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处理客户异议的推销技巧：蹬鼻子上脸法: 最伟大的推销员 2012-10-24 11:00; 在介绍这种处理客户异议的推销技巧前，先讲示例。房地产推销中，当客户跟销售人员提出：“怎么价格又涨了？”销售人员不解释为何地价上涨、成本上涨，而是直接说：“是啊，您说的很对，以后价格还会涨，现在正是购买时机。”经销商对厂家说：“上次进的那批货还没卖完，现在不敢进货，等等吧。”厂家业务员说：“您知道现在 ...; 个人分类: 推销技巧|18016 次阅读|0 个评论

像太极那样化解客户的异议: 最伟大的推销员 2012-2-29 23:07; 这个推销技巧像太极那样逆来顺受，借力打力，是销售人员否定客户异议的一种方式。比如客户说：“你们大厦的公摊面积太大了吧。”销售人员说：“您说的不错，一些客户看过现场都有这种感觉，但是都看错了，这次推出来的公寓公摊面积是总面积的百分之十五，而一般商住两用公寓是在百分之十七以上，我们比它们还要低一些。 ...; 个人分类: 推销技巧|18652 次阅读|1 个评论热度 1

推销技巧：用确认法处理客户异议: 最伟大的推销员 2012-1-3 19:17; 在推销技巧中有一种确认法来处理客户异议。这种方法是不直接回答客户的异议，而是将客户的异议先用询问的方式确认一次，让这个问题清晰明了后，才去处理客户的异议。例子：推销员：“貂蝉小姐，根据您刚才所说，您对这款化妆品主要存在以下两点疑问，一是这款化妆品是否是纯天然的。二是这款化妆品有无副作用。您说 ...; 个人分类: 推销技巧|18605 次阅读|1 个评论热度 3

直接要求成交的推销技巧: 最伟大的推销员 2011-12-29 08:28; 在推销技巧中，有很多新业务员都会犯一个通病，就是和客户谈啊谈，说啊说，聊啊聊，客户早就有购买的意思了，但这个新业务员就是不敢提出成交。最逗笑的，我有个业务员的朋友，口才颇好，一上来就把客户侃晕，侃得热血沸腾，他还是接着侃，直到客户已经惨不忍睹地自己拿起放在桌面的合同签字，他还在侃，跟客户说：“ ...; 个人分类: 推销技巧|16337 次阅读|0 个评论

推销感悟：赚拒绝钱、做天使: 最伟大的推销员 2011-12-26 15:46; 客户的拒绝值多少钱？在推销技巧上，如何看待客户的拒绝，如何化解客户拒绝所带来的压力，是推销员的一门重要功课。很多推销员把客户的拒绝作为一种失败，一遇到客户拒绝就垂头丧气，心理压力重重。久而久之，他就会因压力而失去了自信，因压力而心灰意冷，于是，他放弃了做一名最伟大的推销员。客户拒绝真 ...; 个人分类: 推销技巧|13784 次阅读|0 个评论

推销技巧：形象吸引法: 最伟大的推销员 2011-12-1 15:12; 从这一章开始我们将介绍若干种引起客户注意的推销技巧。你知道吗？在你和客户见面的一分钟内，在客户的心中有一个斗争，这就是和不和你继续交往下去啊，这一点你没意识到，客户也没意识到，但是消费者行为学意识到了，所以有形象吸引法的推销技巧。这是因为，每个人在见一个新人的时候都有和过程，在最初的一分钟内 ...; 个人分类: 推销技巧|12407 次阅读|0 个评论

推销技巧：约见客户的技巧: 最伟大的推销员 2011-11-22 13:51; 在《推销技巧：约见客户的准备和内容》一文我们介绍了约见客户所要做的准备工作，下面，我们就要介绍约见客户的推销技巧。约见客户的推销技巧1：电话约见客户随着电话的普及，电话越来越成为重要的销售道具，而电话约见客户也是最常用的推销技巧，关于这部分请参阅电话销售技巧。约见客户的推销技巧 ...; 个人分类: 推销技巧|14261 次阅读|0 个评论

从非诚勿扰看“不应对法”处理客户异议的推销技巧: 最伟大的推销员 2011-11-1 21:41; 用推销技巧的目光看事物能发现很多趣事。最近看江苏卫视的非诚勿扰节目就发现一个有趣的现象：那些口齿伶俐、思辨敏捷，对女嘉宾任何问题都进行回答的男嘉宾往往“死”得很惨，而那些稍显木讷，懂的沉默的男嘉宾往往“抱得美人归”。这是什么原因？原因在于反应敏捷的男嘉宾，常常对于女嘉宾一些不十分要紧的、很随意 ...; 个人分类: 推销技巧|11968 次阅读|0 个评论

推销技巧之动作吸引法: 最伟大的推销员 2011-10-25 14:08; 在推销技巧中，不仅有用语言来吸引客户注意的方法，通过动作来吸引客户注意的推销技巧，其原理符合消费者行为学原理。推销技巧一：用礼品吸引客户注意带上一件小礼品，去见客户，不仅能吸引客户注意，而且还能因为“官不打送礼的”，让客户不好意思撵你走，这是一个很不错的推销技巧。但这个推销技巧的关键 ...; 个人分类: 推销技巧|15317 次阅读|0 个评论

试用成交法: 最伟大的推销员 2011-10-19 23:04; 试用成交法的推销技巧是指先使用后购买的的推销方法，也就是推销员先将产品或试用品交给客户，并教会客户使用方法，让客户使用和体验产品一段时间，通过体验，如果满意再决定是否购买。这是很厉害的推销技巧，不信，你到狗市去看看。当你溜达到狗市的摊点前，只要你对某只小狗有感兴趣的表示，狗贩子立刻就把你关注 ...; 个人分类: 推销技巧|17105 次阅读|0 个评论

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