中国上海2008年11月10日上午8：30

   王强一早就到了办公室，坐在办公桌前仔细研究着四处收集而来的关于杭州湾项目的资料。加入公司近半年时间，第一次正式进入销售领域，就赶上这个超级大项目，确实让他兴奋不已。加入杭州湾项目组，在这场战争中展示自己的能力和才华成了他迫切的愿望。

    APP公司等级森严，员工间的薪酬和待遇有天壤之别。王强作为最底层的销售专员，月收入不足4000元，这在生活成本很高的上海，日子过得很拮据。而销售总监肖天华的年薪过百万元，还不包括休假补贴、车补、住房补贴等福利待遇。就是像张天亮这类的销售经理年收入也不低于50万元。在APP这样的国际大公司出人头地，是王强给自己暗暗定下的人生目标。

    王强一边盯着电脑，看着相关资料，一边不时瞄着公司的门口。看到张天亮摇着脑袋，懒散地走了进来，王强赶紧拿起张天亮的杯子跑到洗漱间洗干净，泡上一杯茶，端到张天亮面前，恭敬地说：“张哥，我昨天买了特级西湖龙井，你品尝一下是真是假。”

    张天亮诧异地看着王强说：“今天太阳从西边出来了，怎么变得特别勤快？你小子是不是有什么特别目的？”

    王强笑着说：“从昨天开始，你就是我师傅了，徒弟孝敬师傅还不是应该的？”

    张天亮忙一摆手，说：“你打住！昨天是临时出勤，你还没正式调到我部门。再说现在都什么年代了，哪还有师傅徒弟一说？”

    王强笑嘻嘻地说：“昨天第一次跟张哥出勤，收益颇丰，所以我认定你这个师傅了。张哥你不是要组建杭州湾项目组吗？算上我一个。我虽说是个菜鸟，但需要跑腿打杂的事交给我去做，张哥你不也省心许多？”

    王强这一声声张哥长张哥短地叫着，让张天亮很难再拉下脸。张天亮端起茶杯喝了口茶，说：“这茶不错，这茶叶价格不便宜吧？”

    王强忙说道：“张哥说好，那说明我买对了，以后张哥的茶叶我包了。”

    张天亮摇摇头，说：“算了吧，你才赚几个钱，我可消受不起！杭州湾项目这潭水深得很，弄不好会把自己搭进去。你刚开始做销售，做点小单子，成功的几率很高。一能做出业绩，在公司里站稳脚跟；二也能增加点收入。你要是加入到杭州湾项目组中，一年半载出不来业绩不说，如果这个项目最终运作失败了，或许你小子也会被牵连在内，被扫地出门的，你可要想好了！”

    王强不假思索地说：“这个问题我不是没想过，先从小单子做起，虽然比较稳，但不刺激。我喜欢冒险，喜欢挑战自己，我还年轻，失败了大不了从头来过。即使在APP待不下去，换个地方照样生存。但杭州湾项目百年不遇，错过了或许以后再没机会了。”

    张天亮哈哈笑了，拍了拍王强的肩膀，说：“你小子这性格，我喜欢，我要你了。”

    张天亮站起身来，转身向吸烟室走去，老规矩，上班前抽根烟调整一下自己的情绪。王强跟在后面也走进吸烟室，看到张天亮在口袋里掏香烟，赶紧将手中的烟递了上去。张天亮接过烟点上，说：“你也不用这样献殷勤，你胜任不了工作，我照样会把你踢出项目组的。”

    王强点头说：“那是，那是，我不会让张哥失望的！”

    张天亮摆摆手，说：“在办公室，你也不要张哥张哥地叫。现在杭州湾项目还笼罩着一层面纱，朦胧不清，我们工作的第一步必须让它明朗化，否则我们无法制定下一步的工作策略。你说说我们现在该从哪块入手？”

    王强想了想，说：“我觉得柳工比较友善，为人也比较正直，在这个项目中也是关键人物之一，我看从他身上打开缺口比较妥当。”

   其实这个问题，王强想了一个晚上。昨天接触了3个人，前台王楠职位太低，作用不大。项目总指挥蒋丰毅与嘉禾公司的姜嘉美关系暧昧，要想将他转变成支持者难度很大。只有技术总工柳钟书职位高，对APP也有好感，争取过来的难度要小一点。

    张天亮点点头，说：“柳工自然是我们下一步工作的重点，但他位高影响大，只有到了关键的时刻才能使用这层关系。人脉关系是付出成本积累而来的，建立起来的人脉不是可以无限度地使用的，否则先期透支过多，到了关键时刻就失去威力了。在先期摸清敌情阶段，柳工是动用不得的，找个能了解公司核心机密内容的基层人员就行。搞定一个基层人员付出的成本就小得多。”

    张天亮对待人脉关系就像一个精明的商人对成本与收益进行权衡和分析，以最小的代价获得最大的回报。王强心中有点不以为然，但还是点点头，说：“那我们现在该如何入手呢？”

    张天亮看着王强眼前一亮，说：“你小子一表人才，搞定前台的王楠非你莫属。你不如来个公私兼顾，说不定还能人财两得呢！”

    王强被张天亮的话弄得满脸通红，不好意思道：“王楠只是一个前台接待，作用有限。再说这样做总有点那个，不太好吧！”

    张天亮不以为然道：“我看王楠长得端庄秀丽，也算是个美女。你小子不要自视太高，她那里有我们急需知道的信息，比如有哪些公司开始加入这个项目的争夺中来了，蒋丰毅、柳工的行踪，等等。我把王楠的电话给你，给你一周的时间搞定她。”

    张天亮的话不容置疑，王强只能默认了。此时蒋兴权走了进来，看到张天亮和王强便神秘地挤了挤眼睛，说：“二位在这谋划什么呢？领导有请！”

    张天亮将烟头摁灭在烟缸中，说：“我们在探讨怎么去泡妞，这方面蒋经理是高手，王强多向蒋经理请教请教。”

    蒋兴权得意地点上烟，说：“王强，什么时候请老哥搓一顿，好好教你几招。”

    王强见张天亮走出吸烟室，没接蒋兴权的话，也跟了出去。