日志
- 在推销技巧中使用动作吸引客户注意
- 在推销技巧中，不仅有用语言来吸引客户注意的方法，通过动作来吸引客户注意的推销技巧，其原理符合销售心理学原理。 推销技巧一：用礼品吸引客户注意 带上一件小礼品，去见客户，不仅能吸引客户注意，而且还能因为“官不打送礼的”，让客户不好意思撵你走，这是一个很不错的推销技巧。但这个推销技巧的 ...
- 销售就是搞定人——读懂社会读懂人
- 销售书籍推荐 语：要在中国做一名 最伟大的推销员 ，仅仅掌握推销技巧还不行，你必须了解销售的社会文化环境，必须了解推销中的人情世故，所谓“世事洞明皆学问，人情练达即文章 ”《 销售就是搞定人 》这部书可以帮你做到。 销售书籍推荐：本书以案例加评论的形式展现了一名销售总经理的销售职业中的无数个精彩片段。 ...
- 谋之刃第一章：1、不可能完成的任务
- 谋之刃1.1 （谋之刃）秦总以特有的大步走进会议室，坐到了与众不同的有高高靠背的椅子上，他并不看那些年轻的职员，也不说话，自顾翻看眼前摆放着的策划报告。大家只好等着他，策划部部长刘诗韵也有些不知所措地坐在旁边等着。 良久，秦总才抬起阴沉的脸，看了刘诗韵一眼，示意开会。 “现在开会。大家把手机关机 ...
- FAB利益销售法在电话销售技巧和话术中的运用
- FAB利益销售法，是指运用产品的特性（Feature）、优点（Advantage）、利益(benefit)有机的组合，对客户进行产品介绍，并激发客户购买欲望的一种方法。这种方法由于其能有效地根据客户的需求，将特性、优点和产品利益这三种最强势的说服力结合起来，达到激发客户需求的目的，故而为许多销售员喜爱。而近年来，不少销售员将 ...
- 销售话术：打开客户心扉
- 在 推销技巧 中，采取适当的 销售话术 营造一个和谐的洽谈氛围是至关重要的。因为客户在最初开始的时候对你抱着戒备的态度，如果没有心理相容，无法打开客户心扉，你的销售话术注定要失败。 讲一个胡雪岩的 推销案例 。胡雪岩为了从松江漕帮老大尤五那里购买一批粮食，经过人介绍认识了尤五的师父，尤五的师父和胡雪岩 ...
- 在推销技巧中使用产品吸引客户注意
- 1、有形产品吸引客户的推销技巧 先看一个 推销案例 。办公室们打开了，一个衣冠整齐的年轻人站在门口。正在闲聊的几个办公室美眉开口刚要问，这个年轻人开始施展 推销技巧 ，他抢先问道：“你们有高级的果汁机吗？”几个美眉被这突如其来的问题搞蒙了，有一个女孩有些不好意思地说：“果汁机倒是有，只不过不是高级的。” ...
- 销售书籍推荐：《销售圣经》，牛人、牛书！
- 在销售书籍推荐中，科特勒的《营销管理》被誉为“营销圣经”,而杰弗里•吉特黙的书却敢赫然冠名《销售圣经》，显然杰弗里•吉特黙不是大大的疯子，就是大大的牛人。 杰弗里•吉特黙是享誉全球的销售技巧大师，他还是《纽约时报》畅销书《销售圣经》、《销售红宝书》、《人脉关系黑宝书》、《积极心态金 ...
- 谋之刃那精彩的房地产商战还能回来吗？
- 谋之刃这部商战小说成书于2004年，它以广阔的视角再现2004年之前的中国房地产市场，并描写了气势恢弘的房地产商战，让许多读者读后拍案称奇——谋之刃把商战的那种波诡云谲的场面写得淋漓尽致，既有从一个公关活动或市场调查，甚至一个推销场面的细腻描写，又有整个房地产项目利用社会环境、政策环境、社会人脉、房地产总体 ...
- 业务员要学会把黑说成白的销售技巧和话术
- 在销售技巧和话术中，能够把“黑说成白”是最伟大的推销员高超的技能。所谓的“把黑说成白”，就是将产品或服务的缺点作为一种优点来说，激发客户购买欲望，实现推销成功的一种技能。 谋之刃在这里讲个推销案例： 一个房地产业务员向某富豪推销一栋别墅，由于这栋别墅地点比较偏僻且交通不便，富豪拒绝了。销售培训 ...
- 电话销售技巧中使用LSCPA法处理客户异议
- 在推销技巧中我们专门有介绍客户异议的文章。大家知道，客户异议是推销过程中必然产生的，也是成交的前奏曲。处理客户异议的时机和原则，大家可以参看《处理客户异议四个时机五大手段》，同时一些具体的客户异议处理方法，大家也可以参看《推销技巧：像太极那样化解客户的异议》、《处理客户异议的推销技巧：蹬鼻子上脸法》 ...
