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销售心理学：你知道自己卖的是什么？: 谋之刃 2013-3-1 08:33; 在销售心理学中，知道了消费者为什么购买，你就知道自己出卖的是什么。消费者是因为心中的那个失衡状态，或者说是欲望和需求而购买，那么你的出卖的就应该是满足他的欲望和需求的东西。那么客户究竟买的是什么？李华买的是服装，但她为什么要那个既不能遮风又不能避雨的露肩露脐装？是因为她心中那个酷酷的欲望， ...; 个人分类: 销售心理学|16729 次阅读|0 个评论

用销售心理学上的自我概念打开客户心扉: 谋之刃 2012-11-20 16:33; 在销售心理学中有一个名字：消费者的自我概念，这个名词大家必须掌握，这是打开客户心扉的一把钥匙。所谓的自我概念就是消费者对自己的认识或看法，也就是消费者认为自己是什么人。由于消费者倾向于和自我概念一致的商品，或者接受商品的销售话术或宣传和自己的自我概念一致，因此，推销员在对客户开展销售技巧的时 ...; 个人分类: 销售心理学|11233 次阅读|0 个评论

消费者因何购买: 谋之刃 2012-7-27 10:25; 这是销售心理学学最关键的问题。是什么使得消费者购买？别以为这个问题简单，你可能读过很多营销方面的书，但未必能清晰地回答这个问题。这是销售心理学和推销技巧的最基本的问题，搞明白了这个问题，你才知道推销是什么？怎样推销？你学过很多推销技巧、销售话术，但你能精确地回答这个问题吗？不信现在问问自己 ...; 个人分类: 销售心理学|7382 次阅读|0 个评论

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