日志
- 销售书籍：电话销售实战训练
- 销售书籍推荐: 《 电话销售实战训练 》作者李智贤，实战型电话销售培训专家、全国销售冠军，曾创造单天成交83位陌生客户的销售记录。 服务过的客户包括海尔、中国移动、清华同方等上百家知名企业和机构。课程内容实用，清晰易懂，学员学习后第二天就可以运用，并有效提升销售业绩。 销售书籍推荐：在电话和手机已经全面覆 ...
- 销售书籍：电话销售实战训练
- 销售书籍推荐: 《 电话销售实战训练 》作者李智贤，实战型电话销售培训专家、全国销售冠军，曾创造单天成交83位陌生客户的销售记录。 服务过的客户包括海尔、中国移动、清华同方等上百家知名企业和机构。课程内容实用，清晰易懂，学员学习后第二天就可以运用，并有效提升销售业绩。 销售书籍推荐：在电话和手机已经全面覆 ...
- 销售经验论坛：推销员可以自己支付客户运费吗？
- 销售经验论坛问题提出人：周周 周周： 群主，我刚好遇到个问题想讨教下您。是关于运费的，我自己帮客户付了运费，虽然钱不多， 但公司对于我这种做法不是很认可。说我这种方式有2面性。我认为对于新客户就几块钱的运费 ，帮他付了，可以增加客户对我们公司的认可；但公司说：“你第一次给他付了 ，难免下次客户还说第 ...
- 房地产销售技巧：天平成交法
- 在房地产销售技巧上，有一种很有用处的销售技巧叫天平成交法。在房地产购买上，由于价款比较高，购买决策时客户考虑的要素比较多，他要反复考虑得失，所以往往犹豫不决，此时就需要用天平成交法来说服客户。 所谓的天平成交法，就是让客户说出自己的购买房子的损失，而销售人员通过分析并讲述客户通过购买房屋所获得 ...
- 电话销售开场白的内容
- 当电话里面的“嘟嘟作响”的时候，你忐忑不安地拿着电话，慌乱地回想刚才想好的电话销售开场白，这时，电话里面“咔哒”，接着响起了威严的声音：“喂，那位？”你的心狂跳起来，语无伦次地说：“喂，您好，我是某某广告公司的，我想向您介绍一下我们公司的广告……”只听到对面冷冰冰地说：“对不起，我现在正忙。”你还想 ...
- 销售话术：打开客户心扉
- 在推销技巧中，采取适当的销售话术营造一个和谐的洽谈氛围是至关重要的。因为客户在最初开始的时候对你抱着戒备的态度，如果没有心理相容，无法打开客户心扉，你的销售话术注定要失败。 讲一个胡雪岩的推销案例。胡雪岩为了从松江漕帮老大尤五那里购买一批粮食，经过人介绍认识了尤五的师父，尤五的师父和胡雪岩一见如 ...
- 处理客户异议的推销技巧：蹬鼻子上脸法
- 在介绍这种处理客户异议的推销技巧前，先讲示例。房地产推销中，当客户跟销售人员提出：“怎么价格又涨了？”销售人员不解释为何地价上涨、成本上涨，而是直接说：“是啊，您说的很对，以后价格还会涨，现在正是购买时机。”经销商对厂家说：“上次进的那批货还没卖完，现在不敢进货，等等吧。”厂家业务员说：“您知道现在 ...
- 销售心理学：推销技巧中的感觉和知觉
- 在销售心理学中，首先要研究推销中感觉和知觉的作用。因为，消费者对推销的接受是从感觉和知觉形成开始的。 销售心理学学：感觉的概念和特征 消费者行为学说的感觉主要是消费者在购买商品和使用商品的过程中对于商品个别属性的反映。消费者对商品的认识过程，是从感觉开始的。消费者行为学认为人是通过视觉、听觉、嗅 ...
- 房地产销售技巧：楼盘销售卖点
- 在 房地产销售技巧 中，房子的销售因素很多，而购买房子时候所考虑的因素也很多，销售人员不可能也不必要将这些因素面面俱到向客户讲述，只需要将客户最关心的几个要素向客户介绍，这就是楼盘销售的卖点。根据多年来房地产销售行业总结，构成基本卖点主要有一下几点。 房地产销售技巧卖点1：楼盘硬件 这是房子 ...
- 销售心理学：你知道自己卖的是什么？
- 在 销售心理学 中，知道了消费者为什么购买，你就知道自己出卖的是什么。 消费者是因为心中的那个失衡状态，或者说是欲望和需求而购买，那么你的出卖的就应该是满足他的欲望和需求的东西。那么客户究竟买的是什么？ 李华买的是服装，但她为什么要那个既不能遮风又不能避雨的露肩露脐装？是因为她心中那个酷酷的欲 ...
