日志
- 电话推销技巧中假如法成交策略
- 电话推销技巧中的成交策略有很多，大部分是从一般推销技巧中发展出来的，在这里我们介绍一些成交策略，要了解更多的成交技巧，建议大家阅读本站的《推销技巧》栏目。 所谓的假如法成交策略，就是在电话推销的后续阶段，客户已经有了成交的意愿，表现出成交信号，推销员采用假定客户已经同意购买的方式，通过讨论其他具体的 ...
- 将客户反对意见堵住的销售技巧和话术
- 为什么不让客户将反对意见说出口？有的童鞋会问：在施展 销售技巧和话术 中，客户讲得越多不是越好吗？ 谋之刃告诉你，不是这样的。首先是因为如果客户提出过多的反对意见，会形成他的一种反对的态度或者是氛围，一旦这样想扭转这种态度就很难了。第二点更重要，如果客户将反对意见说出口，业务员要说服他是很难的，因 ...
- 销售技巧视频：臧其超 如何提升销售业绩
- 本销售技巧视频主讲人介绍 臧其超，总裁营销教练，中国狼型营销第一人，连续3年“授课量全国第一”，每年授课均超出300天的铁人培训师。2010年授课322天，成为“全国反聘率第一名”。臧老师专注于营销领域，讲自己所做、做自己所讲，是一位既作培训又实际操作企业的实干者。臧老师被清华大学、北京大学、上海交大、浙江大 ...
- 销售心理学书籍：销售攻心术
- 《销售攻心术：不懂心理学就做不好销售》，这本书人气超高，在当当网留言评价的竟然达到了760余条！这样高的评价数在销售心理学书籍这种读者群狭小的专业书籍中可以说是罕见的。 人气高是一个特点，而好评率超高是《销售攻心术：不懂心理学就做不好销售》第二个特点，在当当网600多人的评分中，给予最高的五星级评价居 ...
- 销售心理学：你知道自己卖的是什么？
- 在销售心理学中，知道了消费者为什么购买，你就知道自己出卖的是什么。 消费者是因为心中的那个失衡状态，或者说是欲望和需求而购买，那么你的出卖的就应该是满足他的欲望和需求的东西。那么客户究竟买的是什么？ 李华买的是服装，但她为什么要那个既不能遮风又不能避雨的露肩露脐装？是因为她心中那个酷酷的欲望， ...
- 汽车销售书籍推荐的第一本书
- 推荐汽车销售书籍的名称：汽车销售的第一本书 汽车销售书籍推荐的理由 《汽车销售的第一本书》之所以作为汽车销售书籍推荐，基于如下理由： 其一，《汽车销售的第一本书》从2004年出版到现在，一直畅销不衰，而且随着中国汽车市场所发生的翻天覆地变化，一直不停地修订完善，目今已经更新了98%的内容，可以说是一部与时 ...
- 看看他们都使用了什么推销技巧？
- 这里有几个成功的推销案例，都是使用我们曾经讲过的推销技巧，看看，这些推销技巧是哪些？ 一位推销员来到一位客户家，他并不直接推销，而是招呼客户的小孩，然后，他神秘地对小孩说：“猜猜，我给你带来了什么？”小孩不解地摇头，眼睛里满是期盼的神色。推销员从包里一下子拿出几枚五颜六色的外国邮票，那个集邮迷的 ...
- 诸葛先生：你是娶大营销还是大二营销通娶？
- 在销售技巧和话术中，大部分销售员都有一个十分纠结的问题，就是怎样向客户开口说“购买”？因为，这是一句很敏感的话，如果表达的不好，常常给客户形成压力，造成客户推脱不买。更有一部分销售员由于害怕客户拒绝，干脆就不提及客户购买，等客户主动提出，这也常常导致成交的失败。在销售技巧和话术上，提出恰当的购买说辞 ...
- 用销售心理学上的自我概念打开客户心扉
- 在 销售心理学 中有一个名字：消费者的自我概念，这个名词大家必须掌握，这是打开客户心扉的一把钥匙。 所谓的自我概念就是消费者对自己的认识或看法，也就是消费者认为自己是什么人。由于消费者倾向于和自我概念一致的商品，或者接受商品的销售话术或宣传和自己的自我概念一致，因此，推销员在对客户开展销售技巧的时 ...
- 销售书籍推荐：让销售像福尔摩斯破案一样有趣的探索式推销
- 推荐销售书籍名称："探索式推销：职业销售的12条黄金法则" 销售书籍推荐理由： 有经验的销售人员都知道：在销售中，难的不是说服，难的在于发现。几乎每个销售员都有过这样的经历，喋喋不休讲了一上午，但客户就是不购买。这是为什么？因为没有讲到客户最关心的需求上，没有激发起客户的购买欲望。 对于购买同样一件 ...
