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销售心理学书籍：销售攻心术: 谋之刃 2013-3-29 15:30; 《销售攻心术：不懂心理学就做不好销售》，这本书人气超高，在当当网留言评价的竟然达到了760余条！这样高的评价数在销售心理学书籍这种读者群狭小的专业书籍中可以说是罕见的。人气高是一个特点，而好评率超高是《销售攻心术：不懂心理学就做不好销售》第二个特点，在当当网600多人的评分中，给予最高的五星级评价居 ...; 个人分类: 销售书籍|23926 次阅读|0 个评论

汽车销售书籍推荐的第一本书: 谋之刃 2013-3-1 08:25; 推荐汽车销售书籍的名称：汽车销售的第一本书汽车销售书籍推荐的理由《汽车销售的第一本书》之所以作为汽车销售书籍推荐，基于如下理由：其一，《汽车销售的第一本书》从2004年出版到现在，一直畅销不衰，而且随着中国汽车市场所发生的翻天覆地变化，一直不停地修订完善，目今已经更新了98%的内容，可以说是一部与时 ...; 个人分类: 销售书籍|98582 次阅读|0 个评论

销售书籍推荐：让销售像福尔摩斯破案一样有趣的探索式推销: 谋之刃 2012-8-2 17:00; 推荐销售书籍名称："探索式推销：职业销售的12条黄金法则" 销售书籍推荐理由：有经验的销售人员都知道：在销售中，难的不是说服，难的在于发现。几乎每个销售员都有过这样的经历，喋喋不休讲了一上午，但客户就是不购买。这是为什么？因为没有讲到客户最关心的需求上，没有激发起客户的购买欲望。对于购买同样一件 ...; 个人分类: 销售书籍|19244 次阅读|0 个评论

向高管推销——狙击式“猎杀”企业高管的枪: 谋之刃 2012-7-27 10:34; 销售书籍推荐理由广告是散弹枪式的销售；陌生拜访是冲锋枪式的销售；向高管推销则是狙击式的销售。高管意味着大额订单和高佣金。面对那些大企业高高在上并被属下重重包围的高管，你很难有机会接近他，而你即使能够侥幸地见到他，也只有十分钟的时间陈述你的观点。在高管那豪华的老板台前，在高管那不 ...; 个人分类: 销售书籍|11899 次阅读|0 个评论

适合销售新人阅读的书: 谋之刃 2012-7-17 10:53; 销售书籍推荐理由理由一：对于销售新人来说，他们急切低想知道推销这个职业的一些真切感受和未来前景，以及自己是否适合做推销工作，而能告诉他们这些的必须是有过实际经验的人。《人员推销》这部书的作者罗纳德·B·马克斯教授曾长期从事销售工作，这样的人写出的东西分量才足。推销是经验科学，国内许多书籍都是从理 ...; 个人分类: 销售书籍|17732 次阅读|0 个评论

SPIN大生意、大订单销售训练手册: 谋之刃 2012-7-10 12:23; 销售书籍推荐理由：里程碑式的方法俗话说：三年不开张，开张吃三年。回报丰厚是大生意、大订单的魅力。然而，大生意和大订单的推销有其独特的难度，其一是作为组织购买，客户从接受产品到决定购买产品的时间比较长；其二是作为组织购买，客户方参与策人数较多，且推销员很难对组织购买决策的人进行全面接触。其三是组织购 ...; 个人分类: 销售书籍|14742 次阅读|0 个评论

SPIN大生意、大订单销售训练手册: 谋之刃 2012-6-29 14:14; 销售书籍推荐理由：里程碑式的方法俗话说：三年不开张，开张吃三年。回报丰厚是大生意、大订单的魅力。然而，大生意和大订单的推销有其独特的难度，其一是作为组织购买，客户从接受产品到决定购买产品的时间比较长；其二是作为组织购买，客户方参与策人数较多，且推销员很难对组织购买决策的人进行全面接触。其三是组织购 ...; 个人分类: 销售书籍|12337 次阅读|0 个评论

销售书籍推荐：影响力—赚钱的武器、经世的工具: 谋之刃 2012-6-21 15:07; 销售书籍推荐理由在商业社会中，能够影响他人才能成为成功者。推销员的销售技巧和话术能影响客户，才能推销出产品；员工能够影响老板，才能加薪；老板能够影响员工，才能让公司众心归一；创业者只有影响投资人，才能让事业扬帆起航。古今历史能够成就大事者，中外商海能够成为富豪者，无一不是能够影响、震撼别人的人。 ...; 个人分类: 销售书籍|15532 次阅读|0 个评论

营销书籍《定位》：进入客户心智的战争: 谋之刃 2012-6-12 16:18; 销售书籍推荐理由当今的营销和销售竞争是在客户心中进行的。如果你是一位推销员，你必须让客户在众多的推销员中记住你并选择你，你才有推销的机会；如果你是一位产品经营者，你必须让消费者在众多同质商品中记住你选择你，你才有可能发财。然而，同类的销售员太多了，同类的商品太多了，怎样才能在客户心中抢占最有力的 ...; 个人分类: 销售书籍|30597 次阅读|0 个评论

销售书籍推荐：卡耐基,塑造心灵、影响心灵的成功秘籍: 谋之刃 2012-5-31 10:45; 销售书籍推荐理由人的成功，由内是自我心灵的成功，塑造一颗能够抵御人间千般痛苦、能笑对人间万种艰难的心灵，你就成功了。人的成功，由外是能够影响感召别人的心灵，能将自己的思想变成娟娟的细流沁润别人的心田，培植出新的思想之花，你就成功了。卡耐基的书就教会了我们这两点。销售书籍推荐概述谁没有 ...; 个人分类: 销售书籍|16322 次阅读|0 个评论

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