日志
- 看看他们都使用了什么推销技巧？
- 这里有几个成功的推销案例，都是使用我们曾经讲过的推销技巧，看看，这些推销技巧是哪些？ 一位推销员来到一位客户家，他并不直接推销，而是招呼客户的小孩，然后，他神秘地对小孩说：“猜猜，我给你带来了什么？”小孩不解地摇头，眼睛里满是期盼的神色。推销员从包里一下子拿出几枚五颜六色的外国邮票，那个集邮迷的 ...
- 科特勒《营销管理》：畅游商海、制胜职场的必读书
- 科特勒，一个陌生的名字 《营销管理》一个看似枯燥的书名。 科特勒的《营销管理》是一部厚厚的著作。 厚得让你觉得有些可怕，于是，你认为它是一个艰涩难读的书。 科特勒的《营销管理》是论述一门非常复杂科学——营销学的书，它涉及到了经济学、消费者行为学、市场学、组织学、行为学、广告学、推销学、公 ...
- 商战小说《谋之刃》的看点
- 谋之刃 —昂扬着正义和智慧的现代复仇之歌 2005年，一部名为《谋之刃》的小说悄然上网，但不久就被网友热烈追捧，成为新浪和搜狐的等文学论坛上点击过几百万的超人气热贴，并获得新浪的首页推荐，而且被无数网站所转载。如果不信，你可以用“谋之刃”网上搜索，可以看到每页排有十几个的含有上述名字的网页多达几十页！ ...
- 电话销售技巧：客户异议产生的原因和处理原则
- 在 电话销售技巧 中， 客户异议 是既是销售的障碍，又是销售的机会，正确对待客户异议，了解客户异议的产生原因，是克服和解决客户异议的前提，而只有把握正确的处理原则，才能有效地解决客户异议。 电话销售技巧中来自于客户方面的客户异议 1、没有意识到自己的需求导致的客户异议 这种情况在电话销售技巧中占很 ...
- 业务员要学会把黑说成白的销售技巧和话术
- 在 销售技巧和话术 中，能够把“黑说成白”是最伟大的推销员高超的技能。所谓的“把黑说成白”，就是将产品或服务的缺点作为一种优点来说，激发客户购买欲望，实现推销成功的一种技能。 谋之刃在这里讲个推销案例： 一个房地产业务员向某富豪推销一栋别墅，由于这栋别墅地点比较偏僻且交通不便，富豪拒绝了。销售培 ...
- 推销技巧：介绍法吸引客户注意
- 在接近客户的时候，介绍法来吸引客户注意是最常用的推销技巧，毕竟这是我们与人相识接触最常用的礼仪。介绍法包括自我介绍和他人介绍两种推销技巧，这两种推销技巧的核心是吸引客户注意。 1、自我介绍的推销技巧 推销人员按照约定的时间地点拜访客户，见面的第一件事就是自我介绍。自我介绍又分两个方面，一是口头介绍 ...
- 世界上最伟大的推销员—一部可以陪伴终生的枕边书
- 销售书籍推荐——世界上最伟大的推销员 书的功能有很多，有的书是粮食，它可以喂饱你的头脑；有的书是风景，它可以愉悦你的身心；有的书则是长鞭雳空，让人惊醒、振奋，改变一生，这样的书就包括《 世界上最伟大的推销员 》。 还记得早些年刚看到《世界上最伟大的推销员》http: ...
- 谋之刃作者自序
- 谋之刃是一部描写现代商业智慧的小说 每个民族在不同时代都需要自己的独特的智慧。 春秋战国，五霸争雄，七国混战，于是产生了儒家、法家等政治智慧，于是产生了《孙子兵法》、《吴子兵法》等军事智慧，于是产生了纵横家、策士等外交智慧，于是产生了《老子》、《庄子》等思辩智慧，甚至还产生了《公孙龙子》这样的逻 ...
- 电话销售技巧中最给力的倾听能力
- 在 电话销售技巧 中倾听是一种很重要的能力 。 每个人都有倾诉的渴望，而倾听是销售员的必备才能，由于电话推销双方无法见面的特殊性，倾听则是电话销售技巧的不二法宝。销售员只有通过认真的倾听，才能搞清楚客户的真实想法，才能进行有效的推销。 大家可能认为，听是世界上最省力的事情，只要长个耳朵，人家说你 ...
- 销售话术：善用证据说服顾客
- 在 销售话术 中，为了说服对方，经常使用各种证据来证明自己的观点或者产品。了解各种证据的类型和效果，并在适当的时候去使用，是销售话术重要的技巧，也是成为一个 最伟大推销员 必备的本领。 销售话术中的证据1：数字 数字给人一种明确、实在的感觉，说服力远远超过繁琐的论证，是销售话术中最常使用的证据。比如， ...
