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谋之刃作者自序: 最伟大的推销员 2012-3-7 13:59; 谋之刃是一部描写现代商业智慧的小说每个民族在不同时代都需要自己的独特的智慧。春秋战国，五霸争雄，七国混战，于是产生了儒家、法家等政治智慧，于是产生了《孙子兵法》、《吴子兵法》等军事智慧，于是产生了纵横家、策士等外交智慧，于是产生了《老子》、《庄子》等思辩智慧，甚至还产生了《公孙龙子》 ...; 个人分类: 谋之刃|23632 次阅读|0 个评论

销售就是搞定人——读懂社会读懂人: 最伟大的推销员 2012-3-7 13:57; 销售书籍推荐语：要在中国做一名最伟大的推销员，仅仅掌握推销技巧还不行，你必须了解销售的社会文化环境，必须了解推销中的人情世故，所谓“世事洞明皆学问，人情练达即文章 ”《销售就是搞定人》这部书可以帮你做到。销售书籍推荐：本书以案例加评论的形式展现了一名销售总经理的销售职业中的无数个精彩 ...; 个人分类: 销售书籍|36043 次阅读|2 个评论热度 2

拨打和接听客户电话的销售技巧: 最伟大的推销员 2012-3-7 13:51; 在电话销售技巧中，如何拨打和接听电话是最简单的工作程序，也是最重要的工作细节。这些细节的好坏，直接关系到你和客户谈话的成功与否，尤其是对于新开发的客户来说，他正是通过这些接听的细节来判断你的为人并确定是否与你交往，因此，掌握正确的拨打和接听电话的销售技巧是十分重要的。一、拨打电话 ...; 个人分类: 电话销售技巧和话术|25128 次阅读|0 个评论

销售话术：深含玄机的开场闲聊: 最伟大的推销员 2012-3-7 13:47; 销售话术之开场闲聊在拜访客户的时候，一般在见面寒暄后总有几句闲聊，别看这几句东拉西扯的闲聊，在深谙销售话术的推销员口中是深含玄机的，它能迅速建立和客户的亲切感，为下一步的洽谈奠定基础。从销售心理学角度，当客户见到推销员的时候，都会不自主产生戒备乃至抗拒心理，这种心理会在洽谈的时候 ...; 个人分类: 销售技巧和话术|29687 次阅读|0 个评论

谋之刃出版前言: 最伟大的推销员 2012-2-29 23:18; 翻开谋之刃这部商战小说，扑面而来的尽是新奇与昂扬之气。这是一个当代青年以谋略为武器复仇的故事。虽然复仇题材的小说并不少，但谋之刃的“新”就新在于复仇者的武器是现代商业谋略，这让看惯了古代计谋的我们，突然嗅到现代智慧之花的芬芳，给了我们一个认识现代商业社会的新视角。谋之刃的“奇”则在于以通俗有 ...; 个人分类: 谋之刃|15406 次阅读|0 个评论

拨打和接听客户电话的销售技巧: 最伟大的推销员 2012-2-29 23:15; 在电话销售技巧中，如何拨打和接听电话是最简单的工作程序，也是最重要的工作细节。这些细节的好坏，直接关系到你和客户谈话的成功与否，尤其是对于新开发的客户来说，他正是通过这些接听的细节来判断你的为人并确定是否与你交往，因此，掌握正确的拨打和接听电话的销售技巧是十分重要的。一、拨打电话的销售技巧 ...; 个人分类: 电话销售技巧和话术|22284 次阅读|0 个评论热度 1

如何证明你的产品和服务: 最伟大的推销员 2012-2-29 23:10; 运用销售话术证明你的产品或服务在销售话术中对自己产品或服务的优点、优势进行证明，使客户产生信任，并放心购买，是销售话术的一个重要课题。谋之刃认为，在一般的销售话术中证明的主要方法有四种。一是信誉证明的销售话术在销售话术中运用权威的人或机构对产品或服务进行证明是常见的方法。权威机构颁 ...; 个人分类: 销售技巧和话术|14921 次阅读|0 个评论

像太极那样化解客户的异议: 最伟大的推销员 2012-2-29 23:07; 这个推销技巧像太极那样逆来顺受，借力打力，是销售人员否定客户异议的一种方式。比如客户说：“你们大厦的公摊面积太大了吧。”销售人员说：“您说的不错，一些客户看过现场都有这种感觉，但是都看错了，这次推出来的公寓公摊面积是总面积的百分之十五，而一般商住两用公寓是在百分之十七以上，我们比它们还要低一些。 ...; 个人分类: 推销技巧|18694 次阅读|1 个评论热度 1

科特勒《营销管理》：畅游商海、制胜职场的必读书: 最伟大的推销员 2012-1-19 19:47; 销售书籍推荐科特勒，一个陌生的名字《营销管理》一个看似枯燥的书名。科特勒的《营销管理》是一部厚厚的著作。厚得让你觉得有些可怕，于是，你认为它是一个艰涩难读的书。科特勒的《营销管理》是论述一门非常复杂科学——营销学的书，它涉及到了经济学、消费者行为学、市场学、组织学、行为学、 ...; 个人分类: 销售书籍|20793 次阅读|0 个评论

电话销售技巧：SPIN销售法: 最伟大的推销员 2012-1-19 19:41; SPIN销售法是尼尔·雷克汉姆先生创立的。SPIN销售法特别适合使用于电话销售技巧。电话销售技巧中的SPIN销售法其实就是情景性(Situation)、探究性(Problem)、暗示性(Implication)、解决性(Need-Payoff)问题四个英语词组的首位字母合成词，因此SPIN销售法就是指在营销过程中职业地运用实情探询、问题诊断、启发引导和 ...; 个人分类: 电话销售技巧和话术|23232 次阅读|0 个评论

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