日志
- 打造销售鹰之队 销售团队建设与管理 4盘DVD+5CD
- 打造一支鹰的销售团队，让业绩如鹰一样高高飞翔，这是每个销售经理的梦想。每个销售人员都应该有拿破仑的元帅之梦，而每个销售经理则需要高超的实战技巧，来实现自己的团队梦想，那么你就应该看看这部 销售技巧视频 在《打造销售鹰之队 销售团队建设与管理 4盘DVD+5CD》，主讲师刘凡将回答如下让销售经理头疼的销售管 ...
- 四大问题七种最给力的推销问句
- 电话销售技巧和话术在运用的时候，有一个很关键的步骤就是要对客户的需求进行探寻，只有了解客户的需求后，你接下来的产品介绍才能有的放矢。同时，通过探寻，你还可以更加了解客户的性格和特点，他说话的方式可以将他的个性暴露出来，这些对你的电话销售技巧都十分有用（见销售心理学上10种不同类型的客户）。另外，你的 ...
- 销售话术：打开客户心扉
- 在 推销技巧 中，采取适当的 销售话术 营造一个和谐的洽谈氛围是至关重要的。因为客户在最初开始的时候对你抱着戒备的态度，如果没有心理相容，无法打开客户心扉，你的销售话术注定要失败。 讲一个胡雪岩的 推销案例 。胡雪岩为了从松江漕帮老大尤五那里购买一批粮食，经过人介绍认识了尤五的师父，尤五的师父和胡雪岩 ...
- 推销技巧：爱达公式
- 在学习推销技巧之初，当看到书上说：“推销技巧既是科学又是艺术。”当时还很不以为然，认为推销技巧不过是一些经验、花招之类的，最多也就是前人总结的一些“偏方”之类的，怎么能谈到是“科学”？但等看到“爱达公式”的时候，我才意识到推销技巧确实是一门科学，所谓的科学就是揭示了规律性的东西。而最伟大的推销员海英 ...
- seo“外链是皇”的原则必定改变
- 一个人做一件无聊的事不难，难得是许多人同时去做一件无聊的事情，而且是长期地做。 搜索引擎让我们做到了。 网络上，每天有许多人在各个网站上累得肝肠气短地发着毫无阅读意义的回帖，帖子上面就写个“顶”字或者“学习了”等很短的话，别以为我说的是灌水人士，灌水还有个恶作剧的乐趣，而这些人做的是毫无乐趣的事 ...
- 销售中的心理学—让内心强大的心灵体操
- 销售书籍推荐 的理由 还记得那个故事吗？汉朝大名鼎鼎的李广将军有一次去打猎，猛然发现草丛中有一只老虎向他扑来，他紧张地屏气凝神用箭射那老虎，发现老虎并不动弹。走进一看，原来是一个酷像老虎的大石头，而他射的箭深深地插入了石头，从人都赞叹李广将军神力。能把箭射到石头里，李广很吃惊，他再次用箭射那块石头 ...
- 谋之刃第一章：2、为刘诗韵摘下天上的星星
- 谋之刃1.2 （商战谋之刃）秦总依旧是大步走进会议室，脸色更加阴沉了。 秦总这几天很烦躁，就是让“如何用十万元在房展会上一鸣惊人”这个难题闹的。 这个难题来源于秦总一次错误的算计。 秦总过去负责工程，他费尽心机把原来的总经理挤走，不久前才坐到今天的位置。他自知上任时间短，在集团董事长 ...
- 销售技巧视频：林有田 强势推销 倍增销售业绩技巧
- 销售技巧视频 “优秀与平凡业务员的最大差距就在于，优秀的业务员非常清楚整个推销过程中应该遵循的游戏规则，喜欢并勇于迎接挑战，善于向成功者学习，充分了解制胜的关键所在，因此能够在工作领域中出类拔萃、业绩长红。” 在市场竞争日趋激烈的情况下，保持销售额的持续攀升，是一线销售人员最为关心的一个问题。 ...
- 电话销售技巧和话术：SPIN销售法
- SPIN销售法 是尼尔·雷克汉姆先生创立的。SPIN销售法特别适合使用于 电话销售技巧和话术。 电话销售技巧 中的SPIN销售法其实就是情景性(Situation)、探究性(Problem)、暗示性(Implication)、解决性(Need-Payoff)问题四个英语词组的首位字母合成词，因此SPIN销售法就是指在营销过程中职业地运用实情探询、问题诊断、 ...
- 深含玄机的开场闲聊
- 销售话术之开场闲聊 在拜访客户的时候，一般在见面寒暄后总有几句闲聊，别看这几句东拉西扯的闲聊，在深谙销售话术的推销员口中是深含玄机的，它能迅速建立和客户的亲切感，为下一步的洽谈奠定基础。 从销售心理学角度，当客户见到推销员的时候，都会不自主产生戒备乃至抗拒心理，这种心理会在洽谈的时候表现出来， ...
