日志
- 营销书籍《定位》：进入客户心智的战争
- 销售书籍推荐理由 当今的营销和销售竞争是在客户心中进行的。如果你是一位推销员，你必须让客户在众多的推销员中记住你并选择你，你才有推销的机会；如果你是一位产品经营者，你必须让消费者在众多同质商品中记住你选择你，你才有可能发财。然而，同类的销售员太多了，同类的商品太多了，怎样才能在客户心中抢占最有力的 ...
- 谋之刃第二章：2、无限憧憬无限爱
- 谋之刃2.2 刘诗韵陪秦夫应酬完已经是八点多了，她搭客人的车赶回来。 敲门后，传来了急促的脚步声，是孙麓野渴盼自己的心声。 “你回来了！”只问了这么一句话，男友一到自己面前就变得傻乎乎的。 “怎么搞的？一头大汗。”刘诗韵诧异地问。 “给你做好吃的呢。”孙麓野甜蜜地笑了。 刘诗韵吻了孙麓野 ...
- 销售技巧视频：销售我教你-中国第一销售教练经典课堂
- 世界上没有平庸的职业，只有平庸的人。为什么有人年入千万，有人没钱吃饭？ 为什么同一家公司、同样的产品、同样的客户群，5%的销售人员赚取60%的佣金？ 销售就是生产力，能卖才是硬道理——中国第一销售教练经典课堂成功者做对了什么？ 销售过程其实就是一个说服的过程，这个 销售技巧视频 可以让你明白客户 ...
- 电话销售技巧：绕过前台找到销售对象
- 电话销售技巧和话术中将绕过前台找到销售对象作为必修课，是因为电话销售人员最头疼的事莫过于此，这个电话“铁大门”很难攻破，女秘书如凶神恶煞，一旦发现你是推销的，就会“立挂无商量”。其实，你如果仔细分析公司前台的功能和要求，你会发现前台既可能是障碍，也可能是进步的台阶，于是你就有了找到销售对象的电话销售 ...
- 业务员要学会把黑说成白的销售技巧和话术
- 在销售技巧和话术中，能够把“黑说成白”是最伟大的推销员高超的技能。所谓的“把黑说成白”，就是将产品或服务的缺点作为一种优点来说，激发客户购买欲望，实现推销成功的一种技能。 谋之刃在这里讲个推销案例： 一个房地产业务员向某富豪推销一栋别墅，由于这栋别墅地点比较偏僻且交通不便，富豪拒绝了。 改 ...
- 推销技巧：形象吸引法
- 从这一章开始我们将介绍若干种引起客户注意的推销技巧。你知道吗？在你和客户见面的一分钟内，在客户的心中有一个斗争，这就是和不和你继续交往下去啊，这一点你没意识到，客户也没意识到，但是消费者行为学意识到了，所以有形象吸引法的推销技巧。这是因为，每个人在见一个新人的时候都有和过程，在最初的一分钟内要形成第 ...
- 引起客户注意的推销技巧
- 在《推销技巧：爱达公式》中，我们讲了：引起客户注意、唤起客户兴趣、激起客户购买欲望、促成客户购买行为是成功推销的四大技巧，那么下面我们就开始先说第一个推销技巧：引起客户注意。引起客户注意之所以重要，是因为在推销过程中，推销员和顾客第一次见面是一个从不注意到注意、从陌生到熟悉、从戒备拒绝到接纳的坎。在 ...
- 如何用关键词实现网站的细分市场
- 细分市场策略是营销最重要和最基本的策略。随着网络的日益发展，网站的急剧增多，大量同质网站泛滥，网站竞争的加剧，采取市场细分化策略就成为网站特别是小型的个人网站生存和发展的不二选择。过去那种想满足任何人任何需求的散弹枪式网站发展策略已经失效，而找准目标市场进行精准营销的狙击枪式的网站发展策略正在成为互 ...
- 销售书籍推荐：卡耐基,塑造心灵、影响心灵的成功秘籍
- 销售书籍推荐理由 人的成功，由内是自我心灵的成功，塑造一颗能够抵御人间千般痛苦、能笑对人间万种艰难的心灵，你就成功了。人的成功，由外是能够影响感召别人的心灵，能将自己的思想变成娟娟的细流沁润别人的心田，培植出新的思想之花，你就成功了。 卡耐基的书就教会了我们这两点。 销售书籍推荐概述 谁没有 ...
- 谋之刃第二章：1、孙麓野的命中仙女
- 谋之刃2.1 晚上，在刘诗韵的宿舍，孙麓野为刘诗韵做酸梅汤。今天刘诗韵的室友不回来，她就让孙麓野在这里等她。 孙麓野从小失去了父母，他和年幼的妹妹相依为命，在他十岁那年小妹妹也患病夭折了。十四岁后，靠着给别人打工，一直上了大学。 在大学，孙麓野那英俊的长相，过人的才智，尤其是苦难生活造就的傲岸 ...
