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销售心理学：推销技巧中的感觉和知觉: 最伟大的推销员 2012-10-24 10:45; 在销售心理学中，首先要研究推销中感觉和知觉的作用。因为，消费者对推销的接受是从感觉和知觉形成开始的。销售心理学学：感觉的概念和特征消费者行为学说的感觉主要是消费者在购买商品和使用商品的过程中对于商品个别属性的反映。消费者对商品的认识过程，是从感觉开始的。消费者行为学认为人是通过视觉、听觉、嗅 ...; 个人分类: 销售心理学|17493 次阅读|0 个评论

销售心理学：你知道自己卖的是什么？: 最伟大的推销员 2012-3-7 14:02; 在销售心理学中，知道了消费者为什么购买，你就知道自己出卖的是什么。消费者是因为心中的那个失衡状态，或者说是欲望和需求而购买，那么你的出卖的就应该是满足他的欲望和需求的东西。那么客户究竟买的是什么？李华买的是服装，但她为什么要那个既不能遮风又不能避雨的露肩露脐装？是因为她心中那个酷酷的欲 ...; 个人分类: 销售心理学|26829 次阅读|0 个评论

消费者因何购买？: 最伟大的推销员 2011-7-20 19:43; 这是消费者行为学最关键的问题。是什么使得消费者购买？别以为这个问题简单，你可能读过很多营销方面的书，但未必能清晰地回答这个问题。这是消费者行为学和推销技巧的最基本的问题，搞明白了这个问题，你才知道推销是什么？怎样推销？你学过很多推销技巧、销售话术，但你能精确地回答这个问题吗？不 ...; 个人分类: 销售心理学|13905 次阅读|0 个评论

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