日志
- 销售话术之不说之说
- 《史记》记载，汉武帝的乳母屡次犯事，汉武帝决定处罚她，乳母按照东方朔指点不做任何辩解，只是在汉武帝让她离去时，频频回头望着武帝，显出十分依依不舍的样子。这是东方朔在一旁插话说：“傻老婆子，皇帝已经长大了，还要靠你喂奶养活吗？”汉武帝一听心酸起来，就赦免了乳母。 乳母一句话不说，说服了汉武帝。 ...
- 依据漏斗式销售建立网站销售纵深
- 漏斗式销售是网络销售技巧中重要的概念，也是网络 营销 中最常见的模式。 我们先举个例子来说明漏斗式销售。比如我们在网上发布一项产品销售信息，有 100 个客户接触到这个信息，而其中有 70 个人感兴趣来到我们网站，这七十个人中间有 30 个在看完具体产品信息后有购买意向，他们通过和网站销售人员洽谈 ...
- 推销技巧：用确认法处理客户异议
- 在 推销技巧 中有一种确认法来处理客户异议。这种方法是不直接回答客户的异议，而是将客户的异议先用询问的方式确认一次，让这个问题清晰明了后，才去处理客户的异议。 例子：推销员：“貂蝉小姐，根据您刚才所说，您对这款化妆品主要存在以下两点疑问，一是这款化妆品是否是纯天然的。二是这款化妆品有无副作用。您说 ...
- 直接要求成交的推销技巧
- 在 推销技巧 中，有很多新业务员都会犯一个通病，就是和客户谈啊谈，说啊说，聊啊聊，客户早就有购买的意思了，但这个新业务员就是不敢提出成交。最逗笑的，我有个业务员的朋友，口才颇好，一上来就把客户侃晕，侃得热血沸腾，他还是接着侃，直到客户已经惨不忍睹地自己拿起放在桌面的合同签字，他还在侃，跟客户说：“ ...
- 网络营销的核心是个“找”字
- 现代 网络销售技巧 的核心是什么？这是做 网络营销 必须清楚的事情，唯有如此，大到产品营销，小到网站设置，心中才能有明晰的方向和目标。笔者认为，在今天海量信息的互联网时代，网络销售的核心在一个“找”字，“找”是互联网上各种行为的起点，抓住了“找”，就抓住了网络营销的核心。 一、网络销售技巧的对象— ...
- 利益说明法的电话销售话术
- 在电话销售技巧中，产品介绍是十分重要的，如何在短短的时间内通过产品介绍形成客户的购买欲望，是电话销售话术的一个难点。不少销售员有个误区，总是在产品介绍的时候，喋喋不休地进行产品成分、工艺等方面的说明，很难形成客户的兴趣。根据 消费者行为学 ，在产品介绍的电话销售话术中有一个重要的原则，就是将你的产 ...
- 推销感悟：赚拒绝钱、做天使
- 客户的拒绝值多少钱？ 在 推销技巧 上，如何看待客户的拒绝，如何化解客户拒绝所带来的压力，是推销员的一门重要功课。很多推销员把客户的拒绝作为一种失败，一遇到客户拒绝就垂头丧气，心理压力重重。久而久之，他就会因压力而失去了自信，因压力而心灰意冷，于是，他放弃了做一名最伟大的推销员。 客户拒绝真 ...
- 谋之刃那精彩的房地产商战还能回来吗？
- 谋之刃 这部商战小说成书于2004年，它以广阔的视角再现2004年之前的中国房地产市场，并描写了气势恢弘的房地产商战，让许多读者读后拍案称奇——谋之刃把商战的那种波诡云谲的场面写得淋漓尽致，既有从一个公关活动或市场调查，甚至一个推销场面的细腻描写，又有整个房地产项目利用社会环境、政策环境、社会人脉、房 ...
- 销售书籍推荐：《销售圣经》，牛人、牛书！
- 在 销售书籍推荐 中，科特勒的 《营销管理》 被誉为“营销圣经”,而杰弗里•吉特黙的书却敢赫然冠名《 销售圣经 》，显然杰弗里•吉特黙不是大大的疯子，就是大大的牛人。 杰弗里•吉特黙是享誉全球的销售技巧大师，他还是《纽约时报》畅销书《销售圣经》、《销售红宝书》、《人脉关系黑宝书》、《积极 ...
- 按照客户搜索习惯来写软文
- 在网络销售中，如何写出有销售力的软文，是站长一种非常重要的技能。软文要符合客户的思维习惯，才能容易被客户接受，也才能容易打动和说服客户。在网上，客户在使用搜索引擎解决自己问题的时候，有着一定的规律性。一般来说，客户会按照：问题的认识、深入探讨、比较选择、确认选择这四个过程来进行。这个规律性反应了 ...
