日志
- 销售技巧和话术：如何论证产品
- 充足的论据+合理的论证=有说服力的证明。 在销售技巧和话术中，如何合理证明自己的产品是最适合客户，让客户相信并购买，是销售的一个难题。在下面我们举几个常用的证明方法加以说明。 论证的销售技巧和话术1：因果论证 为了证明一个问题的症结，经常用到“因果论证”的销售话术。某一件事（或趋向、习惯、事实） ...
- 在推销技巧中使用动作吸引客户注意
- 在 推销技巧 中，不仅有用语言来吸引客户注意的方法，通过动作来吸引客户注意的推销技巧，其原理符合 销售心理学原理 。 推销技巧一：用礼品吸引客户注意 带上一件小礼品，去见客户，不仅能吸引客户注意，而且还能因为“官不打送礼的”，让客户不好意思撵你走，这是一个很不错的推销技巧。但这个推销技巧的关键是送什 ...
- 如何为网站寻求商业机会（一）？
- 一个新站长最头疼的事情就是确定自己网站做什么？面对形形色色无所不有的网站，跟人家学吧，肯定不行，但是不学自己的机会又在哪里？作为一个网站，特别是一个新站，如果亦步亦趋地跟着别人走，充其量只能吃别人剩下的残羹冷饭，想要发展是不可能的。对于站长来说，如何识别商业机会，有效地利用商业机会生存和发展是至关重 ...
- 销售书籍推荐：影响力—赚钱的武器、经世的工具
- 销售书籍推荐理由 在商业社会中，能够影响他人才能成为成功者。推销员的销售技巧和话术能影响客户，才能推销出产品；员工能够影响老板，才能加薪；老板能够影响员工，才能让公司众心归一；创业者只有影响投资人，才能让事业扬帆起航。古今历史能够成就大事者，中外商海能够成为富豪者，无一不是能够影响、震撼别人的人。 ...
- 谋之刃第三章：1、刘诗韵的手腕
- 谋之刃3.1 （谋之刃）D市会展中心的玻璃幕墙在朝阳下熠熠生辉，这座被鲜花、草坪环绕的现代建筑，在蓝天白云掩映中，像一颗深蓝色的宝石镶嵌在蔚蓝海湾广场。 夏天的D市分外宜人，从海湾吹来的似乎是淡蓝色的海风，给人们带来阵阵畅意的清凉。 D市会展中心一派节日气氛，那五颜六色的悬浮在空中的气球，那巨大的、 ...
- 电话销售技巧
- 现在电话销售越来越多地被运用，但是随之而来的是客户对于这种销售方式的拒绝，这使得电话销售技巧的效能大大降低。如何用更专业的方法和客户接触，如何建立自己的专业形象，保持企业的公司形象；如何有效缩短电话销售代表和团队的平均通话时长、平均订单的通话次数及销售周期，以进一步提高销售效率？如何有效提高销售电话 ...
- 四大问题七种最给力的推销问句
- 电话销售技巧和话术在运用的时候，有一个很关键的步骤就是要对客户的需求进行探寻，只有了解客户的需求后，你接下来的产品介绍才能有的放矢。同时，通过探寻，你还可以更加了解客户的性格和特点，他说话的方式可以将他的个性暴露出来，这些对你的电话销售技巧都十分有用（见销售心理学上10种不同类型的客户）。另外，你的倾 ...
- 销售话术：善用证据说服顾客
- 在销售话术中，为了说服对方，经常使用各种证据来证明自己的观点或者产品。了解各种证据的类型和效果，并在适当的时候去使用，是销售话术重要的技巧，也是成为一个最伟大推销员必备的本领。 销售话术中的证据1：数字 数字给人一种明确、实在的感觉，说服力远远超过繁琐的论证，是销售话术中最常使用的证据。比如， 销 ...
- 用话语引起客户注意的推销技巧
- 在《推销技巧：形象吸引法》中，我们说了如何运用形象引起客户注意的推销技巧。最伟大的推销员们又总结出了运用语言来引起客户注意的推销技巧，所有这些都是为了把客户的注意力迅速转移到推销上面，而不是停留在让客户琢磨怎么拒绝你的状态。 1、奇言悦耳的推销技巧 一群女孩子在说笑，这是一个推销员小伙子进来，大家 ...
- 如何用关键词实现网站的细分市场
- 细分市场策略是营销最重要和最基本的策略。随着网络的日益发展，网站的急剧增多，大量同质网站泛滥，网站竞争的加剧，采取市场细分化策略就成为网站特别是小型的个人网站生存和发展的不二选择。过去那种想满足任何人任何需求的散弹枪式网站发展策略已经失效，而找准目标市场进行精准营销的狙击枪式的网站发展策略正在成为互 ...
