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销售话术：打开客户心扉: 最伟大的推销员 2012-11-21 16:13; 在推销技巧中，采取适当的销售话术营造一个和谐的洽谈氛围是至关重要的。因为客户在最初开始的时候对你抱着戒备的态度，如果没有心理相容，无法打开客户心扉，你的销售话术注定要失败。讲一个胡雪岩的推销案例。胡雪岩为了从松江漕帮老大尤五那里购买一批粮食，经过人介绍认识了尤五的师父，尤五的师父和胡雪岩一见如 ...; 个人分类: 销售技巧和话术|6271 次阅读|0 个评论

销售话术：深含玄机的开场闲聊: 最伟大的推销员 2012-3-7 13:47; 销售话术之开场闲聊在拜访客户的时候，一般在见面寒暄后总有几句闲聊，别看这几句东拉西扯的闲聊，在深谙销售话术的推销员口中是深含玄机的，它能迅速建立和客户的亲切感，为下一步的洽谈奠定基础。从销售心理学角度，当客户见到推销员的时候，都会不自主产生戒备乃至抗拒心理，这种心理会在洽谈的时候 ...; 个人分类: 销售技巧和话术|29631 次阅读|0 个评论

如何证明你的产品和服务: 最伟大的推销员 2012-2-29 23:10; 运用销售话术证明你的产品或服务在销售话术中对自己产品或服务的优点、优势进行证明，使客户产生信任，并放心购买，是销售话术的一个重要课题。谋之刃认为，在一般的销售话术中证明的主要方法有四种。一是信誉证明的销售话术在销售话术中运用权威的人或机构对产品或服务进行证明是常见的方法。权威机构颁 ...; 个人分类: 销售技巧和话术|14886 次阅读|0 个评论

销售话术之不说之说: 最伟大的推销员 2012-1-19 19:35; 《史记》记载，汉武帝的乳母屡次犯事，汉武帝决定处罚她，乳母按照东方朔指点不做任何辩解，只是在汉武帝让她离去时，频频回头望着武帝，显出十分依依不舍的样子。这是东方朔在一旁插话说：“傻老婆子，皇帝已经长大了，还要靠你喂奶养活吗？”汉武帝一听心酸起来，就赦免了乳母。乳母一句话不说，说服了汉武帝。 ...; 个人分类: 销售技巧和话术|20391 次阅读|0 个评论

销售话术之不说之说: 最伟大的推销员 2011-8-10 21:10; 《史记》记载，汉武帝的乳母屡次犯事，汉武帝决定处罚她，乳母按照东方朔指点不做任何辩解，只是在汉武帝让她离去时，频频回头望着武帝，显出十分依依不舍的样子。这是东方朔在一旁插话说：“傻老婆子，皇帝已经长大了，还要靠你喂奶养活吗？”汉武帝一听心酸起来，就赦免了乳母。乳母一句话不说，说服了汉武帝。 ...; 个人分类: 销售技巧和话术|12522 次阅读|0 个评论

如何运用销售话术证明你的产品和服务: 最伟大的推销员 2011-7-29 19:58; 运用销售话术证明你的产品或服务在销售话术中对自己产品或服务的优点、优势进行证明，使客户产生信任，并放心购买，是销售话术的一个重要课题。在一般的销售话术中证明的主要方法有四种。一是信誉证明的销售话术在销售话术中运用权威的人或机构对产品或服务进行证明是常见的方法。权威机构颁发 ...; 个人分类: 销售技巧和话术|18823 次阅读|0 个评论

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