日志
销售心理学：你知道自己卖的是什么？
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在销售心理学中，知道了消费者为什么购买，你就知道自己出卖的是什么。
消费者是因为心中的那个失衡状态，或者说是欲望和需求而购买，那么你的出卖的就应该是满足他的欲望和需求的东西。那么客户究竟买的是什么？
李华买的是服装，但她为什么要那个既不能遮风又不能避雨的露肩露脐装？是因为她心中那个酷酷的欲望，这时你还会对她不停地将这个服装如何保暖的功能？
王洋买那双光彩熠熠的皮鞋，是为了在公司的晚会上大展形象，征服心仪女同事的心，这时你还会对他大讲这双鞋如何耐穿？
林跃正在对着你烧烤得吱吱作响的牛排垂涎的时候，你是讲这牛肉的产地和加工程序？还是讲这牛排外焦里嫩鲜美无比？
谋之刃说：在销售心理学中，你只有将产品的销售话术和消费者最强烈的购买欲望结合起来，你的推销才能成功。
一般的推销员卖衣服，销售心理学告诉你去卖光辉形象。
一般的推销员卖保险，销售心理学告诉你去卖保障。
一般的推销员卖家庭用品，销售心理学告诉你去卖解决日常烦恼的办法。
一般的推销员卖书籍，销售心理学告诉你去卖孩子的前途。
一般的推销员卖广告，销售心理学告诉去卖产品火爆销售。
一般的求职者说我要得到那份工作，销售心理学告诉你说：我为你创造价值。
一般的求爱者说我爱你，消费者行为学告诉你说：亲爱的，我会让你最幸福：）
最伟大的推销员实际就是学习站在顾客角度来思考问题，来帮助客户解决问题。
美国推销专家汉克说：“推销的秘诀就是发现别人想要什么，然后帮助他们实现愿望。”
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