日志
- 谋之刃第三章：3、刘诗韵的失落
- 谋之刃3.3 （谋之刃小说）房展会结束了，“市民喜爱的户型征集活动”大出风头。D市的各大新闻媒体都对活动进行了重点报道，有的刊登了副市长和岳子山摆户型的照片，标题是：“副市长和老总玩过家家，共谋市场对接”，有的刊登了对秦夫的采访，有的媒体则称赞腾达集团在房展会上运用新的理念，以无展位夺得展会头筹。清泉花 ...
- 打造销售鹰之队 销售团队建设与管理
- 打造一支鹰的销售团队，让业绩如鹰一样高高飞翔，这是每个销售经理的梦想。每个销售人员都应该有拿破仑的元帅之梦，而每个销售经理则需要高超的实战技巧，来实现自己的团队梦想，那么你就应该看看这部销售技巧视频 在《打造销售鹰之队 销售团队建设与管理 4盘DVD+5CD》，主讲师刘凡将回答如下让销售经理头疼的销售管 ...
- FAB利益销售法在电话销售技巧和话术中的运用
- FAB利益销售法，是指运用产品的特性（Feature）、优点（Advantage）、利益(benefit)有机的组合，对客户进行产品介绍，并激发客户购买欲望的一种方法。这种方法由于其能有效地根据客户的需求，将特性、优点和产品利益这三种最强势的说服力结合起来，达到激发客户需求的目的，故而为许多销售员喜爱。而近年来，不少销售员将其 ...
- “顺杆爬”的销售技巧和话术
- “顺杆爬”是一种很好用的销售技巧和话术，谋之刃隆重向大家推荐它。使用它的时候脸皮要厚，正反两向都可以使用。 先看一个正向的例子 客户点完菜，啤酒推销员走过来，运用销售技巧和话术说：“先生，一看您点菜，就知道您的品味和档次非常高，你点的菜非常美味可口，如果配上这款啤酒，就更美了。” 再看第二 ...
- 看看他们都使用了什么推销技巧？
- 这里有几个成功的推销案例，都是使用我们曾经讲过的推销技巧，看看，这些推销技巧是哪些？ 一位推销员来到一位客户家，他并不直接推销，而是招呼客户的小孩，然后，他神秘地对小孩说：“猜猜，我给你带来了什么？”小孩不解地摇头，眼睛里满是期盼的神色。推销员从包里一下子拿出几枚五颜六色的外国邮票，那个集邮迷的 ...
- 让每一个网页都向搜索蜘蛛推销
- 做站一年多了，对搜索引擎优化和做站的方法进行了不断的学习和尝试吗。开始的时候，亦步亦趋地按照别人的经验走，时间长了居然结合自己的本行也摸索出一些经验，呈现给大家。大家好才是真好：）不知道大家怎么看，根据我的推销技巧的本行，我觉得做站首先是针对搜索引擎蜘蛛的推销，而每一个网页都应该做成勾引搜索引擎蜘蛛 ...
- SPIN大生意、大订单销售训练手册
- 销售书籍推荐理由：里程碑式的方法 俗话说：三年不开张，开张吃三年。回报丰厚是大生意、大订单的魅力。然而，大生意和大订单的推销有其独特的难度，其一是作为组织购买，客户从接受产品到决定购买产品的时间比较长；其二是作为组织购买，客户方参与策人数较多，且推销员很难对组织购买决策的人进行全面接触。其三是组织购 ...
- 谋之刃第三章：2、好风凭借力，送我上青云
- 谋之刃3.2 （商战谋之刃）“副市长来了！”小马轻声叫道。 果然，副市长一行人兴冲冲地向拱形门走来，身后还跟着一帮记者。 岳子山总裁、秦总赶紧迎了上去，刘诗韵转身对策划部的员工讲：“大家起立，精神点，我说一、二，一起喊副市长好！” 孙麓野轻声对刘诗韵说：“如果让你介绍活动，你简练介绍一下活动框架 ...
- 林有田 强势推销 倍增销售业绩技巧
- 优秀与平凡业务员的最大差距就在于，优秀的业务员非常清楚整个推销过程中应该遵循的游戏规则，喜欢并勇于迎接挑战，善于向成功者学习，充分了解制胜的关键所在，因此能够在工作领域中出类拔萃、业绩长红。” 在市场竞争日趋激烈的情况下，保持销售额的持续攀升，是一线销售人员最为关心的一个问题。行业竞争的加剧、 ...
- 电话销售技巧和话术：SPIN销售法
- SPIN销售法是尼尔·雷克汉姆先生创立的。SPIN销售法特别适合使用于电话销售技巧和话术。 电话销售技巧中的SPIN销售法其实就是情景性(Situation)、探究性(Problem)、暗示性(Implication)、解决性(Need-Payoff)问题四个英语词组的首位字母合成词，因此SPIN销售法就是指在营销过程中职业地运用实情探询、问题诊断、启发引 ...
