日志
- 从非诚勿扰看“不应对法”处理客户异议的推销技巧
- 用 推销技巧 的目光看事物能发现很多趣事。最近看江苏卫视的非诚勿扰节目就发现一个有趣的现象：那些口齿伶俐、思辨敏捷，对女嘉宾任何问题都进行回答的男嘉宾往往“死”得很惨，而那些稍显木讷，懂的沉默的男嘉宾往往“抱得美人归”。这是什么原因？原因在于反应敏捷的男嘉宾，常常对于女嘉宾一些不十分要紧的、很随意 ...
- 取信与客户的电话销售话术
- 在销售初期， 电话销售技巧 中最基本也是最关键的问题是建立客户的信任关系。特别是当你和从未谋面的客户电话交谈的时候，第一步就是要建立对方对你的信任，否则，你根本得不到销售的机会。 取得客户信任的电话销售话术有两个方面： 一是让客户信任你公司的电话销售技巧 不少推销员一打电话就急于介绍自己的产品 ...
- 推销技巧之动作吸引法
- 在 推销技巧 中，不仅有用语言来吸引客户注意的方法，通过动作来吸引客户注意的 推销技巧 ，其原理符合 消费者行为学原理 。 推销技巧一：用礼品吸引客户注意 带上一件小礼品，去见客户，不仅能吸引客户注意，而且还能因为“官不打送礼的”，让客户不好意思撵你走，这是一个很不错的推销技巧。但这个推销技巧的关键 ...
- 试用成交法
- 试用成交法的 推销技巧 是指先使用后购买的的推销方法，也就是推销员先将产品或试用品交给客户，并教会客户使用方法，让客户使用和体验产品一段时间，通过体验，如果满意再决定是否购买。 这是很厉害的推销技巧 ，不信，你到狗市去看看。当你溜达到狗市的摊点前，只要你对某只小狗有感兴趣的表示，狗贩子立刻就把你关注 ...
- 在电话中黏住客户的销售技巧
- 在学习 电话销售技巧 的时候，很多新销售员都有个体验，就是无论自己打电话过去或者客户打电话过来，本来想好好和客户聊聊，但客户问三句两句话就把电话挂了。有的时候，自己刚刚想介绍产品，就让客户把电话给挂上了。怎样才能把客户黏住？让他和你聊呢？下面介绍几个技巧。 电话销售技巧1：运用提问 比如你是广告部 ...
- 直接否定客户异议的推销技巧
- 这是一种浩然正气的 推销技巧 。不要以为推销员就要任何事情都唯唯诺诺，不要以为推销员就要向小沈阳长的那样总是“很委婉”。当遇到客户说：“我听说你们家的产品里面使用的是有害的物质。”、“你们的产品是骗人的。”你也点头哈腰地用那种“逆来顺受法”“很委婉”地解释：“您说得很有道理，只是……”不，肯定不能， ...
- 客户的成交信号是怎样的？
- 在 推销技巧 中，识别 成交信号 ，在最恰当的时机促成交易，是考验推销员推销功力所在。很多老推销员都知道，提出成交是个很敏感的话题，如果你提出过早，客户没有购买欲望，很容易给客户形成压力，导致他脱离你的推销。而提出过晚，可能错过了他购买欲望最旺盛的一刻，而导致销售的失败。不要以为成交像电脑程序，各个步 ...
- 利益说明法的电话销售话术
- 在电话销售技巧中，产品介绍是十分重要的，如何在短短的时间内通过产品介绍形成客户的购买欲望，是电话销售话术http://www.fff9f.com的一个难点。不少销售员有个误区，总是在产品介绍的时候，喋喋不休地进行产品成分、工艺等方面的说明，很难形成客户的兴趣。根据 消费者行为学 ，在产品介绍的电话销售话术中有一个 ...
- 电话销售技巧中的SPIN销售法
- SPIN销售法 是尼尔·雷克汉姆先生创立的。SPIN销售法特别适合使用于 电话销售技巧。 电话销售技巧中的SPIN销售法其实就是情景性(Situation)、探究性(Problem)、暗示性(Implication)、解决性(Need-Payoff)问题四个英语词组的首位字母合成词，因此SPIN销售法就是指在营销过程中职业地运用实情探询、问题诊断、启发引导 ...
- 商战小说《谋之刃》的看点
- 一曲昂扬着正义和智慧的现代复仇之歌 2005 年，一部名为 《谋之刃》 的小说悄然上网，但不久就被网友热烈追捧，成为新浪和搜狐的等文学论坛上点击过几百万的超人气热贴，并获得新浪的首页推荐，而且被无数网站所转载。如果不信，你可以用“谋之刃”网上搜索，可以看到每页排有十几个的含有上述名字的网页多达 ...
