日志
- “顺杆爬”的销售技巧和话术
- “顺杆爬”是一种很好用的销售技巧和话术，谋之刃隆重向大家推荐它。使用它的时候脸皮要厚，正反两向都可以使用。 先看一个正向的例子 客户点完菜，啤酒推销员走过来，运用销售技巧和话术说：“先生，一看您点菜，就知道您的品味和档次非常高，你点的菜非常美味可口，如果配上这款啤酒，就更美了。” 再看第二 ...
- 介绍法吸引客户注意
- 在接近客户的时候，介绍法来吸引客户注意是最常用的推销技巧，毕竟这是我们与人相识接触最常用的礼仪。介绍法包括自我介绍和他人介绍两种推销技巧，这两种推销技巧的核心是吸引客户注意。 1、自我介绍的推销技巧 推销人员按照约定的时间地点拜访客户，见面的第一件事就是自我介绍。自我介绍又分两个方面，一是口头介绍 ...
- 搜索引擎细分时代即将来临？
- 闲来无事，在网络上看了一些关于“一淘网”的文章，生出兴趣来，就用百度搜出“一淘网”，上去逛了逛。打开“一淘网”看了一圈，发现尽管这个搜索引擎设计还是相当粗糙，但不得不承认它确实是围绕着购物而专门设计的。在搜索框中填写了“电饭锅”、“数码相机”等词，点“商品”搜索，就会出现各种价格的商品，上面还有相应 ...
- 销售技巧视频：销售我教你-中国第一销售教练经典课堂
- 世界上没有平庸的职业，只有平庸的人。为什么有人年入千万，有人没钱吃饭？ 为什么同一家公司、同样的产品、同样的客户群，5%的销售人员赚取60%的佣金？ 销售就是生产力，能卖才是硬道理——中国第一销售教练经典课堂成功者做对了什么？ 销售过程其实就是一个说服的过程，这个销售技巧视频可以让你明 ...
- SPIN大生意、大订单销售训练手册
- 销售书籍推荐理由：里程碑式的方法 俗话说：三年不开张，开张吃三年。回报丰厚是大生意、大订单的魅力。然而，大生意和大订单的推销有其独特的难度，其一是作为组织购买，客户从接受产品到决定购买产品的时间比较长；其二是作为组织购买，客户方参与策人数较多，且推销员很难对组织购买决策的人进行全面接触。其三是组织购 ...
- 谋之刃第三章：2、好风凭借力，送我上青云
- 谋之刃3.2 （商战谋之刃）“副市长来了！”小马轻声叫道。 果然，副市长一行人兴冲冲地向拱形门走来，身后还跟着一帮记者。 岳子山总裁、秦总赶紧迎了上去，刘诗韵转身对策划部的员工讲：“大家起立，精神点，我说一、二，一起喊副市长好！” 孙麓野轻声对刘诗韵说：“如果让你介绍活动，你简练介绍一下活动框架 ...
- 刘一秒 销售智慧
- 刘一秒的销售技巧视频一定要看，充满激情、充满智慧。当年这个毛头小伙子是将自己的饭钱都用于买著名培训师课程的门票，他通过自己证明，当年所付出的代价是没有错的，这不大家都来买他的销售技巧视频了，呵呵。 刘一秒先生是思八达集团董事局主席，国家国民素质教育研究院执行院长、领导力实战专家、中国十大讲师、WM ...
- 电话销售技巧和话术：SPIN销售法
- SPIN销售法是尼尔·雷克汉姆先生创立的。SPIN销售法特别适合使用于电话销售技巧和话术。 电话销售技巧中的SPIN销售法其实就是情景性(Situation)、探究性(Problem)、暗示性(Implication)、解决性(Need-Payoff)问题四个英语词组的首位字母合成词，因此SPIN销售法就是指在营销过程中职业地运用实情探询、问题诊断、启发引 ...
- 销售技巧和话术：如何论证产品
- 充足的论据+合理的论证=有说服力的证明。 在销售技巧和话术中，如何合理证明自己的产品是最适合客户，让客户相信并购买，是销售的一个难题。在下面我们举几个常用的证明方法加以说明。 论证的销售技巧和话术1：因果论证 为了证明一个问题的症结，经常用到“因果论证”的销售话术。某一件事（或趋向、习惯、事实） ...
- 在推销技巧中使用产品吸引客户注意
- 1、有形产品吸引客户的推销技巧 先看一个推销案例。办公室们打开了，一个衣冠整齐的年轻人站在门口。正在闲聊的几个办公室美眉开口刚要问，这个年轻人开始施展推销技巧，他抢先问道：“你们有高级的果汁机吗？”几个美眉被这突如其来的问题搞蒙了，有一个女孩有些不好意思地说：“果汁机倒是有，只不过不是高级的。”门口 ...
