销售：赢在“心态”                  

强势打造对手忽略的“杀手武器”----“销售心态训练”

《金牌销售心态突破与士气打造》

                      主讲：曾鹏锦

一.【主题引言】

◆ A和B两人是同班同学，能力相差无异，毕业后进入同一家公司从事销售工作。

◆ A销售员拜访客户遇到很多拒绝，他想：“是不是产品太贵了？是不是市场不好做？是不是客户太垃圾？是不是我口才不好？是不是我不适合做销售？。。。”，一连串消极的想法之后，他决定离开销售行业。

◆ B销售员拜访客户也同样遇到很多拒绝，他想：“做销售遇到拒绝很正常，我也不是经常拒绝别人吗？但只要我不断提升自己，不气馁，不放弃，坚持到底，一定可以取得销售业绩，我相信自己，我能行”。他这种不服输的精神，让他在销售行业坚持了下来，并最终取得优异的成绩！

销售拼的是心态，销售赢在心态！

二.【名人对心态看法】

★ “一个健全的心态，比100种智慧都有力量。” －--英国作家-狄更斯。

★“心态是命运的控制塔，心态决定我们人生的成败。” --拿破仑·希尔

★ “心态决定一切” ---米卢

★ “你的心态就是你真正的主人” -- 哲学家

★ “要么你驾驭生命，要么生命驾驭你，你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师”-伟人

★“你要保守你心,胜过保守一切,因为一生的果效是由心发出. ”－《圣经》★ “物随心转，境由心造，烦恼皆由心生.”  --- 佛陀★ “一个朝着自己目标永远前进的人，整个世界都给他让路”—爱默生★“一支军队战斗力的3/4是由士气决定的。“—拿破仑 。。。。。。。。

所以，一切皆心所致，心若改变，一切改变！

三．【课程受益】

◆ 了解心态的重要性及对人的影响

◆ 设立明确的目标，激发销售奋斗的动力

◆ 不断学习突破自己，找到解决问题的方法

◆ 驱除所有负面的情绪，建立强大积极心态

◆ 增强团队合作意识，打造团队合作精神

◆ 转变销售逆境情绪，树立凡事坚持到底的信念！

四．【课程大纲】

第一部分：心态的重要性

1.什么是心态？

2.心态决定成败—奥运冠军杜丽

3.心态决定命运-兄弟两人故事

4.心态决定行为，行为决定结果

5.只有好心态，才有好业绩

第二部分：影响销售业绩的不良心态及对策

1. 不行动或行动率低—害怕被拒绝

2. 低三下四，过于谦卑—自信心不足

3. 小富即安，满足现状—缺乏企图心

4. 找借口，抱怨---对自己不负责任

5.过去自失败经验的影响—限制性信念的影响

6.遇到困难和挫折就放弃—不了解“坚持到底“的力量！

 

第三部分：金牌销售员八大心态修炼

第一章节：明确目标

1．销售员成功的首要关键：明确的目标

2．目标越明确，心态越好，动力越强！

3．“种子不同，收获不同”，目标的大小决定业绩的高低！（稍高的目标）

4. 你的潜能远超过你的想象---销售潜能突破训练 （训练活动）

5.目标达不成的关键因素: 干扰太多  不够专注!

6.培养建筑师的思维: 看到的是未来而非现状  看到的目标而非障碍

第二章节：不断学习

1．商场如战场---不学习的销售员是企业最大的成本，宰掉顾客的“杀手”！（比喻）

2．专家才是赢家---销售员不“专”，企业就没有利润！

3.专业的态度，专业的技巧，专业的知识。三者缺一不可！

4.“改变很痛苦，但不改变只能“等死”（看视频  讨论总结）

5.市场就是:狼和羊的游戏!进步慢就要被吃掉!

6．学习最快的方法---向成功者学习，向最优秀的员工学习！

7.成功最快的方法：复制！

第三章节：积极心态

1．一切的问题都是消极负面的心态所致！改变心态可以改变一切！

2. 互动训练：积极心态与消极心态对工作的影响？

3．“祸福无门，唯心自招”，业绩的好坏，一切皆心所致！

4．建立积极心态的三大方法：转变定义建立信念  积极环境（招招管用）

5. 信念的力量？金牌销售员都有哪些信念？

6. 如何打造积极团队,倍增销售业绩?

第四章节：老板心态

1.工作没激情，销售潜能无法挖掘的主要原因：打工心态所致!

2. 你在为谁而工作？ 工作的定位决定你未来的地位！

3.打工心态要不得，打工心态害死人（案例剖析）

4.老板与员工的区别：老板比员工更相信产品，更热爱产品！

5．讲自己所做：案例--“我是怎样的心态面对销售工作的？”

6.销售工作是为自己而做，你就是自己的老板！

第五章节：大量行动

1.任何行业，任何人赚钱的关键：“量大”

2．大量行动是成为销售高手的秘诀

3.销售能力提升的过程：就是量变到质变的过程

4.曾鹏锦老师：我的销售经历

5.销售：越努力，运气越好！

6. 不要做思想的巨人，行动的矮子

第六章节：团队合作

1.未来企业和个人致胜的关键：“依靠团队的力量作战”

2．1+1》2，团队的力量和智慧可以战胜一切困难,让你的目标达成非常简单!

3.再大目标和任务,分解到每个人,立即变的简单容易做到

4.用团队精神和团队荣誉感激发销售员潜力,形成良性竞争!

5.海豚团队合作带给我们的启示？

6．看视频学习—狼的团队是如何猎取野牛的？

7.打造团队合作的五大基石

第七章节：心怀爱和感恩

1.销售最强有力的工具：心怀爱和感恩！

2.爱能使挫折变得如春雨般温和，爱是商场上的胡身份！

3.销售一切都是为了：爱！爱客户才成交客户！

4.宇宙的秘密：感恩的越多  得到的越多 感恩促使目标急速的达成

5.不可抗拒的力量: 不断地感恩 不断地祈祷

6.感恩就是感恩一切，对销售过程中所遇到的一切都要感恩！

第八章节：坚持到底

1、  一般销售员碌碌无为的根源：没有清晰的目标和职业规划，遇到困难不断跳槽！

2、  与客户谈判失败的重要原因：谈判遇到困难，产生消极想法，放弃客户！

3、  坚持到底就有希望！不放弃客户就是不放弃自己，给客户机会就是给自己机会！

4、  成功案例剖析---“从草根到明星”

5、  可以成功，可以失败，但不可以放弃-谢坤山

6、  决不放弃的力量---案例（林义杰）!

五．【授课方式】

激情授课+案例分享+互动游戏+现场训练+课后作业

六． 【授课方式】 销售全体  主管 经理等

七．【培训时间】   1或2天（6或12小时）

注：本课程是版精品课程，课程结束后学员工作激情和状态会显著增强，头脑豁然开朗，销售目标明确，销售信心大大提升，同时心态变得非常积极，消极心态被驱除，精神面貌焕然一新，并能确保此状态在较长一段时间内的持续保持！敬请期待与合作！谢谢！

曾鹏锦课程预订

助理：任文丽

电话：15915305328

QQ：1771855967