日志
- 弄清房屋性质也是房地产销售技巧
- 虽然都是房子，但房子的性质却大不相同，涉及到的销售政策也不相同，做一个销售人员不可不知。以下的住房性质见证了我们国家从分配住房到住房商品化的历程，也显示了房地产市场的复杂的格局和脉络，了解了房子各种性质，是房地产销售技巧的必备知识。别以为这些都是泛泛的知识，谋之刃在后面会告诉你，也许有一天对于对面的 ...
- 电话销售技巧中使用LSCPA法处理客户异议
- 在推销技巧中我们专门有介绍客户异议的文章。大家知道，客户异议是推销过程中必然产生的，也是成交的前奏曲。处理客户异议的时机和原则，大家可以参看《处理客户异议四个时机五大手段》，同时一些具体的客户异议处理方法，大家也可以参看《推销技巧：像太极那样化解客户的异议》、《处理客户异议的推销技巧：蹬鼻子上脸法》 ...
- 推销技巧中直入人心的八大销售话术
- 推销话术其实就是说服技巧，推销员通过信息传递，让对方改变观点的过程。怎样才能让对方改变态度呢？最有效的方法是抓住对方的心理需求，利用心理需求来制定说服策略，从而改变他的态度。关于人的需求和需求层次，可以参看《马斯洛需求层次论》。 销售话术的任务实际上是推销一种象征性满足人的心理的方式，这种需求往 ...
- 推销技巧：介绍法吸引客户注意
- 在接近客户的时候，介绍法来吸引客户注意是最常用的推销技巧，毕竟这是我们与人相识接触最常用的礼仪。介绍法包括自我介绍和他人介绍两种推销技巧，这两种推销技巧的核心是吸引客户注意。 1、自我介绍的推销技巧 推销人员按照约定的时间地点拜访客户，见面的第一件事就是自我介绍。自我介绍又分两个方面，一是口头介绍 ...
- 消费者因何购买
- 这是销售心理学学最关键的问题。 是什么使得消费者购买？别以为这个问题简单，你可能读过很多营销方面的书，但未必能清晰地回答这个问题。这是销售心理学和推销技巧的最基本的问题，搞明白了这个问题，你才知道推销是什么？怎样推销？ 你学过很多推销技巧、销售话术，但你能精确地回答这个问题吗？不信现在问问自己 ...
- 舍弃小商户，淘宝最大的损失是什么？
- 眼下关于淘宝的新闻不断，而关于“小商户网络围攻的事件”，让人们猜测纷纷，议论纷纷。其中最大的猜测就是“淘宝要舍弃小商户了”，而最大的议论也是“淘宝对小商户卸磨杀驴”的谴责。在这些议论中，一边倒的说法是负心的淘宝背叛了小商户，小商户失去了生存之地。鲜有人问一句，舍弃了小商户，淘宝的损失是什么？难道小商 ...
- 适合销售新人阅读的书
- 销售书籍推荐理由 理由一：对于销售新人来说，他们急切低想知道推销这个职业的一些真切感受和未来前景，以及自己是否适合做推销工作，而能告诉他们这些的必须是有过实际经验的人。《人员推销》这部书的作者罗纳德·B·马克斯教授曾长期从事销售工作，这样的人写出的东西分量才足。推销是经验科学，国内许多书籍都是从理 ...
- 谋之刃第三章：3、刘诗韵的失落
- （谋之刃小说）房展会结束了，“市民喜爱的户型征集活动”大出风头。D市的各大新闻媒体都对活动进行了重点报道，有的刊登了副市长和岳子山摆户型的照片，标题是：“副市长和老总玩过家家，共谋市场对接”，有的刊登了对秦夫的采访，有的媒体则称赞腾达集团在房展会上运用新的理念，以无展位夺得展会头筹。清泉花园的名字更 ...
- 陈震 铁军式营销
- 这套销售技巧视频告诉你，做销售，业绩是王道。在竞争惨烈的市场上，销售主管如何“带兵打仗”?那些步入高绩效发展轨道的企业到底有哪些特别之处?有没有一套打造“销售铁军”的操练方法? “把未经培训的销售人员投放到市场，是替我们的竞争对手投放了一群‘职业杀手’，把我们潜在的客户都杀掉了。”本销售技巧视频 ...
- FAB利益销售法在电话销售技巧和话术中的运用
- FAB利益销售法，是指运用产品的特性（Feature）、优点（Advantage）、利益(benefit)有机的组合，对客户进行产品介绍，并激发客户购买欲望的一种方法。这种方法由于其能有效地根据客户的需求，将特性、优点和产品利益这三种最强势的说服力结合起来，达到激发客户需求的目的，故而为许多销售员喜爱。而近年来，不少销售员将其 ...
