在《推销技巧：形象吸引法》中，我们说了如何运用形象引起客户注意的推销技巧。最伟大的推销员们又总结出了运用语言来引起客户注意的推销技巧，所有这些都是为了把客户的注意力迅速转移到推销上面，而不是停留在让客户琢磨怎么拒绝你的状态。

1、奇言悦耳的推销技巧

一群女孩子在说笑，这是一个推销员小伙子进来，大家一下子停住了说笑，一个女孩子看到小伙子手上拿着的商品，皱着眉头说：“你是做什么？这里谢绝推销，快走！。”顿时，大家把目光集中在小伙子身上，气氛很尴尬。只见小伙子不慌不忙地整整领带，夸张地朗诵起来：“轻轻地我走了，正如我轻轻地来，我轻轻地招手，只带走一个美女。”小伙子不错的形象和幽默的神态顿时让女孩子们笑出声来，接着小伙子推销起来。

如果你口才很好，并且幽默感强，你大可以练练这种推销技巧，因为这是别人很难掌握的推销技巧，你拥有了，就值钱了。恰到好处的奇言会让客户兴趣盎然，接受你的推销技巧。

2、用奇事吸引客户的推销技巧

一群女士在说笑，一个中年的推销员推门进来，大家一下子停住了说笑，面对陌生人大家刚要问，只见那个推销员拿出一张报纸指着上面小狗的照片，愤愤地对女士们说：“气死我了，哪有这样无情的人，看多么可爱的小狗让这虐待狂打成这样。”爱狗的女士们顿时被报纸吸引，纷纷谴责报纸上的虐狗狂，接着中年男人和女士们聊起狗，然后开始推销他的宠物狗用品。

找点新奇的事情，把它作为电话销售技巧的话引子，让听者的注意力一下转到那上面来。最好这新奇的事情和你推销的产品或服务相关，可以顺利转入推销话题。

3、用心坎话吸引客户的推销技巧

这种推销技巧就是一见面就讲客户关系密切或需求的话，比如：推销员：“王经理，您好，我是广告公司的李俊，现在是汽车销售的淡季，我听说这半个月你们展厅里只卖了五辆车？”此时，正为汽车销售不好而满腹愁肠的王经理，恐怕不仅不会让李俊走，还会着急听听李俊有什么办法吧。

4、用问题吸引客户的推销技巧

报社广告部的业务员拜访车行经理：“杨经理，您好，我是某某报社广告部的李宁，刚才我在您的展厅内看到你们这次优惠促销活动折扣很大，在展厅里的宣传力度也很大，但为什么报纸上一点宣传的声音也没有啊？”

这种推销技巧运用起来最好是和业务密切相关的问题，如果没有的话，你也可以选择一个比较简单的问题，以便于迅速解决问题然后回到推销的正题上。

作者：谋之刃

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