推荐汽车销售书籍的名称：汽车销售的第一本书

汽车销售书籍推荐的理由

《汽车销售的第一本书》之所以作为汽车销售书籍推荐，基于如下理由：

其一，《汽车销售的第一本书》从2004年出版到现在，一直畅销不衰，而且随着中国汽车市场所发生的翻天覆地变化，一直不停地修订完善，目今已经更新了98%的内容，可以说是一部与时俱进的畅销书。

其二，《汽车销售的第一本书》已经获得广大汽车销售员承认和推崇，甚至成为他们应聘、跳槽夸耀的资本。它还成为奔驰、奥迪、凯迪拉克等汽车销售系统的必读教材，成为很多汽车销售4S店的镇店之宝。另外，这部书正在向汽车销售行业以外扩散，它所阐述的思想和技巧正在被更多的汽车销售行业外的推销组织所采用。

其三，在普通购买者中，购买本书后的满意率极高，这众口一词的好评是难能可贵的。

其四，《汽车销售的第一本书》来自中国，对于特殊的中国汽车市场非常适合，销售员学习掌握后可以迅速提高。

汽车销售书籍推荐的作者介绍

每一部成功的销售书籍背后都有一个很牛的作者。《汽车销售的第一本书》的作者也如是。孙路弘先生先后销售过包括汽车在内的16种产品，曾经是澳大利亚汽车协公的高级营销顾问，从销售福特汽车开始其汽车销售生涯，在取得优秀的业绩以后，开始从事销售管理和销售培训工作。自1998年回到中国，曾为数十家国内外著名企业提供过营销咨询以及企业内部培训，如奔驰中国、奥迪汽车、光大证券、里昂证券、宝钢国际、华润集团、创维集团、中国移动、华为技术、阿里巴巴（中国）、美的集团等。2005年获得《南方都市报》的中国十大营销专家称号！2004年获《销售与市场》“十佳作者”称号。 

汽车销售书籍推荐概述

《汽车销售的第一本书》的第一个特点是普遍适用性。能达到这一点是非常厉害的，做过汽车推销的人都知道，如果从形式上看，高档车和中档车以及低档车的销售话术是有很多差别的，而且各种不同品牌汽车的销售话术也有很大差别，而能在一本书中提出普适性的销售技巧和销售话术，说明此人已经掌握了汽车销售技巧的精髓。谋之刃看过作者孙路弘的讲话视频，对其所说的“卖性能还是卖利益？卖产品还是卖人品？卖技巧还是卖服务”深为赞许。这是对汽车销售员读者的利益，无论你卖什么车，都可以从本书中获得好处，现在这种普适性甚至已经受到别的行业推销组织的认同。

《汽车销售的第一本书》的第二个特点是操作性，谋之刃认为这是最见功力的。因为推销技巧是经验科学，没有实战经验只能泛泛而谈理论，对于读者是没有多少价值的。作者孙路弘先生正是以实践功力见长，书中的细节甚至细到连回访的电话销售技巧都格外具体和细致，不仅教你如何开场说话客户不反感你，还教会你在挂断电话前给客户留下深刻印象的窍门。行家一伸手就知有没有，对于汽车销售新手人员读本书马上能让你开始工作，而对于老销售人员，读本书就能马上提高业绩。

《汽车销售的第一本书》的第三个特点是重视销售工具、道具的使用。谋之刃认为销售工具或销售道具能够生动形象辅助推销，产生极大的销售力，是现代推销技巧的重要标志。以往汽车销售技巧书籍很少涉猎这一块，而本书却让销售道具和工具成为最伟大的推销员极具“杀伤力”的兵器。

《汽车销售的第一本书》的第四个特点是易读性。作者孙路弘先生不愧为培训界的大家，把销售员的学习特点琢磨透了，让这部书适合任何读书习惯的销售员。你不必从第一页开始，也不必每一页每一页地阅读到最后一页，你也不必一本正经地拿个笔记本正襟危坐。你可以随便找到其中任何一页开始阅读，先从工具清单开始阅读也没有问题，就算是你从32发子弹开始，从拿起电话给客户打回访开始阅读都行。如此率意的读书方式让谋之刃叹服，这才是最伟大的推销员的范儿。本文由销售书籍www.cmmo.cn/dybs.html销售书籍推荐，未经允许不得转载。