层装修需求等，哪怕再细分一点，只做别墅安全防盗门窗，做到这个市场中的老大，也是大有可为的。这只是一个例子，其实还有太多太多类似的细分市场，专攻一个，做到龙头。

第五、营销策略（狮驼王一样的五行移山术）。

     目前国内有几个门窗品牌，是从衣柜，地板等周边关联行业中进入门窗行业的，借助其相关行业品牌的知名度和累计的客户资源，往往能够快速打开市场局面，有实力的大型集团化公司，可以通过整合产业链为消费者提供一站式家装建材采购服务，从营销策略上占据了制高点，装修本身是一件极度繁琐的事情，能够一站式采购是业主求之不得的，但是建材种类实在太多，要实现真正的完整化一站式采购品牌是不可能的，因此，市场上出现了一些综合实力不错的家装品牌，开始做几个品类的一站式，例如同时做门窗、橱柜、地板、衣柜等几各品类，然后慢慢扩展产品线。

先不论这样的营销策略对企业有何裨益，我们就门窗行业而言，如果有一个全国知名的家具集团也开始做门窗，是不是更容易把品牌做得更大呢？家具品牌的关注度是非常高的，我相信大部分人随口都能说出几个家具品牌，但是门窗品牌，就算是全国十大品牌的门窗，恐怕没装修过的人也说不出一个来，所以说，这时候有一个家具品牌来做门窗，品牌知名度的起点就远远比传统品牌门窗企业高很多，渠道上，他们也已经拥有了全国各地的专卖店体系，市场上，能满足装修业主对一站式采购的需求，能成功驾驭这种营销策略的话，必成大器。

这里解释下：一站式采购的噱头多年来一直被各行业使用，然而真正能实现一站式采购的企业真的很少，绝大部分所谓的一站式只是流于形式，少数企业能从体系上实现一站式采购的，都成为行业龙头了。

第六、概念创新（猕猴王一样的洞察）。

概念创新可遇不可求，一场成功的概念创新，可能就是一次行业的革命，苹果手机对手机的概念重新定义（手机应该是拿来玩的移动电话），引发了智能手机的革命，虽说智能手机的始祖一直是多普达，然而多普达一直把手机当成掌上电脑来做，苹果把手机当娱乐机来做，虽然二者都是智能手机，但对其定义不同，结果大家都看到了。

如果企业管理是一支有洞察力的团队，不如朝着这方面去走，窗户，除了眼下的遮风挡雨、透光通风外，能够从哪些方面去重新定义呢？作者不才，曾经在《智能化将是门窗创新的下一个方向》一文中提到过一些想法，在此也借鉴一下，智能家居是未来家居行业的创新主题，这是毋庸置疑的，门窗智能化的仅仅就是电控、远程控制、自动感应控制？绝不止这些，还有那些可能呢？

感应变色窗：随着温度变色，随周边光线变色，甚至随主人心情变色灯都有可能；

监控屏显器：把窗户周围的风景实时以屏幕的方式展示在窗户玻璃中，这样就算主人躺在床上，就可以看到窗外的风景了；

虚拟旅游通道：现在VR的应用或许某一天就成了窗户的一个功能呢。坐在窗前带上3d设备，窗户把您带去美国黄石公园、侏罗纪、月球表面等虚拟的实景中去旅行。

   以我们目前的思维，又怎么能想象得到多年以后呢，以上的技术其实现在都可以做到，只是还没有能在概念上把技术融合到门窗产品中，或许那一天，以上种种都将成为现实，也或许门窗的概念完全颠覆，颠覆有可能只是一个科学家，也有可能是门窗品牌公司，也有可能只是一个半大不大的孩子，谁抓住了，谁就是行业龙头。

第七、品牌性格（禺狨王的气势）

   打造匠心产品品牌，匠心不一定就是要质量最好，而是体现在细节和制造工艺上，说到汽车，大家都知道劳斯莱斯，纯手工打造，那么问题来了，以现在的技术水平，手工打造的汽车相比工业生产汽车会更好？答案是否定的，如果不考虑品牌定位，劳斯莱斯采用相同的成本改用工业生产，一定比现有的劳斯莱斯汽车更加优质，之所以手工生产，是因为他是劳斯莱斯，他有自己的品牌个性，有自己的定位需求，她就是稀缺的，尊贵的，尊贵到每一个零件都是手工打磨的，稀缺到你有钱也不一定买得到！

   门窗品牌，我们不敢幻想和汽车一样成就一个劳斯莱斯，但是他的匠心，是我们可以借鉴的，门窗除了材质、工艺、技术、功能等，其实还有众多的文化因素，都是可以体现匠心的地方，如果有一个品牌门窗，能够为少数用户提供艺术家手绘玻璃纹门窗，而且还有门槛，只为高端别墅、博物馆、文化宫、纪念馆等做文化门窗定制，是不是一眼就看出这个品牌呢，是不是还能记住?

   结语：品牌其实并不神秘，也并不简单只是取一个名字或者设计一条广告语，真正的品牌是基于满足消费者需求的企业运作抽象画，只有我们真正的站在消费者的立场，研发消费者满意的功能，生产消费者满意的质量，提供消费者满意的服务，制定消费者满意的价格，为消费者带来较高的价值，任何合法形式，都可以将品牌升华，铝合金门窗行业还没有到大品牌涌现的阶段，每一个铝合金门窗品牌企业、甚至加盟专卖店（渠道也可以为王哦），都有机会成为行业的领导者，最终谁将坐上全行业的第一把交椅，让我们持目以待！