推荐销售书籍名称："探索式推销：职业销售的12条黄金法则"

销售书籍推荐理由：

有经验的销售人员都知道：在销售中，难的不是说服，难的在于发现。几乎每个销售员都有过这样的经历，喋喋不休讲了一上午，但客户就是不购买。这是为什么？因为没有讲到客户最关心的需求上，没有激发起客户的购买欲望。

对于购买同样一件商品，每个人的购买动机是不同的。比如购买汽车，男士可能最关注汽车所带来的速度效率、尊荣的感觉，而主妇则关心汽车的安全性、舒适性、能否带家人一同出游等。销售员只有抓住了不同人的不同购买动机，才能激发他们的购买欲望。最伟大的推销员常常是能够用一两句话打动客户的人。

如何探索客户需求和动机？如何掌握客户的喜好和客户迅速地建立友谊？是最伟大的推销员的基本功。

《探索式推销：职业销售的12条黄金法则》这部书就是讲述和客户交往中，洞悉客户心灵的秘诀。掌握了职业销售的12条黄金法则，你的推销就会像福尔摩斯破案一样有趣和刺激。

销售书籍推荐概述

在国外，写推销方面书籍的都是曾做过销售的顶级高手，《探索式推销：职业销售的12条黄金法则》的作者奥马尔·佩鲁 也不例外。他早年从事销售时，业绩很不好，后来下苦功向最伟大的推销员们学习，终于参透了最伟大的推销员和混饭吃推销员之间的差别，总结出“探索式推销的黄金法则”，奥马尔很快就成为行内出类拔萃的最伟大的推销员。

在《探索式推销：职业销售的12条黄金法则》中有这样一些章节，“成为一名侦察员——提问”、“进入角色 修炼探索本能——倾听和观察”、“有策略的提问技巧帮助你发现具体答案”、“探索式推销好比一盘数字游戏”、“像侦察员那样搞好关系——建立和谐的客户关系”、“开发判断客户的直觉”、“探索式推销人员如何成为优秀的演讲家”、“异议是客户的最后一道防线”这些章节教你从推销过程的各个方面成为洞悉客户心灵的高手。

作者奥马尔·佩鲁 将推销发展成了一门艺术，这也是一部奇书。

难怪美国 畅销书作者，权威销售培训专家霍普金斯评价说：

奥马尔·佩鲁是名副其实的职业推销员！每一位超级推销员都是一个专业侦探，他们有着夏洛克·福尔摩斯、神探科伦坡或是大侦探尼洛•伍尔夫一样的睿智和能力。少数人很幸运，他们的能力是与生俱来的。但对于大多数人而言，这种能力是可以通过后天的学习、练习和深化而掌握的——正是这样一种技巧，才把平庸无奇的推销员转变成销售大师，而这本深刻全面的《探索式推销》则提供了成为顶级销售专家的秘诀。 

博恩•崔西 推销大师，畅销书作家，写《销售中的心理学》那老头评价说：

奥马尔是销售过程的大师！你现在的销售业绩如何呢？你现在处于销售生涯的哪一个阶段呢？你的销售技能能否更上一层楼呢？你对自己的销售业绩是否满意？你是否能接受目前的收入？如果答案让你感到不快的话，这本书就绝对值得你一看。 

谋之刃销售书籍推荐语

谋之刃认为，这绝对是一部晋级最伟大推销员的必读书。武术的最高境界是无形胜有形，即在对手出招之前就洞悉他的意图。推销技巧的最高境界也在于洞悉客户的心灵，能成就与此，则无往而不胜矣！

立刻拥有洞悉客户心灵的宝书《探索式推销：职业销售的12条黄金法则》

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