在销售技巧和话术中，大部分销售员都有一个十分纠结的问题，就是怎样向客户开口说“购买”？因为，这是一句很敏感的话，如果表达的不好，常常给客户形成压力，造成客户推脱不买。更有一部分销售员由于害怕客户拒绝，干脆就不提及客户购买，等客户主动提出，这也常常导致成交的失败。在销售技巧和话术上，提出恰当的购买说辞是一种艺术，这里给大家提出以下几个方法。

一、直接要求购买法

这种销售技巧就是直截了当要求客户购买，比如：“综上所述，张飞先生，这款杀猪刀是非常给力，您可以马上下订单了。”直接提示购买法是最有效率的推销技巧，不拖泥带水。但它也是最有压力的销售技巧，使用的时候要慎重，这种销售技巧主要适合于前面的产品介绍非常充分，已经激发了客户强烈的购买欲望的情况，另外客户性格类型也最好是外向的、果断的，这样的销售效果才好。

二、间接要求购买法

这种销售技巧和话术就是委婉地提出成交的暗示，促成客户购买。比如使用很有名的“二择一”成交说辞，黄承彦对诸葛亮说：“孔明先生，我家二个小女，都是才如大海，相貌吓得落雁沉鱼，你是要大丫头呢，还是两个都娶？”，这种话术直接跨过了让诸葛亮“娶与不娶”的选择，而是让他选择娶几个。间接要求购买大大减小了要求成交对客户的压力，但也会导致成交效率低，甚至客户会错意的弊端，这种销售技巧和话术比较适合内向、敏感的客户。

三、从众要求购买法

即利用从众的压力，要求客户购买的销售技巧。比如：“吕布先生，这种刀既能杀猪又能砍人，刘备、关羽和张飞他们都换刀了，听说他们三英马上战吕布了，你也赶紧换了吧。”从众购买是一种非常有效且压力很小的提示方法，销售人员可以很自然地使用。但这种销售技巧和话术不太适合那些自我意识很强，追求标新立异的客户。

四、明星要求购买法

这是利用明星效应，要求客户客户购买的销售技巧和话术。比如：“李逵先生，这款护肤霜是李师师老师常年使用的，既能去死皮能去老皮，你购买使用一周马上会赛过李师师。”使用明星要求购买法，和从众要求购买法有异曲同工之妙，但这种方法也有风险，比如你所提的明星是客户所不喜欢的，或者现在明星太多，他压根不知道，你就傻了，嘿嘿。

五、论点要求购买法

这是一种“以子之矛攻子之盾”的销售技巧和话术，销售人员以客户的论点为由头来提示客户购买。比如刘备对曹操推销他的草鞋：“曹操先生，你刚才还说要重视草根、草根里面出英雄呢，我这双鞋就是草根做的，您穿着最合适，请你马上下单，我明天就供货。”

六、威胁要求购买法

这是利用不购买或晚购买的损失，来“威胁”客户，提示其购买的销售技巧。比如说：“购买使用这种铁索正是让士兵在船上如履平地的好办法。曹操先生，您和东吴大战在即，如果不解决士兵晕船的问题，势必大大降低您的战斗力。”使用这种方法要注意威胁的度一定要适当，过大的威胁容易造成客户的反感，而过小的威胁客户又不在意。